位於亞歐交界處的土耳其過去一年儘管疫情嚴重，確診人數達240多萬，但其前三季度的經濟狀況卻走出了上揚態勢，GDP同比增長6.7%，甚至超過了中國前三季度4.9%的增速。
其中，B2C電商市場也迎來強勁增長。土耳其財政部資料，2020年上半年，電商交易規模同比增長64%，達123.7億美元。土耳其電商網站GittiGidiyor總經理Kantarcı 預計，到2020年底，土耳其電商規模將達270億美元，並且將在未來幾年持續增長。
土耳其B2C電商市場有什麼樣的特徵？跨境賣家又該如何進入土耳其市場？
使用者特徵土耳其的B2C電商使用者規模正在持續增長，對電商的接受度越來越高。聯合國貿易和發展會議（Unctad）與瑞士電商協會NetComm Switzerland釋出一份研究報告顯示，疫情期間，土耳其民眾線上購物的比例更高了，達65%，在比例上僅次於中國，按人口測算，其B2C電商使用者規模已達5400萬。
支付習慣相比於其他新興市場的主流支付方式是貨到付款（COD），土耳其的線上支付體系已經相對成熟，並且接受度較高。
根據土耳其銀行間銀行卡中心（BKM）的資料，土耳其在2020年11月份的線上交易總額達到39億美元，同比增長54％。土耳其民眾每花出4美元，其中有1美元就來自於線上支付。
而當大多數民眾被要求待在家中時，宅經濟延伸出來的需求便催生了許多爆款品類。
首先是食品。Kantarcı 表示，由於許多民眾無法前往超市進行購物，因此食品補給是多數使用者的剛性需求。
對於職場人士和學生來說，由於不能去公司和學校，只能轉向雲協作平臺和線上教育平臺，從而推動了計算機和其他電子產品的銷售。
當民眾的閒暇時間變多，發展愛好便成了一個最佳選擇。從廚房用具到運動器材，各種與愛好相關的商品銷量都在激增。
獨立站進入土耳其如今的全球跨境電商平臺進入成熟期，紅利期已經過去，賣家多，競爭大，發展難度相比前幾年呈指數級上升。而時下一個新的趨勢，便是跨境新業態——獨立站。透過脫離電商平臺體系，自建站點，用更自由的運營方式和服務體系，為使用者提供差異化的產品，打造品牌壁壘。
AUKER、ANKER、Insta360、SHEIN、Wantdo等獨立站品牌的成功已經驗證了模式的可行性。若跨境賣家想要進入土耳其市場，不如多多關注獨立站趨勢。