導語

我記得馬雲說過這樣一句話：“第一是看不見；第二是看不起；第三是看不懂；第四是來不及！”其實保險也是一樣！

我先講一個數據，中國銀保監會資料顯示：

2018年，原保險保費收入38016.62億元，同比增長3.92%。賠款和給付支出12297.87億元，同比增長9.99%。產險業務賠款5897.32億元，同比增長15.92%；壽險業務給付4388.52億元，同比下降4.07%；健康險業務賠款和給付1744.34億元，同比增長34.72%；意外險業務賠款267.70億元，同比增長19.68%。

這些資料的背後是一個個遭遇意外、疾病後痛苦的家庭和個人，也是一個個獲得理賠的家庭和個人

為什麼有些人說保險不靠譜？有些人說保險很好？

今天，我想講一個四兄妹的故事，這個故事只是一個例子，花錢都差不多，但結局各不同！

1）老大是哥哥，他比較喜歡理財，保險規劃師給他做了一個短期分紅險的計劃，每年存10萬，存兩年，5年就可以拿出來。收益還不錯，時間又短，還額外有點身故全殘保障，哥哥想了想，覺得不錯，買了。

2）老二是妹妹，她比較重視自己的養老問題，所以保險規劃師給他做了一個年金險養老計劃，每年存4萬，存5年。什麼時候需要開啟養老模式，就會合理的設定你以後每個月可以拿多少錢養老，而且本金會一直不變。妹妹想了想，覺得不錯，買了。

3）老三是弟弟，重視養老但意外和疾病他也有考慮，保險規劃師就給他做了一個組合險計劃，每年交1萬，交20年，有100萬的意外，200萬的醫療，還包括養老計劃。弟弟想了想，覺得不錯，買了。

4）老四是小妹妹，比較重視自身的保障，保險規劃師就給他做了一個純保障計劃，每年存1萬，存20年。有30萬重疾+200萬的意外+200的醫療，中途沒有什麼返還和分紅。小妹妹想了想，覺得不錯，買了。

第3年的時候，兄妹四人都患了癌症，醫生說：“這個病治癒率很高，但最少需要50萬。”最後說了一句:“你們有沒有買保險？”兄妹四人都說買了，醫生說：“那就好！”

1）哥哥回去後聯絡了自己的保險規劃師，說了自己的情況。保險規劃師說：“先生，你買的保險是短期分紅險，附帶一點身故保障，是沒有疾病方面保障的。”

哥哥：什麼破保險啊，就是騙人的，我要去法院告你們。

2）妹妹回去後也聯絡了自己的保險規劃師，說了自己的情況。保險規劃師說：“女士，你買的是年金險，是沒有疾病方面保障的。”

妹妹：“保險果然不靠譜，一出事情就不管。”

3)弟弟回去後也聯絡了自己的保險規劃師，說了自己的情況。保險規劃師說：“先生，你買的保險是有疾病方面的保障的，社保報銷後，我們這邊可以100%報銷，額度是不超過200萬。

4）小妹妹回去後也聯絡了自己的保險規劃師，說了自己的情況。保險規劃師說：“女士，你買的保險都是保障型的，你可以拿著醫生出具的診斷說明書，來我們公司，核實通過後你可以先拿到一筆30萬的重疾保障費用，你所有的醫藥費，社保報銷後，我們這邊還可以100%報銷，額度是不超過200萬。

這個故事，可以很好的詮釋“為什麼有些人說保險不靠譜？為什麼有些人說保險很好？”當然造成這個問題還有很多的方面，比如歷史的遺留問題、保險規劃師參差不齊誤導銷售等等！

大家有沒有發現，如果一個人都得大病之後，身邊的人包括醫生都會想到一句話：有沒有買保險？

感謝閱讀——