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國內電子商務競爭白熱化,最具爆炸性的訊息是京東商城成功融資5億美元,投資者包括沃爾瑪

之前京東商城正發言人李靜表示,將於春節前公佈此輪融資的細節。而沃爾瑪主要以戰略投資者的角色出現。這是國內B2C行業融資競賽中的又一紀錄。此前麥考林率先登陸納斯達克,成功融資1.2917億美元,成為中國B2C美國上市首股,緊接著噹噹成功融資2.72億美元。

京東5億美元也撐高了中國網際網路公司融資的天花板,超過了盛大(2002年軟銀投資4000萬美元),阿里巴巴(2004年軟銀領投8200萬美元)當年的融資規模。

實際上,早在2007年起京東就開始融資,以滿足瘋狂擴張的需要。今年初,老虎環球基金向其投資7500萬美元。

正望諮詢Quattroporte呂伯望認為,噹噹上市、京東融資將引起新一輪價格戰、服務戰、圈地戰。他認為2011年對於中國電子商來說是關鍵的一年,搶風投、搶地盤、搶使用者,一些B2C公司將被戰爭的巨輪碾得粉碎。

而參與這場B2C大戰的企業,不僅包括噹噹、京東、凡客這些網際網路出身的公司,也包括蘇寧、國美這樣的傳統渠道,以及海爾、海信這樣的傳統品牌企業。

對於中國B2C電子商務企業而言,這是最好的時代,也是最壞的時代,繁華的背後是激烈的殺伐角鬥。

融資戰

京東商城CEO劉強東23日透露,C輪融資到賬部分已超過3億美元,明年3月前可以全部到賬,屆時將公佈融資細節。

李靜透露,除了沃爾瑪外,C輪融資還有另外六家公司投資京東商城。

沃爾瑪發言人在接受採訪時表示,公司未曾發出任何相關公告,對於傳言或推測不予置評。

噹噹上市融資2.72億美元后,聯合創始人李國慶在微博上稱將與對手進行價格戰與服務戰。現在輪到劉強東財大氣粗了:京東商城C輪融資5億美元,超過了噹噹與麥考林兩家上市公司融資額之和。

京東此前提供的資料顯示,京東商城2009年銷售額約40億元。劉強東曾透露,2010年京東商城交易額將突破百億。

京東商城未來幾年仍將處於高速增長期。劉強東預測,2011年銷售額約240億至260億,其中IT產品(主要為筆記本、DIY配件)達85億元,手機和數碼約60億元,大家電約50億元左右,小家電約25億元,日用百貨35億至40億元。

歲末年初,中國B2C行業風生水起,進入前所未有的火爆階段。易觀提供的資料顯示,2010年中國電子商務全行業融資額高達10億美元。

呂伯望則認為2011年中國B2C行業火爆行情仍會繼續:更多風投進入,更多創業者進入,將形成網際網路泡沫、web2.0以來第三次創業與投資熱潮。

天價服務戰

與劉強東一樣,李國慶、俞渝並不輕鬆:上市成功,融資成功,並不是勝利的結束,而是戰爭的開始,戰爭模式是不斷地燒錢。

劉強東透露,C輪融資之後京東將著力建設物流中心,上市前不再考慮融資問題。呂伯望認為,京東商城5億美元的融資主要用於建設物流中心,發展配送合作伙伴。而建設一個遍佈全國的物流網路,5億美元並不多。

此前,京東已經進行了兩輪融資,三輪融資共計融資6.8億美元。

今年5月,劉強東宣佈公司將在北京新建一個佔地30萬平方米的物流中心,成為亞洲最大電子商務物流中心,滿足日處理10萬單,年銷售額超200億的需要,而這個物流中心的投資是6億到8億元。

除了北京之外,京東還在上海、廣州、成都、武漢四地建倉儲中心,下個月京東在武漢的倉儲中心將投入使用。按照京東規劃,未來三年京東將在全國建設20個到40個大家電的倉儲中心,大家電的運輸成本高,從北京到西安平均要400多塊。

呂伯望說,京東商城銷售的產品決定其倉儲、配送模式必須區別於噹噹、卓越:噹噹、卓越,每單價格低,可以通過第三方配送完成,而京東賣的是家電,每單價格高,且多為現場結算,如果使用第三方物流,風險太多。

即使噹噹、卓越,為了降低風險,也採取預付金方式:每個結算週期開始,夥伴先預付部分資金給噹噹,結算週期結束,噹噹扣除貨款後,合作伙伴再補足預付資金。

呂伯望認為,建物流中心,組建配送隊伍的目的只有一個,那就是提高服務品質,現在的電子商務打的是價格戰,未來更要打價格戰。

劉強東希望這個覆蓋全國的物流網路完全建成後,京東的配送速度超過其他對手,同時不產生任何風險。

噹噹上市融資後,宣佈拿出4000萬打價格戰。呂伯望認為,京東融資6.8億美元主要用於服務戰。他認為噹噹用於服務戰的更多。

“這是一場昂貴的戰爭,誰最有錢,誰就能堅持到最後,堅持到最後的贏家,是極少數。”呂稱。

電商紅海

呂伯望認為,由於風投及創業者的推動,一大批電子商務企業產生,與傳統商務相比,電子商務的優勢正在喪失。

淘寶網通過調查,測算出了目前B2C行業有幾個平均資料:網站轉化率是千分之三,推廣ROI(投資回報率)平均是1比0.3,獲得一個實際購買使用者的成本是80元,獲得一個真實有效點選要用0.8元,獲得一個購物註冊使用者成本要20元。

電子商務最大的優勢是低成本。省去了店面成本,通過網際網路直達使用者,降低了營銷成本。呂伯望稱,如果通過百度搜索上的點選成本不斷上升,通過網路聯盟、網址導航等方式獲得一個使用者的成本無限上升,電子商務的成本就可能高於傳統商務。

對於網民來說,電子商務的優勢是低價格。但低價格正成為電子商務企業的痛點:通過傳統商務的手段找到北京城最便宜的價格,你得用幾天,通過電子商務找到全中國網上價格最低的產品,只需要幾分鐘,而且坐在電腦前就能完成。

買家迫使電子商務企業降價,利潤空間越來越低。

康熙體育創始人曲鑫認為,電子商務在整個商業領域所佔比重還很小,這使得他們面對產品提供方沒有議價能力,傳統渠道拿到的貨物款式更全、更新,價格更低,進一步壓縮了B2C電子商務企業的贏利空間。

前不久,京東與國美、蘇寧等傳統渠道發生衝突,飽受傳統渠道盤剝的家電廠商仍然選擇支援傳統渠道。

曲鑫告訴記者,與傳統渠道比,電子商務向上遊拿貨時沒有議價能力;網民通過網路比價的便捷,只能價格戰;網際網路營銷成本的上升,必須燒錢,已經成為B2C行業的三大殺手。風投與創業者們認為,B2C是座金礦,但賺到錢卻很難。

更強大的競爭來自傳統企業,傳統商務企業及傳統品牌製造企業如國美、蘇寧都有自己的電子商務網站,海爾、TCL等家電製造商除了有自己的電子商務網站之外,同時進駐淘寶這樣的電子商務平臺網站。

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