國內電子商務競爭白熱化，最具爆炸性的訊息是京東商城成功融資5億美元，投資者包括沃爾瑪

之前京東商城正發言人李靜表示，將於春節前公佈此輪融資的細節。而沃爾瑪主要以戰略投資者的角色出現。這是國內B2C行業融資競賽中的又一紀錄。此前麥考林率先登陸納斯達克，成功融資1.2917億美元，成為中國B2C美國上市首股，緊接著噹噹成功融資2.72億美元。

京東5億美元也撐高了中國網際網路公司融資的天花板，超過了盛大（2002年軟銀投資4000萬美元），阿里巴巴（2004年軟銀領投8200萬美元）當年的融資規模。

實際上，早在2007年起京東就開始融資，以滿足瘋狂擴張的需要。今年初，老虎環球基金向其投資7500萬美元。

正望諮詢Quattroporte呂伯望認為，噹噹上市、京東融資將引起新一輪價格戰、服務戰、圈地戰。他認為2011年對於中國電子商來說是關鍵的一年，搶風投、搶地盤、搶使用者，一些B2C公司將被戰爭的巨輪碾得粉碎。

而參與這場B2C大戰的企業，不僅包括噹噹、京東、凡客這些網際網路出身的公司，也包括蘇寧、國美這樣的傳統渠道，以及海爾、海信這樣的傳統品牌企業。

對於中國B2C電子商務企業而言，這是最好的時代，也是最壞的時代，繁華的背後是激烈的殺伐角鬥。

融資戰

京東商城CEO劉強東23日透露，C輪融資到賬部分已超過3億美元，明年3月前可以全部到賬，屆時將公佈融資細節。

李靜透露，除了沃爾瑪外，C輪融資還有另外六家公司投資京東商城。

沃爾瑪發言人在接受採訪時表示，公司未曾發出任何相關公告，對於傳言或推測不予置評。

噹噹上市融資2.72億美元后，聯合創始人李國慶在微博上稱將與對手進行價格戰與服務戰。現在輪到劉強東財大氣粗了：京東商城C輪融資5億美元，超過了噹噹與麥考林兩家上市公司融資額之和。

京東此前提供的資料顯示，京東商城2009年銷售額約40億元。劉強東曾透露，2010年京東商城交易額將突破百億。

京東商城未來幾年仍將處於高速增長期。劉強東預測，2011年銷售額約240億至260億，其中IT產品（主要為筆記本、DIY配件）達85億元，手機和數碼約60億元，大家電約50億元左右，小家電約25億元，日用百貨35億至40億元。

歲末年初，中國B2C行業風生水起，進入前所未有的火爆階段。易觀提供的資料顯示，2010年中國電子商務全行業融資額高達10億美元。

呂伯望則認為2011年中國B2C行業火爆行情仍會繼續：更多風投進入，更多創業者進入，將形成網際網路泡沫、web2.0以來第三次創業與投資熱潮。

天價服務戰

與劉強東一樣，李國慶、俞渝並不輕鬆：上市成功，融資成功，並不是勝利的結束，而是戰爭的開始，戰爭模式是不斷地燒錢。

劉強東透露，C輪融資之後京東將著力建設物流中心，上市前不再考慮融資問題。呂伯望認為，京東商城5億美元的融資主要用於建設物流中心，發展配送合作伙伴。而建設一個遍佈全國的物流網路，5億美元並不多。

此前，京東已經進行了兩輪融資，三輪融資共計融資6.8億美元。

今年5月，劉強東宣佈公司將在北京新建一個佔地30萬平方米的物流中心，成為亞洲最大電子商務物流中心，滿足日處理10萬單，年銷售額超200億的需要，而這個物流中心的投資是6億到8億元。

除了北京之外，京東還在上海、廣州、成都、武漢四地建倉儲中心，下個月京東在武漢的倉儲中心將投入使用。按照京東規劃，未來三年京東將在全國建設20個到40個大家電的倉儲中心，大家電的運輸成本高，從北京到西安平均要400多塊。

呂伯望說，京東商城銷售的產品決定其倉儲、配送模式必須區別於噹噹、卓越：噹噹、卓越，每單價格低，可以通過第三方配送完成，而京東賣的是家電，每單價格高，且多為現場結算，如果使用第三方物流，風險太多。

即使噹噹、卓越，為了降低風險，也採取預付金方式：每個結算週期開始，夥伴先預付部分資金給噹噹，結算週期結束，噹噹扣除貨款後，合作伙伴再補足預付資金。

呂伯望認為，建物流中心，組建配送隊伍的目的只有一個，那就是提高服務品質，現在的電子商務打的是價格戰，未來更要打價格戰。

劉強東希望這個覆蓋全國的物流網路完全建成後，京東的配送速度超過其他對手，同時不產生任何風險。

噹噹上市融資後，宣佈拿出4000萬打價格戰。呂伯望認為，京東融資6.8億美元主要用於服務戰。他認為噹噹用於服務戰的更多。

“這是一場昂貴的戰爭，誰最有錢，誰就能堅持到最後，堅持到最後的贏家，是極少數。”呂稱。

電商紅海

呂伯望認為，由於風投及創業者的推動，一大批電子商務企業產生，與傳統商務相比，電子商務的優勢正在喪失。

淘寶網通過調查，測算出了目前B2C行業有幾個平均資料：網站轉化率是千分之三，推廣ROI（投資回報率）平均是1比0.3，獲得一個實際購買使用者的成本是80元，獲得一個真實有效點選要用0.8元，獲得一個購物註冊使用者成本要20元。

電子商務最大的優勢是低成本。省去了店面成本，通過網際網路直達使用者，降低了營銷成本。呂伯望稱，如果通過百度搜索上的點選成本不斷上升，通過網路聯盟、網址導航等方式獲得一個使用者的成本無限上升，電子商務的成本就可能高於傳統商務。

對於網民來說，電子商務的優勢是低價格。但低價格正成為電子商務企業的痛點：通過傳統商務的手段找到北京城最便宜的價格，你得用幾天，通過電子商務找到全中國網上價格最低的產品，只需要幾分鐘，而且坐在電腦前就能完成。

買家迫使電子商務企業降價，利潤空間越來越低。

康熙體育創始人曲鑫認為，電子商務在整個商業領域所佔比重還很小，這使得他們面對產品提供方沒有議價能力，傳統渠道拿到的貨物款式更全、更新，價格更低，進一步壓縮了B2C電子商務企業的贏利空間。

前不久，京東與國美、蘇寧等傳統渠道發生衝突，飽受傳統渠道盤剝的家電廠商仍然選擇支援傳統渠道。

曲鑫告訴記者，與傳統渠道比，電子商務向上遊拿貨時沒有議價能力；網民通過網路比價的便捷，只能價格戰；網際網路營銷成本的上升，必須燒錢，已經成為B2C行業的三大殺手。風投與創業者們認為，B2C是座金礦，但賺到錢卻很難。

更強大的競爭來自傳統企業，傳統商務企業及傳統品牌製造企業如國美、蘇寧都有自己的電子商務網站，海爾、TCL等家電製造商除了有自己的電子商務網站之外，同時進駐淘寶這樣的電子商務平臺網站。

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