在這個鼓勵萬眾創業的年代，很多人積極投入到創業大軍，開創自己的新領地。但是創業的路途是一個遙遠且艱辛的過程，成功與否也沒有保障。

當很多人投入到未知的創業中，有人成功也有無數的墊腳石。但是成功的規律也是有跡可循，往往既簡單又無法逃過人性的弱點。

《在遠方》電視裡姚遠是一個私營快遞公司的業務員，因為和國營郵政業務衝突，常常面臨被路政檢查並沒收罰款的危險。

但是姚遠憑藉自己聰明的學識，和信譽，不但獲得很多公司給的機會，而且還因為非常義氣的做法，收穫了公司夥伴們的認可，最後也成立了自己的公司。

做成功一件事情，不但和選擇的事情有關，而且也和做事的態度有關，但是最重要的一點就是在人情和利潤面前，一定要出手闊綽。

1、要用信任支援起個人品牌

能被信任支撐起來的事業，是可以走得最長遠。所以一定要給顧客充足信任的能力。《在遠方》電視中屢次提到，賺錢不重要但是一定不能在信用上有損失，讓顧客不信任自己。

姚遠是一個送快遞的，在劇中也不斷重複信任第一這件事。

一次因為送貨被查扣，姚遠所要運輸的另一批貨被他的同事代運，結果東西被競爭對手“一撮毛”偷走了，這個“一撮毛”的人品在行業裡比較差，東西被偷了大家都認栽了，只有姚遠口中重複著“不能辜負客戶的信任"。

他不顧一切去找”一撮毛“，雖然也有路曉鷗地幫助，但是他的初衷就是不顧客客戶的信任，無論陪在身邊的人是誰也要拿回東西，完璧歸趙。

正因為有這樣的信用，所以走哪裡都自稱”我們不丟件，講究的就是信用。“並用事實征服所有信任他的人。

在行業口碑中立足了腳跟。

2、對待一起打拼的兄弟要闊綽

姚遠收到一份大訂單，完成可以獎勵三萬元獎金。他先將大家召集起來，分配了任務，就是到機場查詢可以停靠廣州的空倉，安排貨物連夜發往廣州。

雖然所有人都因為任務渺茫而打退堂鼓，但是姚遠還是鼓勵大家。找遍整個機場，還是沒有任何突破口，大家都睡著了。

姚遠還是沒有放棄，並憑藉一己之力找到一架經停廣州的飛機，完成了這筆訂單。

拿到獎金的時刻，姚遠將三萬的獎金留出一萬給提供線索的路曉鷗，剩下的兩萬給一起出力的弟兄們，當路曉鷗拒絕了這筆錢後，姚遠還是把這一萬塊錢給弟兄們分了。

很多創業公司，正因為合夥人之間賺了一點小錢就開始產生分歧，而瀕臨決裂。

大軍畢業和好友易文開了一間網咖，大軍負責找地方，易文負責收支和網咖運營。網咖運營了一年，盈利大概10萬左右。

也是這10萬讓兩個人產生了分歧，大軍認為兩人應該按照出資配比分配，自己比易文拿的多，就應該多分一點。

易文認為應該以勞動分配進行結算，自己平時都在店裡看管，非常辛苦，所以應該多給自己多分配一些。

其實兩個人誰都沒有錯，只是彼此在利益面前都看得比感情重，才會出現離心離德的情況，當然最後網咖也不了了之，兩人也成了不再來往的陌生人。

因為賺了一筆並不是很豐厚的資金，而傷害彼此的友情，也浪費了沉澱一年的經驗，真是非常可惜。

3、適當時候應該服軟

姚遠為了拿到客戶的訂單，幫客戶遛狗，為了可以混進路曉鷗所在的大學蹭課，和保安拉近關係，給保安買冰棍，為了接近自己的夢想，總是先低頭，謙虛的姿態得到機會，再抓住機會憑藉信譽和仗義，走向成功的道路。

彭彭開了一家花店，剛開沒兩天就因為和顧客一些小誤會產生爭執，因為客戶網上下單的玫瑰花有一束不太新鮮，客戶要求重新配送，鵬鵬卻認為客戶故意刁難，毫不讓步，最後被客戶舉報，也給自己惹了不少麻煩。

其實示弱也是拉近彼此感情的一種方式，記得有一次買衣服，遇到一個看起來非常高冷的女孩，因為面向比較有距離感，問完價想講價就被店裡的工作人員非常高傲的回絕”我們不講價，都在標籤上。“

女孩就走了，後來走進一家服裝店，老闆非常熱情的招待他，並從身高、職業、膚色等條件下定製了一些適合女孩的服裝系列，沒想到這個女孩非常有錢，她不僅買了一個系列的服裝，還定製了一些非常高檔的款式給自己身邊的好友們。

後來這家店就因為這一個顧客，而從門可羅雀的小店迅速發展起來了。

馬雲說：”創業者書讀得不多沒關係，就怕不在社會上讀書。“

社會上讀的書並不課本，而是在實戰中總結的經驗，有關人品的誠信、手足感情的讓步、成功前的示弱尋找機會，做好這三點，事業也會穩中進步。