日前，兩大互助平臺——水滴籌、輕鬆籌，在佈局保險業務方面動作頻繁。

先是，水滴互助、水滴籌母公司北京縱情向前科技有限公司（下稱“縱情向前”），完成了對一家保險公估公司的認購，收入一張保險公估牌照。隨即，北京輕鬆籌網路科技有限公司（下稱“輕鬆籌”）於成立五週年之際更名輕鬆集團，並且上線了部分保險產品。

除了水滴籌、輕鬆籌等互助平臺的“老人”之外，眾多流量巨頭也加快了入局互助平臺的步伐。而這些流量巨頭並不僅僅是為了佈局互助平臺，更是藉此更好地開展保險業務。

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輕鬆、水滴的保險夢

天眼查顯示，9月18日，重慶合誠保險公估有限公司(以下簡稱“合誠公估”)發生工商變更，原法定代表人沈洪武卸任，水滴互助、水滴籌創始人沈鵬接任。同時，該公司多位自然人股東退出，新增股東為水滴互助的運營主體——縱情向前。本次工商變更完成後，縱情向前持有合誠公估99.98%的股份，一躍成為公司大股東。

公開資訊顯示，合誠公估成立於2003年，註冊資本200萬元，為專門從事保險公估及相關業務的全國性保險公估機構。

此外，輕鬆籌也在加快佈局保險業務。輕鬆籌在拿下保險中介牌照後，就上線了“輕鬆保”，並且成為其四大業務板塊之一。9月19日，在輕鬆籌5週年慶上，輕鬆保又聯合華泰保險推出了“藥神1號”，針對抗癌使用者所需靶向藥物提供保險產品。

值得注意的是，輕鬆籌更名輕鬆集團的同時，還公佈了弘康人壽原總經理張科將擔任輕鬆集團CEO。此次擔任輕鬆集團CEO的張科，是繼安心保險原Quattroporte鍾誠之後，加盟的又一員保險大將。

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流量巨頭“搶食”

除了輕鬆籌、水滴互助兩家“老牌”互助平臺之外，近來在互助平臺領域，流量巨頭入局的動作也越來越快。

到了2019年，5月，蘇寧上線寧互保；6月，360互助上線；7月，美團互助上線。從以上互助平臺的會員數量來看，相互寶、水滴籌、輕鬆籌目前位列前三甲，分別有9100萬、8000萬、6000萬。

值得注意的是，阿里、美團、蘇寧等流量巨頭早在成立互助平臺之前，就已經通過參股保險公司，或通過收購保險經紀及保險代理牌照參與相關業務。

公開資料顯示，2013年10月，阿里、騰訊、中國平安保險等發起成立國內首家網際網路保險公司——眾安線上。2014年2月，蘇寧成為第一家獲得全國專業保險代理資質的零售企業。2018年2月24日，美團全資子公司重慶金誠互諾保險經紀有限公司，獲得保監會批覆的保險中介機構牌照。

業內人士表示，流量巨頭在擁有保險牌照的情況下，持續佈局互助平臺的原因在於，網路互助社群所擁有的巨大客群，很可能是這些流量巨頭未來開展保險業務的重要入口。並且，通過網際網路技術與裝置，流量巨頭能夠連線更多的潛在保險物件。

慧擇保險首席戰略規劃師馬瀟稱，大型網際網路公司有兩大優勢，一是流量，二是資料，一方面流量優勢可以帶來穩定的客戶，在現在流量紅利結束，獲客成本高漲的背景下，更具價值。另一方面流量更好地變現也是網際網路公司的訴求。保險經營基礎就是資料，資料可以為產品開發、定價、核保、風控、理賠、反欺詐等多個價值環節提供技術支援，大型網際網路公司也有將資料優勢發揮到極致的訴求。

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互助平臺盈利命門：保險？

互助平臺的運營模式，是個人不繳納資金或者繳納少量資金加入互助計劃，承諾若有會員發生互助事件，則對其進行捐助。同時，會員本人一旦發生互助風險事件，也可獲得其他會員捐助自己的資格，獲得一定保障資金。其與保險業務有著質的區別。

業內人士認為，從目前來看，互助雖然是個好生意，但由於其本身過強的公益性質，僅靠互助產品本身很難盈利。因此，許多互助平臺開始將目光投向保險，依靠平臺流量優勢開展保險相關業務。

以縱情向前為例，其業務由水滴籌、水滴公益、水滴保險商城與水滴互助四大板塊組成。縱情向前以做健康公益獲得高品質的客戶，從而基於客戶做健康保險領域生意獲得收入。

此外，進一步寬鬆的政策，也為流量巨頭旗下的互助平臺開展保險相關業務開了綠燈。國務院辦公廳8月份釋出的《關於促進平臺經濟規範健康發展的指導意見》明確指出，允許有實力有條件的網際網路平臺申請保險兼業代理資質。同時，還鼓勵平臺通過購買保險產品分散風險，更好保障各方權益。

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