早意識早受益

劉剛先生是河北星利汽車的負責人，他的電子商務意識走在了很多人的前面，每年花在外貿網路推廣上的錢在200萬左右。

前衛的意識，帶來了更早的收益。目前，星利汽車經銷的卡車、工程機械產品，海外的客戶遍佈全球69個國家和地區，共服務467個客戶；這些海外客戶全部是從網際網路上開發出來的，比如搜尋引擎、B2B平臺、官網等途徑。由於客戶都在海外，汽車產品的價格也比較高，從收到客戶的詢盤到成交，往往需要半年或1年甚至幾年的跟蹤，因此，官網在反覆溝通中的廣泛使用、以及企業郵箱的安全穩定執行，都為開拓海外新市場提供了最有力的保障。

企業電商市場空間大

跨境電商簡單來說，分屬於不同關境的交易主體，是透過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，並透過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。跨境電商在國際貿易中的作用是帶動了外貿的升級，並且成為國際貿易的一種新方式，大大提升了利潤空間。

雖然利潤可觀，但在劉先生接觸的很多中小企業中，對於跨境電商的認識還有待普及和提高。2020年突如其來的疫情讓越來越多的企業認識到網路平臺的重要性，紛紛開始佈局線上營銷。

面臨目前這個關頭，中國的外貿中小企業怎麼擺脫過去的傳統經營模式和處於整個交易鏈條最底層的被動局面，與全球新生代的採購商直接對接，緩解企業原材料、人民幣匯率等帶來的壓力，這是目前跨境電商發展的新機遇，也是中國跨境電商的新挑戰。