跨境電商行業已經進入了精細化管理時代，對管理的思維和管理人才的要求和重視程度比過往任何時候都要高，尤其是以亞馬遜、Shopee這類平臺上的賣家，更需要具備的一個戰略戰略思維和精細化管理思維。

導致這個現象出現，原因主要有5方面，

第一，產品同質化。最終造成價格戰、賣家間的惡性鬥爭，導致跨境電商競爭加劇。

第二，跨境電商平臺的流量增量不足。像亞馬遜這樣的平臺還在增長，但是賣家的增速快過了平臺的流量增速，所以賣家能平均分到流量在減少。

第三，中國賣家的產品缺乏品牌溢價。中國大部分賣家都缺乏品牌打造能力和海外本土的落地能力。品牌溢價對於耐克等國際品牌能做到，但是絕大部分的中國產品牌做不到，結果造成大部分賣家只能在一個比較低的價位競爭。

第四，競爭白熱化造成成本上升。例如在深圳、廣州的賣家，會明顯感覺競爭者增多，如運營、租金的成本在增加。加上電商平臺近年也開始增加收費，在廣告、在排名上都需要投入很多廣告費用，才能活動較好的排名和流量。

第五，中美關係造成運營會比之前吃力。因為關稅等問題，使得消費者的最終購買成本上漲，購買決策就會減緩。

有這五大原因，所以要求需要具備精細化管理思維，這樣才能改變過去粗放經營、省下成本。過往財務人員可能只需要記賬，但現在要把財務作為一個重要指導意義管理指標。

首先建立具有財務的思維的選品策略。將運營的重要財務資料作為參考，比方說退貨率、庫存週轉天數、投資回報率等。如退貨率，往往是影響利潤的最重要的因素，如果能分析單品的退貨率，來得到背後的原因，進而指導工廠做相應的調整，有可能挽回到很多利潤。又如庫存週轉天數，在單品較多的時候會很明顯，找出哪些利潤空間較大的產品、哪些對現金流佔用大等，從而做出更好的選品組合。投資回報率在公司的資金鍊有限的時候，需要找到投資回報率最好的產品組合進行資金投入。

其中庫存週轉率對跨境運營影響巨大，如果備貨不足導致斷貨，會影響排名，但是備貨過多，會變成滯銷品。像今年的環球易購，從報表可見去年計提的將近六個億的庫存，即近六個億的庫存價值變為零，全都是滯銷庫存。

其次，財務可以通過資料分析，建立營收模型。建議獲取較為精準的二級資料，如單品的出貨資料、月銷量、出單量等；再結合運營的情況建立預測模型，如庫存的滯銷的可能性，或者是斷貨的可能性會等；當然也要考慮工廠和平臺的情況，基於財務情況來計劃資金資源，之後定期對公司的這個經營情況做精準的核算，尤其是成本結構管理。

最後採取優化措施。如存貨毀損的優化，物流流程的優化等。此外，其他的運營成本策略，如把運營安排在長沙等成本較低的地方，人員比較穩定、人力成本較低，而且離廣州深圳也很近。又如利用東南亞本土的渠道或供應鏈，進行越南、泰國的本土銷售，或者設定加工環節，避開中美貿易的關稅的和反傾銷的問題。