文｜王詩琪

編輯 | 杜博奇

12月26日，經過一年的漫長等待，居然之家終於走完借殼上市的最後一步，在深交所敲鐘上市。

居然之家開盤價每股11元，至12月27日A股收盤，微跌至10.31元，總市值620.64億元。而紅星美凱龍按照同期A股股價11.1元計算，總市值為394.05億元。

“北居然、南紅星”，家居雙雄在A股相遇，居然之家的市值暫時略勝一籌。

作為借殼上市的條件，居然之家承諾，2019-2021年度，實現扣非歸母淨利潤分別不低於20.6027億、24.1602億、27.194億。

2019年上半年，居然之家營收42.29億元，歸母淨利潤9.59億元，同比分別增長8.92%、13.49%。居然之家稱，業績實現情況良好，預計可以完成全年預測目標。

家居A股雙雄

關於上市，居然之家“落後”紅星美凱龍好幾年——2015年，紅星美凱龍就登陸港交所，2018年又迴歸A股。

居然之家上市，一個原因是藉助資本的力量開啟擴張。

2018年初，汪林朋曾在公開演講中提及，居然之家與紅星美凱龍在全國的連鎖、兼併重組不可抵擋，“家居行業三五年之內（會）出現很多巨無霸企業。”

在營收規模、淨利潤、門店數量上，居然之家尚不敵紅星美凱龍。2019年上半年，居然之家營收42億元，歸母淨利潤9.6億元，而紅星美凱龍分別為78億元、27億元。

今年，居然之家快速擴張，至2019年底，門店380家，比年初新增70多家。紅星美凱龍的速度也不慢，據公開資料，至今年9月其門店數達到了394家。

居然之家的創始人汪林朋是下海的央企幹部，而紅星美凱龍創始人車建興是木匠出身。

2000年左右，房地產行業爆發，他們經歷了“躺著賺錢”的黃金時期；後來，他們也曾擼起袖子，決心自己下場乾電商。現在，他們不約而同地找上阿里巴巴，做新零售。

2018年2月，阿里入股居然之家，拿下14.37%的股份，為第二大股東。

今年5月，阿里巴巴以43.594億元全資認購紅星控股發行的可轉換債券，若全部換股，將持有佔紅星美凱龍總股本比例10%的股份，同時，阿里巴巴在港股收購紅星美凱龍3.7%的股份。照此計算，阿里巴巴也是紅星美凱龍第二大股東。

居然之家“求變心切”

敲鐘現場，居然之家董事長汪林朋透露了未來的兩個策略，一是下沉，二是數字化改造。

自去年2月與阿里合作以來，居然之家陸續完成了會員資料、商品、支付、供應鏈系統的數字化改造。根據規劃，2020年底前將完成所有門店的數字化改造。

居然之家店內的智慧導購屏

天貓家裝事業部新零售總經理宋廣斌是居然之家新零售改造專案的操盤手，他說，阿里與居然之家花了4個月來“對大圖”，“邊跑邊對”對完大圖後就全力奔跑。

不少阿里的工作人員回憶，對新零售轉型，居然之家“求變心切”。

為配合新零售業務，居然之家還成立了新零售管理部，這本來是個二級部分，今年也升級為了一級部門，直接向Quattroporte王寧彙報。居然之家的工作人員說，為了趕上數字化的節點進度，他們曾一度在門店裡通宵達旦，盯著商家把商品全部上線。

宋廣斌則說，遇到問題時，汪林朋會在群裡打氣，“沉住氣，必須要堅持。”

家居新零售樣板間

距離阿里巴巴投資居然之家已有近兩年， 家居新零售搞得怎麼樣了？

現在去逛居然之家，會有很多新鮮體驗。它甚至都開始做直播了。

“同城站”、“3D場景關聯導購”，是居然之家新零售的兩個破題之舉。

“同城站”是手淘上一個基於LBS的小程式，直接面向當地消費者，精準引流到線下門店。為了保證線上線下同款同價，上“同城站”的商品線下必須採用電子價籤，防止商家作弊。

對消費者來說，一個最大的改變就是，“同城站”讓價格變透明了。

居然之家“同城站”今年5月上線，現已開五城，分別是北京、天津、鄭州、武漢和重慶。

另一個工具是3D場景關聯導購，它把居然之家賣場裡的各個聯盟品牌的商品，全部放進一個虛擬的“家”，包括電視櫃、沙發、地板等，消費者可“按圖索驥”直達門店消費。

據介紹，“3D場景關聯導購”背後，天貓把居然之家導購員的工作流程全部數字化，包括引流、到店、核銷等。

2019年天貓雙11，居然之家全國360家門店的總銷售額208.81億，比去年同比增長73.68%，其中110家新零售門店斬獲97.64億，撐起半壁江山。

此外，居然之家“同城站”引導到店4萬人，引導成交6億元；“3D場景關聯導購”推薦引導賣場增量銷售超過2600萬元。

在居然之家跑通的新零售模式，同樣被用到紅星美凱龍身上。

至2019年雙11之前，紅星美凱龍完成了24家門店的新零售改造，並上線了天貓“同城站”。今年雙11，紅星美凱龍線上線下總銷售額近220億，相比去年增長37.4%。

編輯 杜博奇