近幾年來，新鮮營養的牛奶產品越來越受消費者的喜愛，有報告預測到2020年，市場規模將達到1200億左右。而隨著生活水平的不斷提高，人們的需求正逐漸向健康型、功能型方向轉變，高階牛奶品牌更是迎來爆發性的增長，目前市場上主要的巨頭包括有蒙牛的特侖蘇、伊利的金典有機奶以及光明優加等。

“不是所有牛奶都叫特侖蘇”，相信大家對這句話不會陌生。作為國內市場上第一個高階牛奶品牌，從誕生到現在該品牌十四年來始終保持雙位數增長，持續領跑高階奶市場，銷售額更是在前兩年率先突破了百億大關，成為業內最大的贏家。

特侖蘇的成功背後，有著強大的集團作為支撐。公開資料顯示：作為國內領先的乳製品供應商，蒙牛已經連續11年入選“全球乳業20強企業排行榜”。成立二十年來，已形成了擁有液態奶、冰淇淋、奶粉、乳酪等多品的產品矩陣系列，擁有特侖蘇、純甄、優益C、冠益乳、真果粒等多個明星產品。

根據最新公佈的業績顯示：2019年上半年，蒙牛實現營業收入近400億元，較去年同期增長15.6%，增速優於同行業。截至6月底，集團銷售網路已覆蓋全國四千多個鄉鎮，增加20萬餘個門店，超額完成全年目標。得益於此，旗下多款產品銷售收入和市場份額穩步提升，其中特侖蘇收入增長22%。

其實，特侖蘇這個名字在蒙語中的意思是“金牌牛奶”。大概在05年的時候，蒙牛開始醞釀高階牛奶計劃。彼時國內的牛奶的滲透率、飲用量逐步增大，福斯對牛奶品質的要求也在不斷提升。有資料顯示，國內的消費者對高階牛奶的潛在需求體量大約佔據人均牛奶消費的五分之一。消費需求的升級和巨大的市場空白，特侖蘇應運而生，開啟了國內高階液態奶的市場。

品牌成立的第二年，特侖蘇就在第27屆世界乳品大會上，奪得了首枚世界金牌。之後又正式推出有機奶產品。作為國內首款真正意義上的有機奶，一經推出便受到追捧。然而在後面的幾年，國內的牛奶陷入瓶頸和不被信任，作為高階牛奶的特侖蘇很快調整過來，銷量一路領先，並實現了百億的銷售額。

事實上，在國內的快消品市場，飲料單品年銷售額超過100億元並非易事，也只有紅牛、農夫山泉、王老吉等我們耳熟能詳的品牌。而稍有不慎，就會像旺仔、營養快線一樣掉出行列。特侖蘇深知這一點，於是提出“做更好的自己，從更好出發”的品牌訴求，相繼推出低脂奶、醇纖牛奶、穀粒牛奶等產品，滿足不同消費人群的特定需求。

不僅如此，品牌在消費體驗上也在不斷突破常規。從去年開始，特侖蘇夢幻蓋包裝升級上市，一改行業傳統的吸管飲用形式，開啟牛奶從吸到喝的全新飲用體驗。同時也提升了“在途飲用”的便利性，滿足更多消費場景需求。

而在品牌宣傳推廣方面，特侖蘇尋找到與之契合的熱門綜藝節目進行合作。與此同時，還啟用陳道明、靳東、張鈞甯、鄧倫四位高知名度的明星代言，將受眾擴充套件至更加多元化的細分人群。多管齊下，產品高階形象持續加強。

當然特侖蘇並非高枕無憂。作為後來者的伊利金典，正通過各種方式縮小差距。有業內人士分析指出：在消費升級的趨勢下，高階牛奶仍在有巨大的發展空間。年輕化、多元化已經成為各大品牌爭先追求的內容。