繼續生產超過本國消費所需的俄羅斯菸草業開始出現停滯的跡象，在2007年開展了很多大宗交易。
在過去10多年內，世界菸草市場出現了停滯，但是俄羅斯的菸草生產繼續增長，雖然銷量和銷售額的增長幅度都很小。目前在市場上銷售有大約350個雪茄品牌家族和將近900個品種，當地的或者進口的。
俄羅斯菸草業每年製造了4000億支捲菸（在2005年生產了4050億支捲菸，在2006年生產了4140億支捲菸）。這是10多年來的第一次，2007年的前11個月內，捲菸產量略有下降，為3610億支捲菸，而2006年同期的產量為3760億支。據1月份公佈的報告顯示，捲菸和papyrossy產量下降了4.7%，因為市場已經飽和了。另外，捲菸進口額下降了11.5%。
一些專家估計，目前每年行業的增長率僅1.5%到2%，儘管也有調查表明增長率略高一些。不過，這種趨勢很明顯，因為菸草消費僅僅超過3500億支。這些資料敦促捲菸製造商尋找提高向鄰國出口量的途徑，對於大公司來說，這是一個富有挑戰性的任務，更不用說小公司了。
毫無疑問，給人印象深刻的是市場金額，一些人估計高達90億美元，這個數字將繼續增長，因為消費者轉向高價品牌的趨勢，高於捲菸消費的增長速度。
然而，爭奪這90億美元市場的競爭者數量在減少。俄羅斯菸草業仍由跨國公司的當地機構所主宰，開始進入了合併階段。隨著合併時代的推進，較小和較弱的公司慢慢消失了。
市場領袖重組
目前，俄羅斯的70多家菸廠直接聘用了6.5萬名員工，而10多年前有大約90家工廠。大量的工廠是生產數量較少的低端過濾嘴捲菸的小製造商，而市場被少數幾個跨國巨頭所掌控。掌控菸草市場的三大巨頭是日本菸草國際、菲莫和英美菸草，其後是一個支援性集團，包括帝國菸草、阿塔迪斯和許多較大的當地製造商，如Donskoy Tabak、Nevo-Tabak、Pogar雪茄和捲菸廠以及Baltiyskaya菸廠。由於糟糕的裝置和習慣，當地的工廠幾乎都聚焦於低價菸草產品。
自從2000年以來，這三大巨頭就領導著市場，成長順利，而且逐漸從小廠家那裡贏得了市場份額。在2007年初，它們持有2/3的菸草市場，但是在日本菸草國際公司同英國的加萊赫合併之後，這些領先公司所掌控的市場份額增長到了82%。這些領頭公司之間的相對關係突然發生了改變。
到2006年底，菲莫成為了一個無可爭辯的市場領袖，擁有27%的市場份額。整個菸草業都在爭論英美菸草是否能趕上這個領先者的位置，到2010年是否能達到其宣告的“在每部分”都處於領先地位的目標。但是在2007年通過收購英國的捲菸製造商加拉赫，進入了這個局面，打亂了這些計劃。其中俄羅斯15%的市場由加拉赫掌控，此次收購使日本菸草超過了菲莫，以34%的市場份額坐上了俄羅斯菸草市場的頭把交椅。
收購加拉赫是發生在大煙草集團尋找削減費用，以處理所遇到的西方市場下降的問題，向新興市場如東歐和亞洲進行擴張的時候。接近於歐洲最大的菸草市場俄羅斯，是日本菸草國際公司最重要的交易。據世界銀行的數字顯示，2/3的俄羅斯男性是菸民，是美國和英國同類資料的兩倍。
大就是強
據營銷研究集團AC尼爾森俄羅斯公司稱，日本菸草國際公司在行業內發展最快，到第一年結束的時候。合併後的公司市場份額從34%增長到了將近35.5%。
許多專家把日本菸草國際公司的不穩定增長歸結於其成功的品牌，主要為雲斯頓品牌的功勞。後者突破了多年來居於末位的狀態，提供了最高性價比，得到了菸民和專家的認可。通過收購加萊赫，日本菸草國際獲得了另一個成功的品牌產品——魅力，該品牌是超細系列的領袖。令人驚奇的是魅力品牌僅僅在推出一年後就贏得了頂級位置，主要是由於好的定價，每盒的零售價格大約為0.5歐元到0.6歐元，比競爭對手英美菸草的時尚品牌便宜了兩倍。
如管理層對俄羅斯業務解釋的那樣，擴張中的日本菸草國際公司的立場似乎是不可動搖的，因為人力資源、零售的合併、聯合品牌系列和營銷預算的協同作用。由於擁有1/3的市場份額，到2007年底，日本菸草國際公司現在對消費者更有吸引力，而且零售的覆蓋程度在增加，並且還將繼續擴張。
