近日，國付寶在其官方微信公眾號上釋出訊息，“9月30日，中國人民銀行批准國付寶股權變更申請，PayPal通過旗下美銀寶資訊科技(上海)有限公司收購國付寶70%的股權，成為國付寶實際控制人並進入中國支付服務市場。”

隨後，PayPal 執行長丹·舒爾曼（Dan Schulman）在領英上證實了這一訊息，並表示相關交易將於第四季度完成，這意味著PayPal通過股權收購的方式拿下了國內第三方支付的牌照，將於2019年第四季度正式進入國內市場，欲從支付寶及微信口中搶一杯羹。

這其實並不是PayPal第一次進入中國，早在2005年，PayPal就曾嘗試進入過中國市場，但自2010年央行加強對第三方支付市場的規範後，PayPal因未能取得人民幣第三方支付牌照，不得不退出中國市場。

但現在中國的第三方支付市場已不是15年前的市場，支付寶和微信支付已經佔據來中國九成的份額，據易觀公司統計，2019年第二季度支付寶和微信所佔中國第三方移動支付市場交易份額已達92.88%。

在支付寶和微信支付已經在中國牢牢把持支付第三方支付市場的情況下，PayPal進入中國是鎩羽而歸還是贏得從兩家公司中爭得一席之地，現在無法定論。但可以想象的是，中國的第三方支付將越來越走向國際化，與世界知名第三方支付平臺在國際上正面硬剛。

在我看來，PayPal再次進軍中國市場，如果不想不想做“象徵意義大於實際意義”。最主要的是看它能帶來多少“紅包”給國內消費者。沒有紅包，可能1%的市場份額都會做不到。

眾所周知，支付寶和微信支付能夠佔領中國市場的一個重要因素是它們打敗了傳統銀行支付和現金支付。而為了打敗這兩個支付方式，支付寶和微信在取得消費者信任上做了大量的工作。

支付寶在2015年之前，主要使用者還是旗下淘寶，天貓的消費者，線下的二維碼支付直到2015年才開始發力。當時支付寶推出多個優惠政策，比如支付送紅包抵扣，免費對商家進行支付寶支付裝置升級。而在2016年春節支付寶推出的“集五福”得紅包更是讓支付寶走上了第三方支付的頂端。

而微信支付則藉著龐大的使用者群體，更是在支付寶之前就推出了微信紅包，人們可以隨時隨地在微信群裡去搶發的紅包，這使微信俘獲了一大批忠實使用者。隨後微信開始慢慢鋪開線上和線下的支付場景。從而牢牢霸佔與支付寶平齊平坐的第三方支付地位。

而這些極具中國特色的紅包活動，PayPal能夠適應嗎？在中國，一款新的電商APP或者第三方支付軟體上線，沒有紅包補貼，你是活不下去的。

你會裝PayPal嗎？

在國內網友對這個問題的迴應基本上是用腳投票，第一個關心的問題是，我裝了以後能夠給我多少的優惠補貼。更有網友笑稱：等吧PayPal給的紅包花完，我就立馬解除安裝。而第二個關心的問題是，我在國外海淘的時候，PayPal能否帶給我比支付寶和微信支付更多的便利。

由此看來，中國的消費者對第三方支付的商業模式其實已經了如指掌，畢竟，放眼全球，第三方支付最發達的國家是中國，而不是其他國家。畢竟在第三方支付發展的這近15年，有太多的支付模式被支付寶和微信支付打敗，這其中還包括銀行體系的各種電子支付。

而PayPal雖然在國外風生水起，已支援在全球202個國家和地區、使用100種貨幣進行交易，並且可使用56種貨幣進行提現服務。但在中國，他還是個新手。沒有得到國內使用者流量的加持，最終市場還會再次把它踢出大門外。

跨境支付會成為PayPal的突破口嗎？

短期來看，這個確實是PayPal的優勢所在，畢竟支付寶和微信支付在國外開通支付的國家和地區僅限於國人出遊和購物的熱門地區，2018年10月4日，支付寶釋出40個境外掃碼支付目的地。境外支付目的地包括10個機場、10個商圈、10箇中國城、10個奧特萊斯。而微信2018年釋出的官方報告指出：微信境外支付現支援25個國家、地區。這與PayPal202個國家和地區，畢竟還是少很多。

但這僅僅體現線上下，並且國人出外消費95%第三方支付用的都是人民幣作為本金。這就需要第三方支付必須通過中國銀聯作為結算工具。而PayPal現在尚未與銀聯達成人民幣結算協議，所以在國外，除非你用美金等其他貨幣，否則PayPal還真沒辦法幫你買東西。

而在線上，國外海淘早已是一片紅海，天貓國際、京東全球購、網易考拉（已被阿里收購）等國內電商平臺廝殺是一地雞毛。而PayPal能做的就是能否在國外電商平臺上發揮自己的優勢。只可惜PayPal只是ebay電商平臺的支付工具，對於像亞馬遜這樣的電商巨頭，PayPal能否與其達成支付協議，困難相當大。

PayPal進入中國到底該怎麼做

個人認為，PayPal在重新進入中國市場，應該仔細研究中國這個國際上最發達第三方支付的調性，找到特點。而這需要時間，但時間的成本要看PayPal能否有足夠的耐心去承受。其中最終要的有2點。

優惠、還是優惠，中國的消費者早就養成的在網際網路企業上薅羊毛的習慣。如果沒有吸引眼球的紅包優惠，國人是不會買賬的，從亞馬遜和當年的ebay退出中國市場就可以看到。不要盯著中國的的下沉使用者，因為早已飽和，你無法在菜市場讓賣菜大媽在微信和支付寶二維碼旁邊加一個PayPal的二維碼。只有幫助中國的第三方支付企業走向海外市場，PayPal在中國的市場才能得到政府的支援。而這也是中國引進PayPal的初衷。 PayPal來了，支付寶微信支付怎麼做

其實PayPal進入中國，是支付寶和微信支付難得的機會，既然國內的第三方支付市場已經飽和，支付寶和微信支付何不讓一點小利潤，去獲取國際這更龐大的市場的支付經驗。畢竟，國內支付產業怎麼遵從國際規則，正是我們第三方支付進軍海外所缺失的。

寫在最後

《孫子兵法》說過“"敵近而靜者,恃其險也;遠而挑戰者,欲人之進也”，意思是“敵人離得很近卻保持沉默，這是依仗其地勢險要；敵人離得很遠卻張牙舞爪地挑戰，是想要引誘對方前進。”PayPal或許是我們通過“張牙舞爪”引進的對手，但我們的目的不是打敗他，而是通過他站上更大的舞臺。