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導語:" 所有事都有紅利期和投機期。 如果為了短期投機,而放棄了應長久努力的東西,損失將巨大。"荔枝創始人兼CEO賴奕龍。

1月17日晚,“線上音訊第一股”荔枝(NASDAQ:LIZI)登陸納斯達克,盤中一度漲超35%。 荔枝當日收於11.63美元,市值5.32億美元。

荔枝在此次IPO中發行410萬股美國存託憑證,每股美國存託憑證相當於20股A類普通股,融資4700萬美元。

荔枝主打UGC(使用者生產內容)音訊社群,其營收的主要來源是音訊娛樂,即音訊直播時的虛擬禮物打賞。 2017年、2018年、2019年1-9月,音訊娛樂營收佔比分別為96.2%、98.3%和99.1%; 播客、廣告及其他營收佔比則分別為3.8%、1.7%和0.9%。

業績方面,2017年、2018年和2019年1-9月,荔枝分別實現營業收入4.54億元、7.99億元和8.15億元,同比都實現了不錯的增幅,但同期淨虧損額度1.54億元、9342萬元和1.03億元。

使用者運營方面,2019年10-11月期間,平臺月均活躍使用者數超5100萬,約590萬月均活躍內容創作者,使用者平均月度互動次數約27億次。 截至2019年11月30日,平臺已積累了超過1.7億音訊內容。

在如日中天的網紅經濟中,做UGC音訊社群的荔枝有如一股清流,不追風口,不炒熱點,把所有注意力都投入到產品和服務中,秉承長期主義。

作為一個廣東人,荔枝的創始人兼CEO賴奕龍身上,體現了創業具備一定的地域文化,他和荔枝體現了廣州創業圈的典型氣質,低調、務實、接地氣,把事情做得做得長久一點,健康一些。

文藝青年創業典範

招股書顯示,荔枝的創始人兼CEO賴奕龍為公司第一大股東,IPO後佔總股本的22.7%,以及投票權的64.7%。

現在的上市公司創始人,曾經卻是個標準的文藝青年。 他喜歡音樂,做過一年的情感電臺DJ,甚至在1999年組織了一場搖滾音樂會。

大學畢業前的一年,賴奕龍每天睡前聽一檔心理情感類廣播節目。 有一期關於作家三毛,或許是流浪和探求的主題打動了他,他第一次提起筆給主持人寫了一封信。

幾天之後的節目裡,主持人讀到了這封信,還引起了頻繁的聽眾電話互動。

那是賴奕龍第一次深刻感受到聲音本身帶給人們的互動慾望,也成為後來創立荔枝的源動力。 他相信聲音是有溫度的,治癒的。

後來,賴奕龍在電臺工作時發現,有些人聲音好聽,也很有才華,就是沒有一個平臺給他們展示。

當時做播客的門檻也非常高,需要有很多裝置,如調音臺和麥克風等,錄完之後還要用相應的軟體進行聲音編輯、降噪,操作很繁瑣。

2013年,賴奕龍創辦荔枝,希望可以解決這個痛點。

荔枝起初是一個網路電臺。 在網路電臺商業模式走向知識付費後,荔枝開始深耕聲音互動領域。

荔枝於2016年 10 月上線語音直播業務,早在2018年就收入超過1億元。

真正的高手都是“長期主義者”

荔枝及其創始人賴奕龍是長期主義的堅定支持者。

“做長久的有積累的事”是賴奕龍及其帶領的荔枝所奉行的價值觀。 體現在企業內外各個層面。

但是,要真正成為一個長期主義者,遠遠沒那麼簡單。 而市值在萬億美元附近徘徊的亞馬遜(NASDAQ:AMZN)就是一個典型的長期主義者。

很多人不知道的是,自亞馬遜成立以來,對它的質疑聲就從未間斷。 貝佐斯交出的短期成績常常不如人意。 在亞馬遜建立後長達18年裡(1997-2015),其淨利潤一直維持在0左右。

有那麼幾年,華爾街嚴重懷疑亞馬遜是否真的能夠生存。

換做一般人,如此巨大的壓力肯定扛不住; 但貝佐斯卻扛住了。

這個壓力正是來自於企業界和管理界的長期爭論焦點,即“CEO如何平衡短期業績與長期目標的關係? ”

關於這一點,貝索斯用堅定的行動給出了明確的答案: 著眼於長遠目標,做一個長期主義的領導者。 “如果你做一件事,把眼光放到未來三年,和你同臺競技的人很多; 但如果你的目光能放到未來七年,那麼可以和你競爭的人就很少了。 因為很少有公司願意做那麼長遠的打算。 ”

