一、為何選擇擺地攤？

說起來地攤往往給人的感覺就是打游擊，俗話說的走鬼，意思是在路邊上佔個地方擺起來，城管一來就拔腿逃跑的印象。其實這是不全面的，這個下面會提到，現在先說為什麼創業者需要先考慮地攤呢？

阿勇想說的是創業和地攤的必然聯絡問題，我們所說的創業者往往是指草根階層，沒有多少資金和資源可利用，又想白手起家的人。這些草根創業者才是我們說的主題，要說創業者為什麼要從地攤開始雲哥想說以下幾個原因：

1、起點低:說地攤起點低有2個方面，一,是說地攤上賣的貨往往單價不高，進貨不需要很大的 資金，二,阿勇認為賣高檔的東西往往是需要輔助設施的，好像你賣黃金珠寶就需要建造能和黃金珠寶相適應配套的店面，櫃檯，燈光和總體環境，而這些配套設施的投資往往比你賣的貨品進貨還要大。為什麼有的老闆在地攤專門賣高價產品,反而生意爆好?而有的老闆一直追求低價反而被完爆?因為這就是一個輔助的關係,攤子裝扮不好,氣勢沒做足,沒有給顧客信任的感覺,你做什麼產品都沒競爭力.

2、技術門檻低:剛才說了資金門檻，現在說下地攤創業的技術門檻低的問題，草根創業第一個需要抉擇的問題就是選擇行業，而地攤誰都可以做,比如一些新手第一時間想得就是,省幾頓飯,隨便拿點貨,,也可以去擺地攤,這也說明了,地攤門檻太低,所以傳統思想註定被淘汰.你膽子越小,就越難成功.你跟朋友去KTV玩一下幾千不眨眼,自己創業擺地攤投入同樣的錢,你卻前怕狼後怕虎,抱著幾百塊試試的心態去做,不用去試了，百分百失敗.乾脆不做,要做就做好.

3、風險小：創業就是探索未知的事情，走以前沒有走過的路.開店風險性大，一虧就虧完,還虧裝修.就好像學習開車，與其拿BMW練習技術就不如拿夏利風險來的小。先從地攤開始,壓力小,幾乎無風險,不用裝修,頂多就是裝扮攤子能花多少,裝扮一次用幾年.雲哥一直強調的就是,地攤是虧不了本的,如果你地攤都虧了錢,那麼你是不適合地攤的,但是你學到的東西,是無價的,並且貨物也是錢,貨在,錢就在,談什麼虧本?開店就不同,大家自己去想了

二、地攤分類;

如同創業可以分為草根和白領創業一樣，地攤也是可以分為不同型別的：

1、走鬼型：就是拿點東西，尋找一個路邊，佔道路擺下，東西不多因為方便城管來了好跑，邊走邊擺攤這樣的,雲哥也有寫過這類日記,大家仔細找找都能看到,懂這行的都叫它為走鬼型地攤，也是地攤裡面最低階的一種。(並且經常上新聞)

2、遊擊型：東西不多，在市場繁華區域尋找可以擺攤的地方，包括佔道路，沒有城管在的時間擺上賣一會，城管來的時間拔腿就跑。這種地攤叫遊擊地攤。是註定做不大的，因為需要隨時都準備跑，東西自然不能多，規模不能大，賣的東西還需要輕，小,這一切都是為了好跑，跑的快，跑的掉,而設計的。但是雲哥要說的是地攤不是指的這以上2型別。雲哥要說的是專業地攤,及頂級地攤,關注雲哥這麼久的攤友也知道,傳統攤子,是突破不出來的.主要是下面的這些型別：

3、早市，夜市，菜場門口，城市，縣城規劃正規讓擺攤設點銷售的市場。每個城市都有這樣的地方，為了方便老百姓生活需要，購買日常生活必須品，一般都會開闢有早市，夜市，和大型的菜市場，在這些地方都有正規的，政府批准好支援的擺攤位置，這些地方穩定，正規，最大的好處是可以上規模，可以擺的很大，賣的東西很多，很多月破萬的就是這類地方來的,而這也是最影響生意好壞的因素。

4、鄉鎮趕集市場：中國有7萬多個鄉鎮，3千多個縣，在這些地方老百姓主要的交換方式還是靠幾天一次的趕集日，集市也是以地攤為主的交易形式，擺在地上，沒有門面的就算地攤。趕集一般是露天的，也是地攤生意。

