很多兩三年前很掙錢的生意現在看來已經表現乏力，而很多兩三年前並不顯露的生意，這兩年卻逐漸開始初露頭角。今天給大家梳理一下2020 - 2025年的好生意的八個特點。

1、細分市場的生意

這兩年， 好生意機會不斷的出現在各種細分市場，衡量的標準是：市場裡的消費者每年願意在這個產品上至少花1000塊錢以上，而且超過全國人口總量1%。

換句話說，這個市場是否是一個百億市場。

知識付費行業是一個例子，2018年整個國內知識付費的使用者數量已經超過2億人次，整個知識付費市場規模接近90億人民幣，湧現出了不少做知識課程的內容創業者。

2、獲客成本遠大於毛利率的生意

有些行業毛利率雖然很高，但是它的獲客成本也非常高。

如護膚品行業，雖然毛利率非常高，但是它的營銷費可能要佔據售價的40-50%，留給企業家的利潤並沒有多少了。

但是，如果一個生意毛利率空間比較大，而且遠大於獲客成本，這可能是一門好生意，在網際網路的時代下，“獲客成本”變成了可能， 以前一門微薄利潤的生意，到今天就變成一門好生意了。

典型的例子就是拼多多，它改變了很多產品的消費場景，現在很多人購買餐巾紙的方式是直接從拼多多下單，而不是通過每週去大超市買菜的時候集中購買，或者是小區樓下便利店購買。

所以這兩年很多行業開始嘗試用網際網路思維去運作，實際上很多中國的傳統行業都值得被產業網際網路重新做一遍。

3、“強勢品類”的生意：痛點 > 爽點 > 癢點

如果使用者的痛點足夠痛，比較困擾使用者，若能企業能抓住並融入產品，這個產品就會很強勢。

觀察過往，有兩種情況會使得產品強勢： 一是由於行業本身的供需狀態失衡。 二是供需比較穩定，但是某些產品有足夠的核心能力。

4、有一定門檻的生意

行業的進入門檻一般有兩種：

一是“行政准入”，如某種特許經營權，像能源行業、天然氣的加氣站、地方的加油站，它的現金利潤回收都非常穩定，只要拿到了經營許可，就能形成穩定的生意。

另一種是“能力准入”，一般是一些高階知識分子、高科技能力、超高智商作為門檻，一般團隊的大腦、經驗、或者是技術專利等形式展現。 儘管 這個行業做的事情非從業者也知道大概是怎麼回事，卻無 法取代。

5、不依賴特定資源的生意

如專業調理肩頸和頸椎的“正骨行業”，基本上是滿足我們前面說的四個要素的， 但是這門生意也有個很大的侷限：

一是正骨大夫每天的時間是有限的，因此每天能治療的病人也是有限。

二是專業的、能處理複雜病況正骨大夫從頭開始培養時間太長，雖然這門生意可以掙錢，但是做不大。因此 這種生意在某程度上 不能 定義為好生意。

6、能夠保持領先優勢的生意

我們發現有一些這樣的生意，行業先行者完成市場開拓和市場教育之後，很容易被行業後進者跟進，這種情況我們叫做“後來者優勢”，典型的特點就是一些應用技術研發的行業，門檻不高，但是非常容易被模仿。

有這樣特點的行業，就不容易成為一個“好生意”。

真正的好生意，是要尋找那些一旦護城河和領先優勢建立，就能持續的確保領先優勢的生意。

一個典型的例子就是鴨脖行業：一旦行業內的領先企業，在全國完成了零售渠道的佈局，就完成了終端使用者品牌的建立，以及在禽類熟食加工上的完整供應鏈。

這種競爭優勢會非常明顯，小公司根本學不來，所以這種行業就比較容易出現穩定的大公司，這也是為什麼在中國，一個鴨脖行業出了4家上市公司的緣故。

7、關注行業平均而頭部

典型例子就是火鍋行業，海底撈2018年單店盈利達到360萬人民幣，且全球同時擁有460家門店。 實際上 整個行業每年新開數千家火鍋店，但也倒閉數千家店，平均的開店壽命只有1.5年。

頭部公司的盈利能力不能代表全行業水平。 選擇行業，一定要看平均水平和普遍情況。

8、隱形風險小的生意

有一些企業，算賬的時候，理論資料看起來非常漂亮，但真正去看經營結果的時候會發現，雖然現金流很好，但是如果要是算上折舊和攤銷，打點關係，修修補補，可能這門生意就不那麼掙錢了。

典型例子是餐飲行業，如果扣掉了廚房成本，攤銷折舊，租金漲價，可能很多小餐飲店都不賺錢。所以，一門生意光看理論收益沒有用。

還有些行業會出現回扣、打折、贈送等情況，甚至有些行業可能會存在隱性風險的成本。比如醫美行業，過去幾年美容整形行業的盈利能力非常強。但因為2018年行業整頓，導致全行業的盈利水平整體下降，所以這種“隱性風險”說明這個行業過去並不是真的那麼賺錢，只是因為不夠規範所以能賺到高額利潤。一旦監管嚴格，就會出現行業普遍性的虧損。

除了以上幾種隱性成本和風險外，還有比如：折損率、退貨率、客戶維護成本以及一些售後成本等。綜合考慮這些成本之後，就會發現有些行業不再是那麼性感了。

以上就是我們認為識別未來財富機會的八個關鍵，適合去判斷一個生意是否值得介入？是否有前途？是否真的賺錢？是否能夠持續賺錢？

9、識別好生意的2個竅門

觀察一：好生意的時間週期

行業都有自身的興衰週期，任何一個業務，生意，與行業週期、發展階段都有關係。

觀察二：明確目的

我們首先需要思考的是： 我們要賺哪些錢？ 是這門生意的現金流，還是股權增值差價？

如果是前者，要看：現金流的穩定性、利潤空間的穩定性、資金的週轉率，投資門檻不一定要特別高。

但如果是後者，甚至是未來上市，那需要注意：

應傾向於生意的成長空間大， 資本投入比較大，能在資本介入下加速發展的，其次， 生意必須能夠Sunny化，能夠暴露在福斯視野之下。

只有通過細緻思考以上的要素，才是真正判斷一個生意是否值得進入，能夠進入，以及如何進入的根本。

10、結語

縱觀中國當前的產業成長機會，我們深刻體會到一個極其強烈的感受：

一邊是傳統產業的冰封時刻，另一邊是新興產業的熱火朝天，兩個產業環境被極端拉扯交織在一起，並顯著體現為為三個狀態：

一是全面降速、尾大不掉、節節敗退、需求萎靡、信心迷失的傳統經濟，以工程基建、系統整合、房地產、金融投資、汽車銷售為典型代表；

二是轟轟烈烈的新業態新模式，以社交電商、消費下沉、知識付費、國貨替代、手游出海、豬肉漲價、奶茶火鍋、5G物聯為典型代表；

三是一邊混沌一邊狂奔的下一代科技變革，以人工智慧、炒鞋炒幣、晶片設計以及各種戰略核心產業鏈環節中國產化為代表。

在中國巨集大經濟的縱深體量下，在三個分層的狀態中，好生意不斷孕育。