今天開始講產品戰略，也可以叫業務戰略，簡單來說，就是企業到底要做什麼產品為顧客提供服務，並且換回真金白銀。
企業經營的大廈是產品（服務），戰略就是要搞清楚到底要做哪些產品？企業的江山就是由產品組合而成的，有些人講初創企業不需要談戰略，這句話也對也不對。“對”是因為初創企業最好就聚焦到一款產品上，只需要考慮把這個產品給賣出去即可；“不對”是因為即使做一款產品，也要想明白，到底做哪款產品最容易把企業給做起來，這本身就是一種戰略。
當然，對於初創企業，一般創業前都是想好做什麼再去創業的，因此產品戰略在企業家的時間佔比中並不大，初創企業更重要的是營銷戰略，即想方設法把產品給賣出去。
對於已經獲得初步成功的企業家而言，戰略就成為企業家整天要琢磨的事了，如何從一棵樹到一片森林？如何獲得第二增長曲線？如何讓企業經營可持續發展？如何形成抵禦風險的核心競爭力？
今天談的戰略更側重於已經獲得初步成功的企業，如何制定一個可持續發展的、生生不息的戰略？從聚焦單品，到有節奏的適度多元化從而永續經營。
第一，定義企業的價值主題，圍繞價值主題的同心多元化戰略
企業經營，本質上是經營顧客價值，是經營以產品和服務為載體的客戶價值。
因此，企業多元化戰略的本質是產品（品類）的擴張，是如何成功推出第二款、第三款甚至更多的產品或品類？從一棵樹，到一片森林。
而大部分企業，在多元化擴張的過程中，企業就開始失控，表面上企業做大了，而實質上只是吃了一身贅肉，反而拖累主營業務，導致企業利潤越來越低。這是非常普遍的情況。
那麼如何有效的進行業務擴張呢？
筆者認為，企業多元化戰略的核心，首先在於明確企業經營的價值主題，價值主題就是企業經營的核心，是企業經營的圓心，圍繞價值的圓心進行有序擴張，企業才不會像脫韁的Mustang，而且每一次推出的新產品或進軍的新業務，都在提升自己的核心競爭力，讓業務與業務之間相互加持，讓每一款新產品的成功，都會後續產品的累高成功的砝碼。
舉個例子：東阿阿膠的多元化戰略，是圍繞阿膠這個價值主題，從經典阿膠，延伸到複方阿膠漿、阿膠糕等。同理，雲南白藥的多元化戰略，是圍繞白藥止血這個價值主題，從白藥，延伸到雲南白藥氣霧劑、創可貼、雲南白藥牙膏等。
比如：海天醬油，從醬油延伸到黃豆醬就特別容易成功；克咳製藥，從咳嗽藥延伸做克咳冰喉糖就很容易成功；同理，我曾服務的一個客戶：崔字。他們第一款產品：崔字香油已經成為品類的老大，我們認為崔字多元化戰略的核心，要圍繞芝麻這個價值題材進行持續創新與擴張。
當然，戰略的學問和藝術，在於要定義出這個價值主題，因為好的價值主題是生生不息、不斷演化的，它不是一個死的東西。好的價值主題是既聚焦又具備無限的可拓展性，一旦你找到了這個價值主題，經營的事業就有歸根了，你就可以讓價值主題保持不變，但是承載價值主題的產品卻是可以不斷變化。
價值主題的定義是分為多個維度的，它不特指某個品類，比如：華為定義的價值主題是管道，所有業務的拓展都是圍繞管道的擴張，是為了撐大管道、做大流量。
騰訊定義的價值主題是：聯結器。所有業務的拓展，圍繞著如何如何創造新連線，推動人與服務的連線、線上與線下的連線等。
大部分企業在多元化擴張的時候並沒有考慮到自己的價值主題，他們盲目的擴張到多元化業務領域，成功的概率是非常之低。
第二，明確企業能力圈，在能力圈的邊界內作戰
多元化業務戰略成功的核心，首先是定義價值主題，但這還不夠，在圍繞價值主題的延伸中，還必須要考慮企業的能力圈。因為業務機會是靠組織能力承載的。
能力圈是投資大師巴菲特的投資原則，簡單來說：不熟不做，凡是超出自己的認知和經驗範疇外的，即使再大的利益誘惑，也不能進入。
其實，每個企業在發展的過程中，不自覺的會發育出自己獨特的能力，形成自己的能力圈，能力圈就是企業的優勢能力，在能力圈內做事，就容易成功，一旦超出了自己的能力圈，企業的不可控因素就很多。
在圍繞價值主題進行多元化擴張時，也有非常多的業務選擇，這時候就要用能力圈邊界再次鎖定和聚焦，比如：崔字的價值主題是芝麻，但是圍繞芝麻的多元化產品依然很多，但是要基於企業的能力圈再次聚焦，比如圍繞芝麻的調味品，就比圍繞芝麻的食品，更容易讓崔字成功，因為調味品可以繼承既有的能力。
在多元化的征程中，儘量圍繞自己的能力圈進行擴張，這裡要特別強調：固守在能力圈不同於路徑依賴，能力圈本身是一個可以持續擴散的能力範疇，而不是一個具體的能力點。既要知道自己的能力圈，又要不斷擴大自己能力圈的邊界。
有句話講：學習的時候要不斷擴張自己的能力圈，但是在投資或業務擴張的時候要在能力圈範疇內，因為要成功做好一塊新業務是多麼難的一件事，大部分企業家都低估了這件事的難度。
企業家要深入思考：知道自己的能力圈到底在哪裡，圍繞自己的能力圈進行業務擴張，將自己的能力不斷遷移到新的業務領域。
任正非說：我們公司的優勢是數理邏輯，在物理領域沒有優勢，因此不要去研究材料。比如：機拍照技術的突破是數理邏輯的突破，像京瓷擅長是物理邏輯，擅長做新材料的突破。
總結而言，企業多元化戰略要同時考慮企業的價值主題和能力圈邊界，在客戶價值和能力圈的交集地帶，就是企業最容易成功的多元化領域，這也是經營風險最低的多元化戰略，找到這個領域，企業才能更容易獲得生生不息的生長。