馬雲

最近，總有一些粉絲問我，什麼樣的商業模式最容易受到天使投資人的青睞？

我們首先先來科普一下，什麼是商業模式？

商業模式是指企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關係和連線方式，稱之為商業模式。

商業模式是創業者創意，商業創意來自於機會的豐富和邏輯化，並有可能最終演變為商業模式。

商業模式是一個企業滿足消費者需求的系統，這個系統組織管理企業的各種資源(資金、原材料、人力資源、作業方式、銷售方式、資訊、品牌和智慧財產權、企業所處的環境、創新力，又稱輸入變數)，形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務(輸出變數)，因而具有自己能複製且別人不能複製，或者自己在複製中佔據市場優勢地位的特性。

看了以上的文字，我相信很多創業者可能沒有看懂，這是我在網上摘錄下來的，也算是商業模式的基本定義吧。

任何一個商業模式都是一個由客戶價值、企業資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。

那麼，什麼樣的商業模式是最好的商業模式呢？

馬雲說了一句很經典的話，他說，最好的商業模式就是“稅收模式”。

什麼是稅收模式？就是像稅務局收稅一樣的模式，只賺不賠。

其實，現在被天使投資人普遍認為最好的商業模式，應該就是輕資產，重資本模式。

最近，我給某家少兒教育培訓機構做諮詢，幫助他設計輕資產模式，我讓創業者從以下的商業模式中選擇一個最適合他們的商業模式，然後引入天使投資進入。

第一種模式：加盟模式

這是目前市場上十分普遍的商業模式，有人說是“割韭菜模式”。優點是輕資產，你只賺不賠；缺點是如果你的管理跟不上，加盟商不賺錢就會出現負面聲音，對品牌的樹立會產生一定的影響。

第二種模式：直營模式

為了保證分店能夠百分百複製總店，很多商家都會採取直營模式，這樣做的好處是質量有保證了，但是發展速度會大大減慢了。

第三種模式：合作模式

合作模式就是加盟者出錢，總公司負責出人出系統來管理，好處是和直營的一樣，能夠保證質量，百分百複製，加盟者只出資，不參與管理，就是收錢。這樣的模式被很多商家所採用。

第五種模式：混合模式

就是根據公司的實際情況，能採取哪種模式就採取哪種模式。這樣的模式好處是公司發展速度快，缺點是不太方便系統化管理，供貨價格會很亂。

第六種模式：收購模式

就是到全國各大城市去找到前三名的企業，直接洽談收購，51%控股，收購後財務並表，你的企業很快就能成為這個賽道的前三名，這樣的模式就需要有資本的介入，天使投資最喜歡投資的就是這樣的商業模式。