在由日本菸草國際和加拉赫之間收購所引發的騷動剛剛開始平靜時，另一起合併吸引了全球菸草市場的眼球，這對俄羅斯來說也是非常重要的。英國的帝國菸草宣佈以126億歐元收購法國和西班牙合資公司阿塔迪斯公司，這是至今為止，菸草業內最大的一宗交易。當然這宗交易將加強帝國菸草作為世界第四大煙草集團的位置，有助於它縮小與前三大公司的距離。據Business Analityca估計，不過，與歐洲不同，在那裡帝國與阿塔迪斯領先者的位置接近，在俄羅斯它必須滿足於第四的位置。聯合後的市場份額儘管比帝國菸草此前的要高出兩倍，但是不會超過11%。這比市場第三英美菸草的市場份額低了10個點，帝國菸草仍做著合併後的公司未來在新興市場上崛起的美夢。
據AC尼爾森稱，隨著市場合並的潮流，菲莫美國已經流失了部分的市場份額，去年流失了大約0.9%的市場份額。L&M低於日本菸草國際的雲斯頓品牌的市場份額，而在優質產品部分，百樂門的品牌略高於英美菸草的健牌品牌。不可否認的是，由於消費者對優質品牌的忠誠，退出的品牌僅為1%。然而由於市場銷量仍保持不變，市場份額的任何減少，無論多小，都是非常痛苦的。
然而，菲莫分析家指出，到2007年下半年，銷量的下降就停止了。在第三季度，菲莫奪回了0.2%的市場份額，市場份額達到了26.6%。
巨頭之戰
俄羅斯市場上第二名和第三名企業的爭奪，現在比它們趕上擴張的日本菸草國際公司的預期更加令人心醉神往。菲莫銷售和營銷QuattroporteSergey Slipchenko說，在過去幾年內，菲莫和英美菸草互相羨慕對方，決心進一步加強在俄羅斯的業務，並使它們的工廠更新換代。因此，2007年菲莫在俄羅斯的新生產線上投資了4000萬美元，加上自從1993年以來在俄羅斯投資的數百萬美元，達到了8億多美元。英美菸草自1997年第一次進入俄羅斯市場以來，已經投資了5.2億美元，並且再次證實到2014年對其三家俄羅斯工廠的投資不會少於1.7億美元。其已經設計了一個贏取領先地位的專案，計劃到2009年使其年產量達到1150億支捲菸，計劃擴大其在聖彼得堡的工廠，並大大提高其產量。該專案的第二階段是用於進一步提高生產率，到2010年成為俄羅斯市場的領袖，這是對於英美菸草全球業務的發展非常重要的一個任務。據保羅·亞當斯Quattroporte稱，這個重點仍需要由市場上的戰略品牌登喜路、健牌、波邁和Yava Gold品牌來實現。
然而菲莫的地位，與英美菸草的相比，未來前景至少相當穩定。據AC尼爾森估計的英美菸草每年0.5%的增長步伐計算，要縮小3.1%的差距需要多年的時間。在2006年，菲莫國際在俄羅斯的銷售量幾乎達到了900億支。2007年的經營業績不會更糟糕。
無論這些數字多麼令人印象深刻，但是國內市場的銷量並沒有多大的增長潛力，特別是嚴格的反煙法令開始實施了。在多年的猶豫後，俄羅斯最終決定簽署《菸草控制框架公約》。
據RIAN的新聞機構稱，在今年的第一次議會上，俄羅斯內閣要求經濟發展部起草一個法令，使國家的立法能滿足世界衛生組織的要求。國會議員也承諾一旦該法令被杜馬批准後就快速執行。
一個令人灰心的資料大大推動了此舉措的進展。針對消費者權益和福利的聯邦服務機構報道，在過去20年內，菸民的數量減少了44萬人。現在，大約65%的成年男性和30%的成年女性吸菸。另外一個令人吃驚的數字是青少年吸菸的人數已經超過了300萬人。
同時，一些專家懷疑菸草廣告將被完全禁止。在2001年，普京總統承認全面的菸草廣告禁令違反了憲法。電視、電臺、街道、運輸工具和公共場所都已經禁止了菸草產品的廣告。菸草製造商被侷限於在零售點和媒體上做線下推廣。除了廣告外，世界衛生組織仍有許多條款要求俄羅斯去遵守。特別是，規定捲菸包裝上健康警語尺寸的法令仍在等待議會的第二讀來決定。
捲菸的價格在逐漸增加，因為政府在逐漸提高消費稅。現在，製造商為每包20支裝過濾嘴捲菸支付2.84俄羅斯盧比的消費稅。消費稅率每年調整一次，未來幾年的年度增長至少為20%左右。現在基於產品最高零售價的稅率，是由製造商或者進口商，以及捲菸包裝的配額來決定的。