賴奕龍也認為: 所有事都有紅利期和投機期。 但長久來說,即使當時成功了、得到了,這隻能讓你高興一下子,它始終會爆破。 投機像進賭場,贏得再多,遲早要還。 如果為了短期投機,而放棄了應長久努力的東西,損失將巨大。

賴奕龍記得A股很紅時,有人在A股資本運作很成功,還通過質押股票的方式滾大雪球,放大槓桿,資產瞬間漲了幾十倍。 但現在,許多A股公司的老總卻如同坐過山車一般,從去年幾十億身家,一下子跌至幾億身家。

過去幾年,資本摧枯拉朽般一掃而過,催生出了O2O浪潮、共享出行等模式,這種資本驅動的創業,甚至常常每月上演一次瘋狂。

現在,潮水開始漸漸退去,才能看到究竟誰在裸泳。 賴奕龍很早便意識到資本的影響力非常大,創始人享受了資本帶來的快速增長,就很難寄希望於完全獨立發展。

所以賴奕龍選資本,從來不是選給價最高的,而是選最優、最有耐心的。 資本肯定有資本的好處,但是資本與創始人站的角度肯定不一樣。 當企業遇到困難時,到底是聽資本的,還是聽你的? 很難說。

“所以,企業如果想要堅守自己的初心,做正確的事,不完全依賴於資本,時間肯定會更漫長,需要坐冷板凳。 企業不要以融資論勝敗,從第一代網際網路開始,融資最多的企業反而基本已經消失了。 因為,錢是有代價的,錢也很容易讓人心態受到影響。 ”

正因為如此,順豐創始人王衛成了賴奕龍敬佩的企業家。 順豐成立20多年來,一路風風雨雨,經受了多少冷漠和困難,但王衛卻一直堅持將企業做到很大,口碑很好。 同樣的,還有創立了步步高、OPPO、VIVO的段永平,其核心文化也只有兩個字: 本分。

令人羨慕的UGC音訊社群

荔枝長期以來堅持深耕的是線上音訊社群。 而幾乎所有的內容消費類產品都羨慕社群模式。

UGC社群是個好產品,但也是個複雜的產品。 其產品的特點是: 通過內容主產生優質內容,從而帶動使用者數量上漲,使得內容主獲得出人頭地機會,吸引更多內容主加入,形成一個良性的生態迴圈系統。

看上去是不是很美妙? 實際上,由於需要在內容主和使用者之間“雙向啟動”,運營的難度極其之大,此外還要兼顧持續產出好的內容,可謂一將功成萬骨枯。 抖音、快手、B站、荔枝都是這方面的佼佼者。

從UGC社群最重要的三個組成部分: 內容、使用者和內容主(主播)來看,荔枝都做的不錯。

1)超過1.7億的音訊內容

招股書顯示, 截至2019年11月30日,平臺已積累了超過1.7億音訊內容。

對於使用者而言,UGC降低了音訊創作門檻,增強了主播與聽眾,聽眾與聽眾之間實時的交流和互動,為閒娛樂和社交提供了新的模式。

根據艾瑞諮詢資料截至2019年前9個月的平均MAU,荔枝是中國最大的音訊互動娛樂平臺和第二大線上音訊平臺,分別佔有的市場份額為70.7%和18.4%。

2)月均590多萬活躍主播

主播是荔枝社群生態中極其重要的一環。

“只要主播賺錢,我們才有可能賺錢。 我們自己去做賺錢,那不是我們想的。 ”賴奕龍表示,荔枝會全力幫助主播成長,展現才華和實現財務回報的事。

其背後,是荔枝對價值共生原則的遵循,以及逐年提高給主播的評論分成比例: 2017年主播分成佔荔枝營業收入的比例為68.06%,到了2019年前三季度這個比例升至70.49%。

這其中90後主播“揹著吉他的蝙蝠女俠”更是通過荔枝改變了自己的命運,從空姐搖身一變成為有著百萬粉絲的美女主播。

“蝙蝠女俠”的訂閱使用者已達269萬,播放量超過3.5億,為荔枝平臺上第一位突破百萬粉絲的主播。

而蝙蝠女俠只是荔枝月均590萬主播的一個小小代表。 在荔枝上,活躍著大大小小而風格各異的音訊主播,他們中的很多人的粉絲量和月收入,都達到了百萬級別以上,而隱藏在“水下”的主播則更是難以計數。

