長假將至,電商打得火熱。在大江南北長城內外的熙熙攘攘人群之外,有那麼一撥人,趁著假期做足宅男宅女,在家坐在電視機前看熱鬧。
你知道嗎,它家的霹靂虎皮蛋真的很好吃,它家的栗子真的很好吃,它家的夏威夷果真的很好吃… …
哎,除了那款臭豆腐,都很好吃。
2019年7月,三隻松鼠在創業板上市。不過,公司的上市歷程可謂一波三折。
公司2017年3月第一次釋出招股書,本來計劃在12月13日正式接受稽核,12月12日夜間,證監會突然發出補充公告,稱發審委原定於12月13日召開發行稽核會議審議三隻松鼠股份有限公司首發事宜,但鑑於三隻松鼠尚有相關事項需要進一步核查,決定取消第十七屆發審委第72次發審委會議對該公司發行申報檔案的稽核。
2019年公司捲土重來,順利上市。
一、零食的電商時代
多年前,表哥曾經做過傳統零售行業的電商,結果做了沒多久,團隊就被可樂、礦泉水、起泡酒、整袋大米的快遞費整垮了。
當電商品類進一步下沉到日用百貨、快消品的時候,自己的物流就是必須的。
當年,我們談的某物流公司,一箱可樂的運費要24塊啊,同志們,一箱可樂毛利都不到24… …
隨著天貓超市、京東超市等電商巨頭攜自建物流殺向零食行業,很多依賴經銷商的傳統零食品牌漸漸退出了市場。
留下的,都是網際網路玩法的零食品牌。
什麼是網際網路玩法?簡言之:燒錢。
公司成立以來進行多輪融資,融到資就開始砸市場,用撲面而來的廣告、極低的價格和過得去的品質征服顧客。
隨著90後成為消費者主流,零食從傳統線下轉移到了線上電商渠道為主。
二、中報業績
公司上市的時候,中報尚未釋出,但已經喜上眉梢。
公司營收雖然一直穩定增加,但由於投入過多的促銷成本,2018年營收大幅增加的情況下,淨利潤和2017年幾乎一樣。
2019年就不一樣了,中報顯示,報告期內,公司實現營業收入451,140.79萬元,較去年同期增長39.58%;歸屬於上市公司股東的淨利潤26,645.86萬元,較去年同期增長27.94%。
線下零售行業擴大營收規模的唯一渠道,就是增加門店,直營最保險,加盟有風險。
線上怎麼做呢?
大資料。
現在各行各業都提大資料,甚至都提濫了,但是線上零售行業對大資料的應用早已出神入化。你在百度搜一下夏威夷果,京東APP會一個禮拜都提醒你買夏威夷果,網易新聞的廣告也會一再提醒快來買夏威夷果。
線上零售業務有著線下不可比擬的優勢,可以精準的知道客戶打開了哪個頁面,以及統計在某個頁面停留的時間,從而確定客戶的消費意願。
比如表哥在5D4的頁面刷了大半個月後,收到京東發來的150塊錢定向優惠券,意思是不能再低了,大哥你趕緊買吧。
據公司半年報,公司實現供應鏈的快速反向定製,具備40天完成自使用者洞察到產品上線的能力,力求向用戶提供更豐富的產品。
這又是什麼意思?
比如有客戶在三隻松鼠的旗艦店搜尋辣鴨脖,而公司暫時未上線該產品,當搜尋同類食品的人數達到一定數量,公司的大資料平臺可以認為這種食品有市場,通過打通供應鏈,可以做到40天后上線銷售。
這是一個驚人的能力,蘋果牛就就在整合供應鏈的能力。
也就是說,三隻松鼠已經不是簡單的一個零食品牌了,而是零食界的蘋果。
對此,公司在半年報中介紹:三隻松鼠加快從電商品牌向數字化供應鏈平臺企業轉型,通過掌握大資料,數字化改造並賦能傳統供應鏈,公司將在原材料供應、食品安全檢測、產品分裝、儲存保管、運輸、產品流通等關鍵環節建立更完善的品質控制及管理體系,並突破組織邊界,使貨物供給、人員安排等方面由資料進行驅動,訂貨、發貨由數字化系統完成,實現供應鏈的前置和組織的高效率,進一步提升食品行業生產效率,創造讓使用者可感知的價值,打造三隻松鼠"造貨+造體驗"之核心能力,從風味、鮮味、趣味多個維度重新定義新零食,拉近產品和消費者的距離,為更多福斯家庭提供質高價優、新鮮、豐富、便利的快樂零食。
三、線上零食的風險
1、食品安全風險
零食最大的風險是食品安全,高速擴張的時候特別容易出現食品安全隱患,一旦出現較嚴重的問題,對品牌的打擊是致命的。
2001年9月3日,央視《新聞30分》披露南京冠生園用"舊餡"做月餅。4日,衛生部緊急通知嚴查月餅市場,事件殃及各地"冠生園"。9月5日,南京冠生園老闆接受採訪時說"用舊餡"是普遍現象,此語一出全國月餅市場跌入冰點。有調查顯示,50%的消費者表示對月餅品質不放心。6日,上海冠生園發表宣告:稱與南京冠生園無任何關係,自己產品一貫合格。
自此,有著80多年曆史的南京冠生園品牌毀於一旦。
三隻松鼠轉向供應鏈的時候,風險也就擴大到了全產業鏈。從種植到生產加工到儲存到銷售,都充滿著風險。
對於一家年輕的公司,這是一個非常大的挑戰。
2、資訊保安風險
大資料是一把雙刃劍,對於公司來說,可以方便的進行客戶的精準營銷,但從另一方面,使用者隱私的邊界很難界定。
公司自有伺服器存在著資料洩露的風險,天貓、京東以及其他平臺商的伺服器也存在著資料洩露的風險。公司的線上經營網點越多,資料洩露點就越多,風險也就越大。一旦發生意外,將使公司的正常業務受到干擾或導致資料丟失,客戶資訊甚至是核心的賬戶資訊被洩露、倒賣。