編者按：由於蘋果產品在聖誕假期表現出色，旗下產品 AirPods 和 iPhone 成為很多使用者購物清單上“必買”的產品。刺激股價攀升。2019年聖誕節後的首個交易日，蘋果股價漲幅約2%，盤後突破了290美元大關。總市值接近1.3萬億美元。
而就在年初時蘋果還遭遇了股價暴跌，市值曾不到7000億美金。這一年裡，蘋果到底經歷了什麼呢？
一、iPhone漲價策略失敗，蘋果股價滑落谷底
2019年1月2日，蘋果CEO庫克在網站上向投資人透露：2018年Q4的營收會低於預期。原因是：“一些核心新興市場表現不及預期，尤其是大中華區”。
訊息公佈的第二天，蘋果股價收於142.19美元，一天內蒸發了741億美元，創下有史以來最大跌幅。當時蘋果的市值只有6747億美元。
2014年9月份，蘋果釋出了全新的iPhone 6系列手機。雖然並沒有帶來任何顛覆性的技術，但是這是蘋果推出的第一部大屏手機，迎合了當時使用者對大屏手機的需求。iPhone6系列也成了蘋果旗下目前累計銷量最多的機型，至今年上半年全球累計賣出了2.5億臺。
之後三年蘋果先後釋出了iPhone6s，iPhone7和iPhone8 系列，並沒有對產品做太多改變。甚至從正面的外形上看，你都很難這幾代手機的區別。但那個時代的安卓系統還無法媲美iOS，蘋果依然保持著不錯的營收水平。
2017年末，被安卓陣營苦苦追趕的蘋果終於伸了伸懶腰作出了改變。iPhone X釋出，除了全新外觀外也帶來了全新的售價： 999美元起售。
由於全新的外觀給了使用者新鮮感。iPhone X上市之初引發了一波搶購熱潮。加上iPhone8系列的兜底，那個財季蘋果的營收和利潤依然亮眼。但也可能給了蘋果一個錯誤的訊號。
2018年9月，蘋果帶來了全新一代的iPhone XS系列手機，基本延續了iPhone X的設計語言。售價也水漲船高——國行版本的iPhone XS 8699元起步，最貴的iPhone XS Max價格高至12000左右，令人咋舌。蘋果還發布了6499元的iPhone XR，貌似“減配降價”。但相比以往iPhone6\\7\\8 系列5000+的發售價格還是漲了不少。所以iPhoneXS/XR在上市之初，國內消費者反映平平。
2018年全球智慧手機市場出貨量開始進入下滑通道，加上iPhone過去幾年在創新方面並不突出。iPhone一直面臨銷量下滑的壓力，由於蘋果的主營收入主要來之iPhone（2019年之前，iPhone業務佔蘋果總營收的六成以上）。在投資人看來，iPhone銷量下滑就代表了蘋果盈利能力的下降。
同時新發布的iPhone全線使用了英特爾基帶晶片，也讓蘋果和高通之間的專利糾紛浮出水面。加上新款iPhone的“訊號門”問題，增加了投資人對蘋果的擔憂情緒。
蘋果在財報中特意隱去了iPhone的銷售數量，並打算用漲價彌補銷量下滑所帶來的營收減少的問題。事實結果證明：蘋果“詭計”差一點就成功了——就差了大中華區這一點。正是中國消費者的不買賬，導致了蘋果在總營收和總利潤上分別少了5%和0.5%。庫克在網上透露出營收下滑的訊息時，市場的焦慮情緒到達到了極點。於是這則訊息就成了“壓倒駱駝的最後一根稻草”導致了蘋果股價暴跌。
二、iPhone XR降價救場
彼時也許是蘋果最危難時刻，但也給了蘋果一個充分的理由降價衝量。（我一直認為蘋果內部肯定是有人反對高價策略的，只是之前的iPhone的營收表現，讓他們沒有降價的充分理由）。蘋果迅速開始救市措施：
國內在第三方經銷商那邊，iPhone XR在一月之內降價1600元，售價低至4899。瞬間就變成了“真香機”。在官網上，雖然售價依然是6499，但蘋果提供了以舊換新活動和24期免息的分期優惠政策。 於是在半月內iPhone XR新品銷量提升了76%，效果立竿見影。
不僅是國內，蘋果在全球範圍內都推出了力度空前的優惠活動。比如在日本，蘋果就授意三大運營商放量降價，運營商版本iPhone XR在發售不久之後就賣到了25920日元（約合人民幣1555元）力度甚至比國內還大。
iPhone XR的降價並不是一種孤立的行為，它代表了蘋果整個產品線的價格下調。不久之後高階的iPhone XS系列價格也開始下調，並且蘋果在售的老款機型：比如iPhone8系列也一併進入到降價序列。這就大大拉低了iPhone的准入門檻。讓更多的消費者能買得起iPhone。
今年9月份釋出的iPhone11接班iPhone XR繼續低價策略，5499發售價就與之前的iPhone8的發售價持平。開售之後不到兩個月在第三方平臺上就賣到了4800左右的低價，與去年降價後的iPhone XR持平。
