北京恩俊起航商貿有限公司的老闆王恩山，經營汽車電子產品已經八年多了，做行動式導航產品起家的他在17年底開始考慮要做一個大牌產品，借用大品牌的優勢來幫助自己的生意更上一層樓。經過幾個月的考慮，他在18年初決定加盟卡仕達。現在兩年過去，讓我們來看看王恩山和卡仕達之間發生了什麼樣的故事。

合作支援，協助發展

在門店的經營方面，卡仕達公司並沒有放任代理商自己摸索和發展，而是儘可能全面地對代理商提供幫助，王恩山說："卡仕達公司對加盟代理商的支援很全面，在門店形象這一塊，卡仕達會提供設計精美的門頭，讓我的門店變得更專業，一些宣傳支援的物料發放也很及時。在售後方面，卡仕達在每個地區都有專人駐點，協助代理商處理售後問題，在售後問題的響應上，卡仕達也很積極，有什麼問題都能第一時間得到迴應和解決。感受到一系列支援和幫助，我知道自己加盟卡仕達是個非常正確的選擇。"區別於其他品牌，經營車機行業22年之久的卡仕達眼光更長遠，卡仕達明白企業和代理商之間是相輔相成的，所以卡仕達通過向代理商提供幫助方式，強化雙方合作優勢，進一步打造自己的品牌影響力，讓品牌和代理商門店一起往好的方向發展。

服務帶來客戶，合作創造共贏

在經營過程中，王恩山也有一些自己的體會。"做了這麼多年汽車電子，我發現傳統的只靠產品說話的方式是不夠的，"王恩山說："經過一波波大浪淘沙，留下來的產品品質都是值得肯定，那麼如何把門店經營的更好呢？我覺得關鍵在於人的培養和合作思想。"在人員培養方面，王恩山著重培養的是員工的服務意識，在產品沒有絕對優勢的情況下，好的服務品質能夠帶給使用者更好地體驗，不論是對門店還是品牌都是大有益處的。而合作更是重要，合作可以結合多方優勢資源的同時，又可以讓單一方專注於自己擅長的部分，卡仕達與代理商就是合作共贏最好的例子。

深化合作效果，2020揚帆起航

對於2020年的規劃，王恩山仍然以"合作"一詞作為核心關鍵。王恩山表示會從前裝市場的合作入手，與4S集團洽談，看能否有機會將後裝產品匯入一部分到前裝市場，通過4S店的介面，利用4S店的客源來幫助自己的門店在2020年促進銷量，提高影響力。在王恩山看來，無論2020年如何規劃，注重合作才能獲得好的發展。

總 結

汽車後市場行業分工經營越來越明顯，但是界限卻越來越模糊，汽車後市場參與者相互之間只有不斷尋求合作，謀求發展，相互融合度連結度加強，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，佔得一席之地。王恩山很好的抓住了這個關鍵點，讓門店一直往好的方向發展，相信在王恩山這樣優秀代理商的努力下，未來的卡仕達將繼續在車機市場書寫傳奇。