資本的本性就是貪婪。

2020年的外貿行業不太平，除了疫情，還有一個重磅訊息：

阿里巴巴國際站宣佈自營了。

阿里巴巴自營

疫情對外貿行業來說是天災，無可避免，全國乃至全世界都是一樣要承受。

但是阿里巴巴國際站的自營宣告，就算是“人禍”了。

從一開始的“協助中小企業發展”到“中小企業都看我的臉色發展”再到現在的“讓中小企業都無處發展”。

阿里巴巴變了麼？

其實沒有，作為一個企業，一直都是以盈利為目的。初始的溫柔，只是在平臺發展之初，需要中小企業來幫助他發展。隨著平臺的壯大，阿里巴巴的胃口也越來越大。不再滿足於中小企業給的那點坑位費，也不再滿足廣告帶來的流量費，而是將手直接伸進了中小企業的口袋。

資本的本性就是貪婪。

正是因為阿里巴巴的自營，使得多少企業意識到了獨立站的重要性，誰說我做外貿一定要選擇你阿里巴巴？現在獨立站的門檻對於外貿企業來說並不高，銷售團隊不變的情況下，3-5人的外貿推广部的建立，比起每年阿里巴巴的費用，並沒有多出來多少。

要知道，平臺是不可控的，但是獨立站，是完全掌握在自己手裡的。集中精力把自己的站點運營好，才是企業做外貿的最終目的，不僅成功地希望大，發展的潛力也是最大的。

以前在平臺上，你需要先跟平臺的的同行競爭，然後透過阿里巴巴與全世界競爭。

做了獨立站，跳過平臺的同行，直接與全世界競爭。

獨立站的對比平臺有哪些優勢？

1.平臺利潤低，易陷入價格戰

平臺中同行太多，買家很容易找到同行進行比價，也是被大家詬病最多的價格戰。不聽你的優勢，你的產品，你的服務，開頭就問你價格還能不能跟XX一樣便宜。利潤低下，接到單或沒有接到單的都不滿意。

大廠家大企業捨得投入，規模越來越大，中小企業或貿易公司沒有活路。（現在阿里宣佈自營，大廠家也玩完了，最多作為供應商，少賺一層錢）

2.獨立站流量更穩定

谷歌等搜尋引擎經歷幾十年的沉澱，規則演算法都是相對固定，以使用者體驗為主要目的。規則透明，付出就有回報。舉個例子，你上個月獲得了100個詢盤，下個月大機率會保持或者更多，很少會有下降的情況。

3.內容價值持續

平臺的規則在一直變化，你再努力，每天都最佳化，還是會因為規則變動，瞬間清零。而平臺唯一不變的付費廣告，在你停止“投錢”的那一刻開始，同樣歸零。

但是獨立站就不同，你的優質內容，你的優質外鏈，只要你不被K站，理論上你的排名會存在，並且持續為你帶來詢盤轉化。

4.獨立站是屬於自己掌控的

這點很重要，你自己的域名，你自己的空間，你可以放心地為你的獨立站進行各種投入。獨立站潛力是巨大的，你可以根據自己的需要隨時增加內容或者減少支出。甚至流量都是分散的，除了谷歌，你還可以在FaceBook和Ins等平臺引流，也可以透過廣告給自己引流。

總結

之前，我會跟客戶說阿里巴巴與獨立站並駕齊驅，現在我會跟客戶說，阿里巴巴可是作為入門，但是精力一定不要放在平臺了，所有的精力，都放在獨立站上最好。

對比起來，還是做獨立站優勢更大、更穩定，你只需要創造更優質的內容與外鏈，等待網站排名與詢盤即可。

祝大家，把力集中在一點，一擊擊破！