在12月24日，Counterpoint 釋出的資料報告， 2019 年 Q3 全球最暢銷的十款智慧手機中iPhone XR位居榜首，佔據了3%的市場份額。這也意味著降價後的iPhone XR是過去一年全球人氣最旺的機型。而iPhone 11 剛剛開賣就同樣上榜排到了第五的位置。
三、蘋果的轉型之路
說到這裡有朋友就有疑問：降價是一柄雙刃劍。蘋果是如何處理營收和利潤的平衡呢？營收增長，利潤下滑。投資人會買賬麼？
對此蘋果的應對是，推進多元化戰略：
1、完善服務矩陣
在iPhone XR降價後不久， 2019年3月蘋果召開了春季釋出會。釋出了Apple Music、Apple News、Apple TV 三大流媒體服務，以及Apple Card的信用卡服務。加上Apple Care、App Store、Apple Pay、iCloud 以及還有 Apple Music。組成了蘋果服務矩陣。
從2019年Q3財季來看，蘋果服務業營收為114.55億美元。同比增長了13% ，佔到了蘋果總營收的21%。成為蘋果第二大賺錢的業務。
2、可穿戴裝置
第三季度財報顯示，蘋果的穿戴裝置大賣。營收到達了55億美元，增幅48%。成為增速最快的蘋果業務。其中主要是得益於 Apple Watch 和 AirPods的熱賣。這兩樣裝置配合iPhone 和iPad使用能夠得到非常好的使用體驗。
有資料顯示，得益於iOS良好的生態環境。Apple Watch 3在2019年第三季度以48%的全球智慧手錶份額保持第一，出貨量同比大增51%，大幅領先三星、小米等競爭對手。
而AirPods更是TWS真無線藍芽耳機市場最具口碑的產品，最新推出的AirPods Pro無線降噪耳機售價已經逼近2000元。但良好的使用體驗和與蘋果裝置完美的契合度，讓它在無線耳機市場中無出其右。有資料預測：今年的AirPods系列耳機出貨量將達到5000-6000萬副。明年AirPods的銷量有望達到1億部。
蘋果的工業設計水平在業內屬於一流。憑藉獨有的生態系統，通過新增各種獨有服務和出售可穿戴裝置，不僅能提升使用者對iPhone的使用體驗。也可以從中賺取不菲的利潤。目前在全球iPhone的保有率大約有十幾億部，這些iPhone使用者都是消費這些附加服務的潛在客戶。從這裡也可以看出iPhone降價衝量的意義！
四、5G危機解除
在今年蘋果的眾多新聞中，最讓人印象深刻的莫過於蘋果與高通的專利糾紛案。但在最關鍵時刻，蘋果突然“認慫”與高通和解了。雙方簽下了一份為期六年的授權合同，蘋果還很爽快的支付了一筆47億美金的“和解費”。
其中的原因還是蘋果的盟友——英特爾5G基帶研發進度讓蘋果失望。2020年的iPhone如果再不能支援5G，蘋果將有可能輸掉全部的家當。“識時務者為俊傑”，這次認慫對於蘋果來說是一次明智的抉擇。
解決了5G基帶問題，為今年的5G版iPhone的釋出掃清了最大障礙。接下來幾年中5G將成為使用者的最大換機理由。所以可以預見的，今年的5G版iPhone會像當年的iPhone6系列一樣，引發一場換機熱潮。蘋果也將從中賺個盆滿缽滿。
多元化戰略初具成效、營收好於預期、5G危機解除。這些都讓投資人對蘋果的信心有逐漸恢復，因此蘋果的股價也自然水漲船高了。
五、低價策略或將延續
廉價版iPhone起到維持銷量和iOS系統佔有率的關鍵作用。因此蘋果或將推出更多廉價版本的機型。蘋果分析師郭明錤最近就頻頻釋出有關iPhone SE2的訊息，他預計蘋果或將2020年一季度釋出iPhone SE2，其銷量將達到2000—3000萬部。它將與iPhone11一起在明年第一季度實現10%左右的銷量增量。
總結：2019年裡蘋果大起大落，但輾轉騰挪間顯得遊刃有餘。蘋果在生態系統、現金流、工業設計都有相當實力，只要稍作戰略調整。就能穩定股價。至於產品“東方不亮西方亮”——AirPods、Apple Watch是今年的亮點，加上拓展的服務業務。iPhone依然是目前利潤最高的智慧手機（iPhone的利潤依然佔到智慧手機行業整體利潤的60%以上），蘋果也依然是全球最能吸金的科技公司之一。
誠然在近幾年蘋果在創新和科技研發方面有所停滯，iPhone已從“最優秀的智慧機”變成了“最優秀的智慧機之一”。且蘋果在AI、AR、自動駕駛、5G等方面的技術也並非世界最優。但軟體生態是蘋果的“軟蝟甲”，讓其他競爭對手很難攻破蘋果的生態防線。
真正能改變這種格局的對手，不是三星，也不是華為。它應該來自別的行業的一次“降維打擊”，便如同蘋果當年掀翻諾基亞，Uber顛覆計程車行業那樣。一旦使用者使用智慧手機的習慣被顛覆，那麼蘋果的生態優勢也就不復存在了。
當然，這種在網際網路時代時常發生的顛覆在投資人們看來卻是“小概率事件”，並且“不可預期”。所以他們還是會選擇死死地抱住蘋果這個可以預期的“大腿”不放。