向高價產品轉移
捲菸價格繼續比歐盟的低的多。一包20支裝捲菸的平均價格為40俄羅斯盧比，大約為1.1歐元，價格有10倍的增長空間。這部分解釋了為什麼歐洲對俄羅斯的捲菸需求非常高。與許多歐洲市場不同的是，在那裡消費稅的增長鼓勵菸民從高價捲菸轉向低價產品和菸絲，俄羅斯市場繼續保持向高價品牌轉化的趨勢，被不斷增長的消費者的購買力所加強。此外，菸草價格不太可能高漲，因為有假冒產品充斥市場的危險。
這就是說，菸草公司希望虧損的程度要遠遠低於其他國家的，不會受到模糊前景的限制。負責菲莫國際在俄羅斯和白俄羅斯公司事務的主管Artyom Chernis要求“開始制定整個菸草業的規則，”希望環境比最近幾年由於沒有共識而造成的規則不連續的環境要好一些。
對於俄羅斯的菸草公司來說，另一個令人鼓舞的跡象是捲菸價格，在1998年的危機中急跌後再次緩慢爬升，如果以美元計算的話，剛剛達到危機前的水平。這就意味著市場的銷售額有可能繼續逐步增長，收入有可能增長。
因此，如前幾年一樣，2007年整個市場上蔓延著向高價捲菸轉變的趨勢。在過去兩年內，高階部分消費的增長速度仍高於中低產品的價格，合併後優質產品（愛喜、健牌、萬寶路和駱駝）和超優品牌（柔和七星、大衛杜夫、百樂門和時尚品牌）增長了2.6%。據AC尼爾森俄羅斯公司稱，價值部分產品的增長，在2006年達到了17%，而中等價位產品的增長為12%。
據Business Analytica零售審計資料顯示，在俄羅斯捲菸總銷量的10.3%，以高於萬寶路的價格銷售。這是滲透到歐洲市場的價格最高的優質產品。三個詞能最好地概括俄羅斯捲菸市場：大的、增長的和城市的。由於這一部分能在市場上產生最高的利潤，5%到7%，而低價品牌的利潤僅為1%，現在它關注與每個大製造商。這也是許多最有趣的創新進行測試的地方。
這個市場持續上升的趨勢正合大公司的胃口，但是對於聚焦廉價橢圓形菸草產品和低階過濾嘴捲菸的當地製造商不利。據一位AC尼爾森的專家Nikolay Miroshnichenko說，在過去兩年內，橢圓形菸草和papirossy（每包不到6俄羅斯盧布），經歷了最可怕的下降，市場份額每年下降20%。專家預計如果這種趨勢繼續下去的話，這部分將繼續萎縮，在非常近的未來，這部分將萎縮到4%甚至2%。貨幣價值也普遍下降。總之，現在捲菸零售每包低於12俄羅斯盧布，佔到了總銷量的36%，比2006年的低了2個點。然而，它仍代表著1000億支捲菸銷量的大幅下降。
沒有跡象表明廉價捲菸的消費者將放棄吸菸；相反他們決定轉到高價產品系列，和中等價格產品系列（每包11俄羅斯盧布到16盧布）。在兩年內，後者的銷量增長了2.2%，現在佔到了該市場22.5%的市場份額。
經銷是關鍵因素
當它對消費者有吸引力的時候，可支付的價格似乎不再是一個關鍵因素，擁有9.5%市場份額的最暢銷的雲斯頓品牌，零售價格比其最接近的競爭對手L&M（擁有4.5%的市場份額）價格要高一些。
為了誘惑競爭對手的菸民，在2007年，俄羅斯市場上的大煙草公司推出了新的或者改進版本的品牌，包括菲莫的加長過濾嘴萬寶路品牌、細長弗吉尼亞和L&M的細長X品牌、英美菸草的健牌Nanotek和波邁的特細長熱帶螺旋品牌、日本菸草國際的駱駝天然口味、帝國的大衛杜夫黑白品牌。俄羅斯的市場競爭和其他地方的一樣，是對消費者最細微變化猜測的智慧和直覺方面的競爭，菸草業的未來在於品牌的策略。
經銷的重要性越來越大，特別是在如俄羅斯這樣一個龐大的市場上，競爭激烈和生產連續過剩。過去兩年該領域出現了明顯的合併趨勢：例如英美菸草俄羅斯公司，經銷人員遍佈200多個城市，經銷網路得到了在100多個城市擁有倉庫的供應鏈的支援。該公司依靠單個的策略夥伴SNS，向俄羅斯境內的所有零售店經銷英美菸草的產品。現在，對於包括日本菸草國際公司和阿塔迪在內的每個大煙草製造商來說，這是一個標準模式。許多大卷煙製造商已經從許多不同規模的經銷商轉向了單一的經銷商。