提升盈利能力，就要懂得算利潤

今天主要說一下目前我是怎麼根據亞馬遜平臺費用去算這個FBA利潤，根據這個利潤值，然後確定一款產品值不值得去做。另外順便給說一下什麼是泡貨和實重貨吧。

當我剛開始去算這個利潤的時候，我簡單的以為是售價-成本-運費-包裝費用=利潤。後來自己去學習了相關關於利潤方面的知識，才發現並沒有那麼簡單。我這邊會分為亞馬遜成本部分，國際物流成本部分，產品成本和其他成本部分。（這裡指的是做FBA模式下，自配送發貨不適用）

公式：

單個產品利潤= 單個產品售價-派送費-平臺佣金費-單個產品頭程費用-單個產品成本(採購成本及國內運費)-推廣費（廣告，評測，站內促銷和站外促銷等）- 其他（亞馬遜倉儲費等）

亞馬遜成本部分，由亞馬遜店租，亞馬遜平臺佣金費（按件收費）以及派送費，倉儲費。廣告費用，其他費用組成。

目前平臺使用費北美站點（包括加拿大和墨西哥在內）39.99美元/每月，歐洲（五國：英，德，法，意，西）25英鎊/每月（目前我所開通的），現在歐洲還另外增加了荷蘭和波蘭也包括在內， 所以現在是7 國。

但是由於廣告和推廣費不是能控制死的，目前我自己去算一款新品，利潤合不合適，值不值得去做。我會把像廣告費，其他一些暫時忽略或者用大概的這個品類的廣告佔比去估算（蒐集和借鑑的一些同類賣家的資料）。下面的利潤模板只能放截圖可能有些模糊，如果需要完整的計算亞馬遜利潤模板的請私我。

我圖的派送費=配送+亞馬遜銷售費用+商品成本+倉儲成本

或許會有疑問，既然是新品，那我也沒發貨到亞馬遜倉庫去，也不知道亞馬遜會收我多少佣金和多少的派送費。說到FBA訂單處理費用的估算，就要用到一個工具:FBA費用估算器（fulfillment by amazon revenue calculator），只要知道類似產品的ASIN、重量、尺寸，就可以計算出它的fba費用。（至於產品的重量，尺寸我就不說了），不會使用的可以留言。

FBA估算器頁面

假若產品售價40美金，所得的利潤

一般來說，佣金大概在產品售價的15%-26%（根據亞馬遜類目定的，後臺可以查到），大部分普通產品是15%。比如我們賣一套支架40美金，那麼佣金就是40*0.15=.6美金。

打個比方剛才我們用FBA費用估算器知道：亞馬遜派送費+亞馬遜平臺佣金費+倉儲成本=9.31美金，那麼亞馬遜成本部分就是9.31美金，也就是不考慮其他情況下銷售一套支架，亞馬遜會打款給我們40-3.31-6=30.69美金。這個款項又叫亞馬遜回款。

整理一下，透過以上，最起碼能知道亞馬遜成本部分（亞馬遜派送費+亞馬遜平臺佣金費+倉儲成本）。

第二部分是國際物流成本部分，又叫FBA頭程費用。簡單來說就是國內的貨發到國外。

有著幾個方式：商業快遞，空派，鐵路（美國，加拿大和墨西哥除外），海運等（具體的內容我上一篇文章已經說了）。

那麼怎麼計算單個產品從國內發到亞馬遜倉庫的費用呢（單個頭程費用）。

再拿支架舉例子，我們新品發800套支架，裝了2箱40×50×50cm的箱子，每個箱子400套，一套支架重0.055KG，一箱重400套x0.055KG=22KG。假如海運價格10元/KG，空派45元/KG，商業快遞65元/KG。（這裡我只是舉個例子，至於物流價格不同，每家物流商具體自己去諮詢，我就是告訴你我的計算方法，具體真要發貨你肯定會諮詢物流商）

假若我要空運：那麼兩箱22KGx2=44KG 那麼這個就是實際的重量了。

40×50×50cm的箱子/6000=16.67KG 箱子的體積重。

這裡為什麼要除以6000。因為這個是由國際航空運輸協會統一確定的體積重量標準公式。

航空貨物的體積重量（KG）=貨物的體積（長x寬x高）/6000（注意單位是cm）

(商業快遞是除5000)

一箱支架400套實際重量=22KG > 40×50×50cm=16.67KG的箱子體積重，所以叫實重。

那什麼是泡貨？就是體積重大於實際重的就叫泡貨。

再列個例子：

比如我發800套車兜網，每套車兜網的重量約30g。一箱只能裝150套。箱子規格同樣40×50×50cm的箱子。那麼貨物一箱實際重就是30g/套x150套=4500g=4.5KG。

那麼已知道箱子的體積重為40×50×50cm的箱子/6000=16.67KG > 實際重4.5KG 所以這就是泡貨

因為貨代會計算你產品的泡重和實重，哪個大按哪個計算；

那麼從上面可以得知道：

支架兩箱的物流費用=44KGx空派45元/KG=1980元

那麼每套支架頭單個頭程費用=1980元/800個=2.475元

至於車兜網，屬於泡貨，主要就是看售價和情況發貨了，因為這個如果發空運成本太高，走海運比較划算，只是時效比較久。所以這個要根據自身的實際情況做出決定。

這就是最終得到單個產品FBA頭程費用了。

剛開始的時候，對於我的數學是語文老師教的，所以弄得我很混亂，抓狂。但是看多幾遍去理解，然後就會明白啦。

第三部分的產品成本和其他成本

這裡就好理解了，就是你去1688或者其他廠家那拿貨的時候，採購這批貨的總共成本多少，以及運費多少。

比如我採購800套支架.總共花費了2000元，那麼單套成本也就是2000元/800套=2.5元/套。加上運回來的費用100元（有些廠家運費是包的）

那麼透過以上所說的三部分，套用上公式就是如下：

單個產品利潤= 單個產品售價-派送費-平臺佣金費-單個產品頭程費用-單個產品成本(採購成本及國內運費)-推廣費（廣告，評測，站內促銷和站外促銷等）- 其他（亞馬遜倉儲費等）

（40美金-3.31美金-6美金）*6.5-2.5（支架單套頭程）-（2.5+100/800）（支架單套成本+運費）=196.86元（6.5是匯率，這裡統一換算成人民幣計算）。

那麼就可以算出你最終一套支架所得的利潤就是196.86了。至於其他的一些費用，比如廣告，或者評測的那些費用，我就沒有算進去了，我這裡只是列個例子，因為平時我就是這樣去核算的。

（進貨成本純屬是列個例子，畢竟一算利潤率達到了76%）勿噴勿噴，哈哈。

我是藍小白， 今天我也在努力學習亞馬遜，大家一起加油。