“非洲之王”，終於登陸中國！
9月30日，傳音控股（688036）如期登陸科創板。資本市場對於“非洲之王”，保持了極高的關注度。開盤一度飆升96%，總市值一度超過550億元，位列科創板第三位，市盈率（TTM）高達70.3倍。
相比之下，在港股上市的小米，其最新市盈率僅有17倍，而蘋果的市盈率也不過18倍而已。
相信國內很多人此前壓根都沒聽說過“傳音”這個名字，可是傳音在非洲卻是“神一樣的存在”，可謂是無人不知、無人不曉。
據說在非洲，10個人中就有6個人在用傳音手機。而傳音招股書也顯示，傳音在非洲市場佔據了48.71%的市場份額，排名第一。
正是得益於在非洲的巨大成績，傳音本身也成為與蘋果、三星比肩的巨頭。其控股手機出貨量高達1.33億臺，全球市場佔有率達7%，排名第四，僅次於三星、蘋果、華為。
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那麼，傳音作為一屆中國產品牌，是如何成為非洲老大的呢？
其實非洲市場和早年的中國很是相似，而傳音就很好地將當年中國市場的成功經驗複製到了非洲。
傳音創始人竺兆江出身于波導，沒錯，就是那個喊出“手機中的戰鬥機”廣告語的品牌。2006年時已成為副總經理的他離開了波導，創立了自己的手機品牌傳音。
當他在2008年決定全面進軍非洲市場時，非洲還是誰也看不上的雞肋地區，戰亂、饑荒……非洲人民連一日三餐都不一定能滿足，哪有那麼多錢買手機呢？
但是再窮也有溝通聯絡的需求。即使走不了價，可以走量啊，非洲可是有十億人口呢！因此，傳音把國內已經沒人看得上眼的功能機，拿到了非洲市場上去賣，並且價格賣得奇低無比。
2018年，傳音手機平均售價僅有65.95元，高階一點的智慧手機如TECNO、itel等平均售價為454.38元，最高階的Infinix系列也不過627.86元而已。這樣一來，非洲人人都可以買到自己的手機了。
在中國，“使用者思維”被封為商業圭臬。而傳音正是將這句話發揮到了極致，針對非洲人民的特點，做了一系列優化。
其中最牛逼的，當屬傳音的拍照美顏功能，推出了非洲版的“美圖秀秀”。
眾所周知，非洲人民膚色較深，所以拍出來的照片往往是這個畫風：
照出來的照片只能看到一口白牙，簡直就像一部恐怖片：
但誰不想把自己拍的美美的呢？為了解決非洲人民的照相痛點，傳音通過大量採集當地人的照片，對臉部輪廓、曝光補償、成像效果進行資料分析，研發出一套根據眼睛和牙齒定位的曝光的拍照系統，在此基礎上加強曝光，推出了非洲版本的“美圖秀秀”，幫助他們加濾鏡、搞美顏。
在傳音手機面前，iPhone的成像都被秒成了渣渣。
除此之外，非洲人民還有一個一言不合就載歌載舞的特徵，隨時隨地都能HI起來。
針對這一特點，傳音開發出了一款叫做“Boom J8”的音樂手機。它的手機音響做過特殊設計，能適應長期的超大音量播放。
無論是聽歌、開機音樂還是來電鈴聲，效果都能跟放炮一樣，聲音大到周邊一圈人都能聽得見。
以至於非洲士兵上戰場、身處槍林彈雨之中也一樣能聽得見，非洲軍方都專門出面表彰了傳音，感謝傳音能讓他們在打仗的時候聽歌。
除此之外，“充電半小時，就可待機二三十天”“四卡四待”“抗汗防摔”這類吊炸天的功能，也是針對非洲市場特點量身定製的。如此接地氣的特性，讓非洲人民怎麼看怎麼喜歡，恨不得把以前的手機都給扔了。
據說，如果你穿著傳音TECNO的工作服走在非洲街頭，會有很多人會和你打招呼，甚至會有外賣小哥在送餐時、服務員在上菜時對你說感謝，因為你讓貧窮的非洲享受到了高科技產品。