由此,從主播出發的音訊UGC生態構成了荔枝的鮮明特色,併成為奠定上市的基礎之一。

3)平臺月均活躍使用者數超5100萬

使用者和主播是緊密聯絡在一起的。

一方面,壯大了使用者群體,能夠使主播獲得更多的關注和粉絲,吸引更多主播加入,產生更多互動。

另一方面,每一個使用者都是一個潛在的主播。

荔枝通過AI賦能音訊社群,率先在音訊行業內摒棄了編輯推薦,全部採用AI演算法來進行內容推薦,同時大幅降低了音訊的創作門檻,實現人人都是播客。

在緩慢的積累中,荔枝逐步打造出良性的生態迴圈系統,越來越像音訊版的B站。

更像音訊版的B站

荔枝主打UGC,使用者創造內容,更像音訊領域的B站; 而喜馬拉雅、蜻蜓FM主打PGC,傾向於和自帶流量的網紅合作,更像音訊領域的愛奇藝。

荔枝和B站相似的地方,除了上面提到的UGC社群的構建,還有荔枝年輕的使用者群體,以及在商業化和社群文化之間取得的平衡。

1)年輕的使用者群體

荔枝的使用者1990-2000年出生的超過60%,B站87.1%的使用者出生於1990-2009年。

這一代年輕人成長於移動網際網路時代,有著強烈的表達創作慾望有著獨特的圈層文化,更容易以相同興趣愛好以及文化價值結成圈子,形成一套自己的話語體系。

資料顯示,90後、00後的線上付費意願更強,在移動網際網路使用者的佔比也在持續增長。

因此能看到荔枝和B站,各自帶有強烈的品牌調性,這是與其他音訊平臺或者視訊網站所不同的。

2)商業化和社群文化間的平衡

一直以來,B站面臨的一個的問題就是商業化和社群文化之間的平衡。

和B站同樣相似的是,二者都沒有被這個問題難住。

荔枝於2016年10 月上線的語音直播業務,由賴奕龍主導開創了這種新模式。 早在2018年就收入超過7.85億元。

而根據荔枝最新公佈的招股書顯示,2019年1-9月,荔枝已實現營業收入8.15億元,超過了2018年全年營業收入,其中,2019年第三季度荔枝收入增長明顯,實現單季度淨收入約3.3億元,同比2018年第三季度,增速達到了72%。

此外,荔枝還探索了多種不影響使用者體驗與社群文化的商業模式,如直播社交、付費內容、粉絲會員、遊戲聯運、IoT場景拓展等,嘗試在良性的社群生態裡衍生更多的商業化空間。

全力投入AI

荔枝認為,在即將到來的“5G+IoT”的時代,通過技術賦能音訊社群,創新音訊的各種互動方式,將會開拓新的商業模式。

“5G+IoT”的時代,螢幕的重要性會降低,大家更多地通過語音的方式做接聽的互動,這對AI技術的要求將會更高。

另一方面,荔枝全部採用AI演算法來進行內容推薦,這大幅降低了音訊的創作門檻,使得社群的活躍度、黏度更高。

同時,荔枝已啟動佈局IoT生態,在與百度合作中首次嘗試將互動音訊落地到智慧音箱IoT場景,同時在海外上線了專注語音互動娛樂的產品,佈局海外市場。

去年2019年前三季度,荔枝的研發費用投了1億多,同比增長96.3%,主要投在AI方面,成立自己的AI研究院,這些方面的投入會繼續加大。

研發費用率的上升反映出公司正在加大研發投入,重視產品研發對平臺發展的推動作用。

對荔枝來說,技術的應用最終還是要回歸聲音的本質,實現三個目標: “建立更多使用者和內容的連線”、“發現更多的好主播”、以及“讓使用者更容易的表達自己”。

這樣深耕產品、堅持長期主義、面向未來的荔枝,引來了機構投資者的青睞。

荔枝成立六年來,已完成多輪融資,最後一輪融資為2017年完成D輪融資。 投資者主要為一線美元基金及戰略投資者。

IPO前,經緯中國為第二大股東,持股21.9%,晨興資本為第三大股東,持股21.5%,其他投資者包括戰略投資者小米、順為、蘭馨亞洲及TPG。

荔枝創始人賴奕龍所帶領的管理層持股約30%。 歡聚時代創始人李學凌也是天使投資人。

IPO後,賴奕龍持股為22.7%,擁有64.7%的投票權; Ning Ding持股為4.3%,擁有13%的投票權; 經緯中國持股為19.8%,擁有6.1%的投票權; 晨興資本持股為19.4%,擁有6%的投票權。 Cyber Dreamer Limited持股為12.3%,擁有3.8%的投票權。(作者:孫嘉寶)

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