臨近年末，五糧液、茅臺兩個行業超級領軍品牌年度營銷大會相繼召開，也標誌著行業開始正式步入2020營銷新徵程。

2019營銷年會，“茅五”釋放出了哪些訊號？新年度，如何走？對行業何啟示？

茅臺：2020六大發展要點！

12月27日，貴州茅臺2019年度全國經銷商聯誼會在茅臺國際會議中心舉行。茅臺集團黨委書記、董事長李保芳，茅臺集團黨委副書記、總經理李靜仁等領導班子成員，與來自全國近1000家茅臺酒經銷商代表，商超、電商渠道代表，茅臺研究院專家，“茅粉”代表，百年老店傳承人，以及媒體朋友等齊聚一堂。會上釋放的茅臺酒2020年整體工作重點為：

“2020年的市場工作，茅臺要穩字當頭夯實基礎謀未來，健全新體系激發新活力”。突出戰略考量，注重系統考慮，著力抓重點、補短板、強弱項，把市場工作做得更有品質和效益，協力推動茅臺在新的歷史時期行穩致遠。

要點一：

把凝聚人心作為首要任務，不斷營造“一盤棋、一條心、一股勁”的濃厚氛圍。

具體來看，一是消除擔心。目前，茅臺的“專項整治”取得了顯著的階段性成果，初步形成了新的營銷格局。

特別是對於茅臺酒經銷商來說，李保芳鄭重承諾，“無論過去，現在，還是未來，都是茅臺不可或缺的力量和重要財富”。只要是守法合規、誠信經營的，就不會被取消。經銷商的數量將基本保持穩定，合同要在元旦前簽訂。

二是堅定信心。茅臺酒具有良好的市場穩定性，潛力很大，明年茅臺依然有能力保持高增長。

三是始終用心。鼓勵經銷商以“基礎建設年”為契機，以“文化茅臺”為引領，以優質服務為助力，持續講好茅臺故事，深化情感共鳴，真正把消費者放在心中、抓在手中。

要點二：

把隊伍建設作為戰略任務，著力打造一支“過得硬、信得過、定得上”的營銷隊伍。提升整體素質能幹事，加強互動協同善成事，防範廉潔風險不出事。

要點三：

把完善機制作為重點任務，努力形成一套更加規範、高效的市場體系。

具體來看，一是要求健全營銷體制，基本建立營銷新體制，推進營銷扁平化，增強市場調控能力，爭取在明年年底建立全新的營銷體制。

二是優化渠道管理。營銷體制改革之後，渠道組合發生了較大變化，形成了專賣店、商超、電商、團購並存的渠道新格局，新老渠道共存。

在內部機制上，要健全制度體系，優化業務流程，分級分類實施對口管理，精準指導、精心服務。外部管理上，要突出重點，建立完善電商、商超管理制度，持續規範售酒行為，指導督促他們做文化、做服務，共同夯實市場基礎。

三是狠抓視窗建設。不要讓機場、高鐵專賣店等“視窗”成為擺設。2020年硬性規定：至少80%的酒要在前臺賣，做不到就關門。要全面加大暗訪、抽查、整頓力度，徹底改變這一問題。

四是持續提升水平。茅臺以集團營銷公司為抓手，拓展電商、商超渠道，積極探索、積累經驗，提升渠道管控水平和市場工作品質。同時，無論是電商、商超，還是總經銷、特約經銷商，都要身體力行地做好文化、做服務。

要點四：

把市場統籌作為關鍵任務，全面提升競爭力、創新力、控制力和抗風險能力。做好市場研究，優化資源配置，理性對待價格。

特別強調的是，明年茅臺將根據大多數人的偏好，將43度茅臺酒喜宴紅集中向北京、江蘇、浙江、山東投放，著力擴大規模、提升效益，打造樣板市場。

對於自營電商平臺，繼撤銷茅臺電商公司之後，茅臺將加快推進“茅臺電商”重新上線，持續優化自營體系，從時間節點、地域布點、線上網點三個維度，統籌實施非均衡精準投放，增強市場調控能力。

要點五：

關於2020年茅臺酒的計劃安排。2020年，茅臺酒投放總量約為3.45萬噸，其中海外市場2000噸。

計劃安排有三方面：一是繼續按照“不增不減”的原則，與商家簽訂合同；二是按照“扁平化”的思路和要求，安排商超、電商、團購計劃；三是大幅提高自營規模，原則上要成倍増長。

特別強調的是，2020年，茅臺將更加註重統等，實施非均衡投放。春節之前，要集中投放7500噸左右，重點是原有社會渠道，兼顧電商和商超渠道，團購和其他方面原則上暫不安排。

要點六：關於市場調研。

開年之後，首站到廣東，第二站寧夏。春節後，還要進行大規模系列酒調研，集團、股份班子成員都要走出去、主動地去了解市場、了解經銷商。

細緻佈局！五糧液2020“穩中有進”！

12月18日，五糧液第二十三屆1218共商共建共享大會在中國酒都宜賓舉行。“逐夢新時代，攜手新徵程”。五糧液集團黨委書記、董事長李曙光表示，2020年，五糧液的工作總基調是深化“補短板、拉長板、升級新動能”戰略部署，強化品質、強化管控、強化數字化轉型,要做好以下幾個方面：

一是品牌建設是五糧液企業工作的核心。

二是堅持品質至上是五糧液高品質發展的致勝法寶。

三是持續的推進供給側結構性改革，適應消費升級的新需求。深化建設“1+3”產品體系建設，“1”就是核心大單品——第八代經典五糧液，“3”分別是超高階五糧液——501五糧液（明池、清池）、80版經典五糧液、39度經典五糧液。目前，結合第八代經典五糧液的投放週期，501五糧液預計新年前後正式投放。

四是儘快補強計劃、配額和發運的短板。

五是建立五糧液“預算-授權-費控-稽查”的市場費用管控體系。

六是堅定不移地持續推進數字化轉型。繼續夯實數字化基礎，加快建設數字化運營能力，確保營銷數字化平臺可以快速響應市場需求，打造可持續的競爭優勢。

七是進一步加強營銷鐵軍建設。要完善好學用結合的培訓考核機制，全方位打造一支作風一流、能力一流、服務一流的營銷團隊。

2020年五糧液市場營銷工作的總體思路：堅持穩中求進的總基調，進一步深化“補短板、拉長板、升級新動能”的長期方針，進一步強化品質、強化管控、強化數字化轉型：

一是五糧液重點堅持品牌升級、產品升級、渠道升級“三個升級”。

二是堅持聚焦體驗營銷創新升級、聚焦意見領袖深度培育、聚焦核心資源精準投放的“三個聚焦”。

三是堅持提升數字化能力、業務協同能力和公關營銷能力的“三個提升”。

四是堅持優化培訓機制、督導機制以及考核機制“三個優化”。

2020年作為十三五計劃的收官之年，五糧液將進一步深化改革，提高品牌價值和市場話語權、拓展高地市場、加大終端動銷，全力保障營銷工作開展和提升品牌形象。更為重要的是，立足千億新起點，五糧液將以更強更優的高品質發展成效，助力中國酒業發展。