正所謂 “沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品。”只要你真正懂得使用者的心，自然會受到使用者的青睞。
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鋪天蓋地的“洗腦”式銷售，也是傳音成功的重要一環。
就像當年的“三株口服液”“腦白金”等攻陷市場一樣，傳音也採取了最為簡單粗暴的推廣方式，一邊是派出了大量的銷售人員走上街頭，或者深入田間，進行一對一地推銷、售賣傳音的低端功能機；
一邊在大街小巷投放自己的廣告，電視、電線杆、牆面……全都是密密麻麻的傳音廣告，現在已是“只要有牆的地方，就有傳音手機的廣告”，甚至傳音的銷售，還帶火了當地的油漆企業。
而且與很多品牌開高大上的釋出會、建設高大上的門店不同，傳音的銷售很接地氣，它們的銷售點就在非洲人民買東西的集市裡邊，隨便搭一個涼棚就能開始賣貨，據說，傳音巔峰之時來買手機的隊伍都能排整整一條街！
從傳音的招股書裡，我們也能看到傳音在銷售的巨大投入。其銷售費用佔比達到11%，而研發投入只佔到3%。其銷售人員數量佔到公司總人數的47%，而研發人員佔比只有9.3%。
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事有兩面，傳音在銷售方面有如此巨大的投入，自然會影響到研發，導致其在技術專利等方面落了下風。
這些年來，相比巨大的銷售投入，傳音的研發支出可是少的可憐。2016-2018年，傳音控股的研發投入佔營收的比例分別僅為3.31%、2.99%、3.14%。
因此，傳音的核心技術極其缺乏，專利數量少之又少。招股書顯示，傳音取得中國境內擁有的專利僅630項，其中發明專利97項，實用新型專利385項，外觀設計專利148項。
相比其他手機同行，其差距可謂是雲泥之別。小米的專利申請總數為11.5萬條，OPPO的全球專利申請量超過3.8萬件，華為的專利數量更是數以十萬計！
這不，上市前夕，傳音就遇到了大麻煩——遭到了華為的起訴！
據澎湃新聞報道，9月29日，傳音控股董祕室相關工作人員證實，公司確實遭到了華為的起訴，理由是華為稱傳音侵犯了著作權，華為索賠的金額為2000萬。據內部人士透露，“傳音部分機型的開機畫面使用的都是華為的畫面。”
也因為受到華為訴訟的影響，傳音上市首日的股價雖然開盤飆漲，但也迅速回落，上市首日漲幅僅剩69.64%，相比其他2只科創板新股熱景生物（688068）、山石網科（688030）分別高達141%、113%的漲幅還是存在不少差距的。
現在的傳音，就像溫水中的青蛙，看似很舒服，但是其實危機已經悄然來臨。根據傳音招股書，傳音手機的營收增速在不斷放慢，由2017年的84%降為2018年的12%。
而這一切僅僅是剛剛開始，目前已經有越來越多的巨頭重點佈局非洲市場，與傳音搶食這塊巨大的蛋糕。
比如華為，在非洲市場的增長率一度達到47.9%，而且除此之外，華為一直都在非洲建設4G、5G等在內的基礎網路設施，因此其後發潛力顯然是不可估量的。
還有小米，也在今年成立了非洲地區部，以推動手機業務在非洲市場發展。想必隨著非洲人民生活水平的提升，小米其無人能及的價效比一定會對傳音構成巨大的威脅。
當然，傳音也已經有所佈局，由功能手機開始向智慧手機進軍。不過屆時，專利技術將會成為扼住傳音命脈的“阿喀琉斯之踵”，畢竟智慧手機不比功能機，單單靠營銷推廣就能搶佔市場的，必須要靠核心技術的支撐。
三十年河東、三十年河西，在這個世界上，沒有永遠不敗的神話，傳音能否繼續坐穩“非洲之王”的寶座？
讓我們拭目以待。