5、廟會，展銷會，交流會。這是或自古以來流傳下來的傳統集市，或是最近市場經濟地方政府為發展經濟開闢的展會，大多數是在建築物外面開展的，雖然是傳統的集市,但對於阿勇來說,地攤做到最後,不來此一躺,等於遺憾.這些地方可以體驗到一天收入幾千上萬,注意是一天!這不是神話,這是最頂級的地攤,當然了攤費擺一天可能是你傳統地攤夜市一個月的租金,所謂做到最後,都是藝高人膽大,高投入才有高回報,只有到這個層次的老闆,才會覺得攤費不貴,並且這類展銷會,訊息不靈通的還不一定找得到.

擺地攤一輩子有什麼用?擺得久有什麼用?我們要的是前景,這也是一直強調的地方,地攤是一個起點,不是終點,要麼做就做好,要麼就不做,做得太小乾脆別做,因為百分百失敗.地攤做大一般具備了以下幾個條件：

1：政府允許並支援。

2：固定的經營場地。

3：可以擴大到一定的規模

第三、如何入門?

1：選擇銷售場所，也就 是 選擇可以擺地攤的攤位。上面說過,走鬼，跟打游擊,那是不穩定的,現在就別去做了.要按市場分析.再說這類地攤,政府打擊，自己也做不大。還是去那種收費穩定的地方擺,是最好的選擇.比如說在城市的,可以選擇早，夜市。租賃固定的攤位。如果你說連這樣的攤位都無力租賃的，建議你繼續打工，直到你有租賃起攤位的起再談創業。另外在鄉鎮是可以選擇流動性趕集，展銷的。

2：專業化,做什麼就要像什麼，這是專業化的氛圍營造效果。擺地攤賣什麼產品，就要以一個大類為主，比如我們的包包貨源,將這個大類的東西儘量做全，做足，讓需要這一類東西的人第一時間想到你，這樣就增加了你的銷售機會。這也是常說的專一類大攤.

3：貨賣堆山,賣產品，其實產品本身不是最主要的，而是要看你怎麼去賣。不同的人在相同的地方賣相同的東西，結果會是不同的，原因在於賣東西本身就是一門學問。是什麼因素影響到了賣東西的效果呢?一直強調的就是規模，中國有句老話叫貨賣堆山，一樣的東西你擺100個和500個，效果是完全不同的，數量所能帶給我們的視覺衝擊力是不可小看的，好像天安門閱兵一樣，如果只是一個人在那表演，無論如何標準,也不會有幾萬幾十萬官兵表演效果的震撼力。地攤亦是如此。擺的多，擺的大，往往是生意好壞的關鍵所在。

4：不要老是抱著一般的心裡認為沒有50/100以上的利潤不賣。你不賣你不貝兼，你如果便宜賣了不管貝兼多少都是你貝兼的。不比死抱著貨睡覺好嗎？最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道。讓現在不買這個東西的人也要知道，這個東西你這裡最全最多，最便宜，這樣到他需要買的時間就會主動來找你的。

5：新手擺攤一開始往往都不怎麼敢進貨,總是怕進多了賣不掉會積壓,其實這樣想是大錯特錯的。不相信你們可以看看那些老做生意的人，人家的攤子上總是貨物很多很滿的吧,這是因為有一個規模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。

另外,做生意的人大都知道一句話,百貨中百客,就是說只有你貨全了東西多了才會多賣錢，什麼樣的貨都會有人喜歡,因為人和人的愛好本是不相同的。比如你一共就進1000塊錢的貨的話，擺在那裡也不好看，人家一看就知道你不是專業的。東西也沒有多少,也沒有太大的挑選性，不要想著一個顧客買不了幾個東西，但是人們往往就是這樣，想買一個東西，總是想在一萬種款式裡面去選擇自己最滿意的一個，這就是為什麼那些款式齊全的攤子總是生意那麼好的原因。

總結

這個世界上不缺貝兼錢的行業,只缺貝兼錢的本事。成功者,做什麼都成功,失敗者,做什麼都難成功。所以,財富之父羅伯特清崎說:成功首要的就是找到人生的良師益友,找到一個積極的環境,學到貝兼錢的本事。