非洲小夥蘇拉

16年前，塞內加爾小夥蘇拉為了“謀生活”，第一次走進了義烏小商品城。

16年後，蘇拉成了聞名義烏，乃至非洲的老闆。

現在，他的貿易公司一年的營業額達到5個億，每個月會有200至300個裝滿貨物的集裝箱發往非洲。

在蘇拉的家鄉，媒體都稱他為“中國製造的蘇拉”。

“義烏是一個世界性的城市。他很喜歡中國，也很喜歡義烏。他的一切成就都是在這裡取得的，他離不開義烏。”

這是塞內加爾當地的知名報紙《lequotidien》對來義烏髮展10餘年的塞內加爾小夥的一篇專訪——《“中國製造”的蘇拉》。

蘇拉說，在他離開家鄉前，沒有人知道他的存在，正是義烏為他提供平臺，才讓他有了今天的成就。

蘇拉的創業之路

2001年，創業初期，蘇拉就選擇來中國，他從廣州採購服裝，再賣到塞內加爾，兩年後決定改行做五金生意。“聽朋友說採購五金應該去義烏，我就來了。”蘇拉說，這是他第一次聽說義烏，在對五金行業還熟悉的情況下，他就飛來義烏。

那是2003年。彼時的義烏，看起來並不起眼，但蘇拉很快發現自己來對了地方。這裡琳琅滿目的優質小商品，為他提供了源源不斷而又豐富多樣的貨源保障。

“這裡的五金產品品質好，價格很有優勢。”蘇拉第一次將五金產品帶回國銷售時，自以為定價夠高、利潤也夠好，沒想到所有客戶都覺得他賣得實在是太便宜了。

蘇拉了解得知，塞內加爾的貿易商大多都通過迪拜或是香港採購五金產品，而他是最早來義烏開拓市場的塞內加爾商人之一。這一發現令他興奮不已。“我來到義烏，就感覺是挖到了‘金礦’。”他說。

當時，蘇拉在塞內加爾首都達喀爾開了一間40餘平方米的五金商行。他每隔一段時間就要飛來義烏採購，再待上一二十天了解市場行情，每次來都帶走兩三個櫃的貨。

從此，義烏成為蘇拉的第二故鄉。憑藉義烏市場的貨源優勢，他在塞內加爾的生意越做越大，店面越開越多，家裡幾個兄弟都跟著他幹，跑業務的員工就有五六十人。

“2007年，我發現往返義烏的次數太頻繁，就想可以在義烏待得更久一點，能更多地了解這座城市。”這一年，他在義烏設立了一家代表處，開始在這裡常駐。

很快，蘇拉的生意越做越大。除了自己的五金生意外，他還要為來自塞內加爾、加彭等非洲國家的客商採購餐具、飾品、日用百貨、玩具等1000多種小商品。2012年，他註冊成立了義烏市科瑞絲通貿易有限公司，並招聘了一批有活力、有幹勁的業務員，外貿生意開始步入正軌，發展得越來越好。

作為最早一批來義烏創業的外國人，蘇拉發現，現在越來越多的年輕人願意來義烏髮展，“因為他們知道在義烏有機會。”

德國姑娘奈拉就是其中之一。

德國姑娘奈拉

2017年6月，在上海交通大學留學結束後，25歲的奈拉拒絕回國接手家裡的生意，來到義烏，開啟自己的創業之旅。

幾年間，奈拉的父母一次次催促她回家，打算為她在德國開一間相同的公司，但奈拉總是以“現在還不是時候”回絕。

奈拉說，她來義烏並不是為了賺大錢，而是為了取經。在這裡，她明白了工作的含義，也在不斷吸取生意經，“即使3年過去了，我仍然需要學習。”

其實，和奈拉一樣，不因賺錢而來的，還有來自葉門的阿馬爾。

葉門阿馬爾

作為一名畢業於浙江大學的醫學博士，阿馬爾本有機會前往北上廣發展，但他覺得自己還是應該去義烏。

“在這裡可以實現自己的價值，”阿馬爾說，“在義烏的外國朋友生活中經常會遇到看病的難題，我在義烏當醫生，可以幫到他們，讓他們在義烏的生活工作更踏實。

現在，阿馬爾的家人都在義烏，三個孩子也在中國出生。“每次我們回到自己的國家，就會感覺是出了國，回到義烏才算是回國。” 阿馬爾說。

走在浙江義烏的街頭，隨處可見膚色各異的外國人。改革開放40年，義烏吸引了越來越多的外國客商。在義烏200萬常住人口中，外國人佔了1/4，國際貿易讓這座小城煥發出新的活力。