近日，線上素質教育公司火花思維宣佈完成E3輪融資。投後估值15億美元，由摯信資本領投，騰訊等老股東跟投，光源資本擔任財務顧問。

在過去的6個月的時間裡，火花思維一共完成了E1-E3輪三筆融資，融資金額超過4億美元。

火花思維成立於2016年6月，是一家專注於3-10歲孩子數學思維訓練的教育機構，採用線上直播互動的形式授課。

作為線上數理思維賽道的領跑者，火花思維迄今為止已累計完成9輪共6億美元融資。投資方包括IDG資本、光速中國、山行資本、金沙江創投、紅杉資本中國基金、北極光創投、龍湖資本、GGV紀源資本、KKR、快手、騰訊、猿輔導和凱雷投資集團旗下基金等國內外頂級機構。

2020年是火花思維快速奔跑的一年，融資、拓科、釋出新產品。火花思維已成為線上教育獨角獸之一。

“轉介紹”獲客降本增效

轉介紹是線上教育機構快速成長的法門。況且由於素質教育天然有著許多可以分享和外化的內容，例如機構的產品和服務好、老師上課模式好，方便的工具等，故而相對於應試教育來說，素質教育家長的分享意願更強。提高轉介紹的成功率是可以做到的。

尤其疫情期間，線上教育機構的獲客大幅度依賴家長的轉介紹，一些頭部機構甚至表示自己的轉介紹率能夠達到85%。

在燒錢的K12賽道，獲客成本是繞不開的話題。線上廣告投放是一場燒錢大戰，成本高昂，而轉介紹這種自有流量則會大大降低機構的獲客成本。

例如按照2019年暑期營銷情況，學而思網校 (好未來旗下)、作業幫、猿輔導分別投入 10 億、4 億、5 億，其中作業幫53%客源為自有流量。而對應暑期特價班學員人數為 150 萬人、150 萬人和 100 萬人。以此推算，作業幫的獲客成本最低為 266.67 元/人。

從正價課獲客成本角度，行業正價課獲客成本平均在 2000~3000 元，按照行業平均轉化率 25%，對應正價課獲客成本學而思網校 2666.67 元，作業幫 1066.67 元，猿輔導2000 元。作業幫當時的獲客成本便遠低於均值。

擴科與頭部競爭

近兩年數理思維教育炒得火熱，吸引著許多頭部線上教育機構以及投資者的目光，線上教育巨頭們正在紛紛佈局啟蒙賽道。

例如大眾所熟知的線上綜合類平臺：好未來、掌門1對1的掌門少兒、VIPKID的嚕啦數學、精銳教育的佳學慧、猿輔導的斑馬思維（後更名閃電思維）等。其中，猿輔導旗下斑馬AI課在去年10月宣佈長期正價班學員達到150萬。

以及線下玩家：新東方的泡泡少兒、精銳教育的至慧學堂、好未來的摩比思維、昂立教育的小法獅等。

此外，網易有道、位元組跳動等網際網路大廠也在加速佈局，其中位元組跳動更是在思維賽道加大了投入。前段時間，位元組跳動旗下瓜瓜龍宣佈其招聘人數擴大到2000人，累計正價課學員人數超過20萬，僅2020年11、12兩個月就新增超過10萬。

在這樣的雙重夾擊下，數理思維賽道內許多玩家們不得不選擇擴科，開拓更多的可能性。火花思維也同樣開始涉足大語文賽道，且有意向英語培訓方向發展。目前，火花思維已經推出了大語文線上直播小班課，並推出了小火花AI課，包含語文和數學學科。火花思維表示，小火花AI課上線的首月便獲得千萬的銷售額，目前已進入高速增長階段。

然而，有業內人士認為，啟蒙教育創業公司要想活下來，使用者規模擴大到100萬是一個分界線。而某啟蒙教育賽道創業人士則透露：線上教育巨頭的體量普遍是火花思維這樣的創業公司的10倍以上。

很多線上教育機構能夠藉助已有流量進行內部的轉化，這是他們的優勢，也令火花思維這類創業公司面臨巨大的壓力。面對這樣大的規模差距，火花思維以及其他創業公司想要快速搶佔市場，還面臨巨大挑戰。