經歷了2020年幾乎一整年的疫情，來到了2021年的第一個月，在2021年的這個開頭想寫一寫下一年以及接下來跨境電商行業整體的一些看法。當然，內容上可能會偏我自己的主觀看法一些，如果有什麼說得不準確的也希望大家能提意見幫我指正。今天主要就說一說現在跨境電商大家做得比較多的主流市場和其中一些有代表性的平臺吧。

目前，國內跨境電商賣家比較集中的就是像日韓、歐美、東南亞幾個市場。然後這篇文章裡北美和歐洲市場我把它們放在了一起，因為它們自身相似度也比較高，特點也很相似。

首先來說一下日韓的跨境電商市場

，對國內的賣家來說，日本和韓國距離我們是比較近的國家了，我們把商品賣過去與其他地方相比，距離是一個優勢，很大程度上可以保證物流的時效性問題。也就是說送貨速度是要快一些的，當然這裡我們說的是自發貨這部分賣家，海外倉肯定就是另外一回事了。其次，日韓的消費者購買力也普遍不錯，商品相對比較好賣，日用品、3C數碼啊等等型別都能有十分不錯的市場。另外，日韓市場可選的平臺也還是比較多的，從適合新手的低門檻平臺到高權重的成熟電商平臺，它的整個電商市場體系很完善。並且像亞馬遜、雅虎、ebay這些電商巨頭也都很看重日本市場，都有各自在當地的平臺佈局，所以流量是很有保證的。也就是說，日韓市場目前來看發展前景很不錯，包括從資料統計也能看到尤其是日本的線上購買率是逐年上升的。加上這次疫情的影響也推動了很多使用者選擇在家從網上來購物。

像一些有代表性的平臺比如日本平臺裡比較成熟的Rakuten樂天、面向新手的Qoo10趣天；韓國平臺裡Coupang、Gmarket、11街等等。其中幾個韓國的平臺相對來說對賣家的要求會高一些，包括語言、運營技巧等等都有一定需要。

然後是東南亞市場，近些年東南亞市場在跨境電商賣家圈子裡還是很受歡迎的。個人覺得一方面確實東南亞的電商平臺運營門檻普遍不是很高，新手操作起來難度不大，另外和日韓相似，距離我們也相對比較近，同時東南亞的使用者線上購物的比例也很高，對於賣家來說出單率也都不錯。但是我個人包括身邊很多小夥伴反饋給我的訊息來看，做東南亞電商，人利潤始終是一個不小的問題。我們都知道，像新加坡、馬來西亞、泰國這些國家也都是工廠、生產比較集中的地方，我們而我們中國同樣作為製造業大國，做跨境電商的一大優勢就是能把進貨成本控制到一個理想的範圍，從而佔據一些價格優勢。而與東南亞本土賣家相比，我們國內賣家的進貨優勢不明顯，加之運費、收款平臺等等的額外費用，最後留給賣家的利潤也就隨之變少了。所以可能我們從商品質量啊、售後的服務啊這些角度多考慮來提升銷量是不是能彌補掉一些這方面的影響。

東南亞平臺的話比如近兩年比較火的Shopee蝦皮、Lazada、Qoo10新加坡站等等。不過還是上一段中說到的，普遍的觀點是東南亞幾個平臺的利潤不算理想。

最後，歐美的跨境電商市場，歐美有一點就不用說了，像Amazon、eBay、雅虎等等很多電商平臺就是在美國創立的。包括像我們國內的淘寶啊京東啊很多都是能在這些平臺上找到一些影子的。所以，這些地區的使用者對電商平臺、線上購物的認可度是足夠高的。然後這裡為什麼把歐洲北美這兩個市場放到一起來說呢，因為像亞馬遜eBay這些平臺他本身就是把北美和歐洲的分站作為核心板塊來做的，包括使用者的語言很多也是相通的，對於我們賣家來說運營模式也十分近似，所以我在這裡就把他們放到一起來與其他市場進行比較了。

接下來的一年呢，我個人認為絕大部分的賣家可能還是會圍繞這幾個主要市場來做，當然，未來有一天隨著越來越多人開始瞭解跨境電商，開始嘗試做跨境電商，市場需求會使得像印度、南美等等原本國內認知度不高的平臺被關注起來。但僅就眼前來說，幾大主流市場還遠未飽和，更多人還是會選擇更多人在做的這些平臺。同時也給大家一些我個人的小建議：對於跨境電商新手，可以選擇日韓平臺中門檻較低的一些；作為資金和產品比較有保障的優質賣家和企業可以選擇亞馬遜、樂天這類高權重的平臺

https://www.bilibili.com/read/cv9200209?from=search

出處： bilibili