10月3日，印度商業電商平臺Udaan宣佈完成新一輪融資，籌集了5.85億美元，投資者包括騰訊，Altimeter Capital, 紀源資本 和Citi Ventures。此番融資使得該公司自2016年成立以來的總籌資額達到8.7億美元。

一 、印度電商平臺Udaan什麼來頭？

Udaan創立於2016年6月，是一個專為中小商家服務的線上B2B交易平臺。該公司聚攏經銷商、製造商、零售商資源，提供物流、支付和信貸業務。據悉，Udaan是由前三位Flipkart高管Vaibhav Gupta、Amod Malviya 和 Sujeet Kumar 創立，而Flipkart在當時是印度最大電子商務零售商。

這家位於班加羅爾的初創公司直接從小型製造商、農民和工廠主那裡採購貨源，供應給社群商店，餐館，辦公室甚至街頭商販。公司創始人表示，這筆新資金將用於構建技術平臺、擴大產品種類、構建支付和交付能力。Udaan的願景是把批發商、零售商、貿易商和製造商資源統一起來，共同推動行業進步。

而Udaan創始人團隊通過市場調研，走訪印度的小城鎮如孔巴託、達瓦德、邁索爾等，發現在這些基礎設施不完備，流通效率低下的區域存在著巨大的市場潛力。這裡的零售商對於產品的豐富度、價格和品質以及物流的時效性，都有著極大的需求。然而迫於實際市場供給能力的不足，只能轉而依賴傳統的經銷商體系。而Udaan通過線上B2B的商業模式，把製造商或批發商與零售商直接連線起來，加快產業鏈的流通。

一開始，Udaan其實是作為物流平臺在運營的，為經營主食、電子產品和服裝的買家和賣家提供物流服務。其中物業是Udaan整個業務體系的底層設施。然而Udaan並不是只看當前利益，而有著更長遠的目光。

其實物流本質上幫助了Udaan與B2B領域的買賣社群建立了關係，在一年半多的時間裡，Udaan提供物流運費補貼，並獲得了很大的曝光率。更重要的是，Udaan藉此建立了買家和賣家的資料庫。在這之後，Udaan才逐步開始向B2B交易發展，而之前物流構建起來的資料庫，就可以為Udaan開展B2B業務提供市場資訊。目前在線上B2B領域，Udaan已經成為市場份額第一的大佬。

目前Udaan的B2B交易在印度覆蓋超過900個城市和村莊，連線200萬個零售終端以及3萬個批發商和製造商。月銷售額近2億美元。而且印度中小城市的需求供給不飽和，需求旺盛。現在B2B交易是Udaan整個業務體系的核心環節。

而Udaan的信貸業務則是Udaan整個業務體系的支撐環節。Udaan在印度建立起近150萬美元規模的貸款賬戶，幫助小商戶融資，獲得流動的運營資金。有著需求強烈和風控難度低的業務優勢。還可以增強平臺使用者的粘性，提高使用者忠誠度。

二、 騰訊對Udaan進行戰略性投資

一環緊扣一環的業務體系使得Udaan擴張速度十分迅速，據《印度時報》報道，其平臺每月的交易量達到1.7億-2億美元，這意味著年營業額實現20億-24億美元的收入。值得一提的是，在2018年8月Udaan獲得C輪融資，估值超過10億美元，據成立僅26月後成為印度增長最快的“獨角獸”企業。

其實早在今年8月，Udaan已從矽谷基金Altimeter Capital、GGV Capital以及現有投資者DST Global和光速創投等投資方處D輪融資3億美元。當時就有訊息傳出，中國騰訊或將加入後續投資，預計這輪融資可能會擴大至5億美元。

說到這裡，不得不介紹一下騰訊投資。今年2月，騰訊Quattroporte劉熾平晒出了騰訊投資11年首份成績單：總計投資700家企業，其中63家已經上市，122家成為市值/價值超10億美金的獨角獸。2018年更有16家被投公司實現IPO，創下紀錄。

騰訊於2008年成立了投資併購部，長期專注於全球範圍內消費網際網路和產業網際網路相關領域投資併購。劉熾平在騰訊投資年會暨IF大會上表示，投資是騰訊集團的核心戰略之一。

騰訊作為網際網路行業的龍頭，在關於投資上也受到“投行化”的質疑。騰訊對此表示，通過投資選擇有所為有所不為，不僅可以讓騰訊專精於自己擅長的業務，而且可以通過合作伙伴建立生態鏈，獲得進入新領域的機會。與此同時，騰訊也可以為被投公司創造諸多價值，促進行業整體發展。

三 、印度和東南亞成為兵家必爭之地

值得注意的是，中國網際網路行業裡的兩大巨頭，騰訊和阿里是兩大重要的戰略投資者，雙方之間的博弈也一直沒有停歇過。其實自2015年起，騰訊和阿里在國內都出現了增速放緩的現象，而印度和東南亞成為騰訊和阿里搶佔海外市場的戰場。

東南亞和印度以絕對的人口優勢吸引著投資者，而東南亞的人口儘管只有印度的一半，但根據相關資料顯示，東南亞人均GDP遠高於印度，消費能力也更強。

印度方面，而騰訊的投資非常廣泛，電商、社交、教育、遊戲文娛、旅遊等多個領域均有涉獵，主要投資專案包括打車平臺Ola、外賣平臺Swiggy，在電商Flipkart投資14億美元。阿里則已經在移動購物及支付平臺PayTM投入近20億美元。

東南亞方面，騰訊在東南亞的重要投資專案是線上娛樂平臺Sea，其中電商Shopee是Sea旗下平臺，且在一年裡兩次參與投資了印尼打車平臺Go-Jek共25億美元。阿里則已經在電商平臺Lazada上投資40億美元，還兩次領投Tokopedia共22億美元。

印度目前是增長最快的電商零售市場，領先於南韓和中國。根據印度工業聯合會 ( Confederation of Indian Industry ) 和 Deloitte 的一份報告，到 2020 年，印度 B2B 電子商務市場的總體規模預計將達到 7000 億美元左右。

騰訊此次在印度戰略佈局，也是在一片新興市場中搶佔份額。創新工場高階投資經理阮飛在總結騰訊在印度的投資策略，騰訊的策略是投頭部標的，只要是市場中的龍頭企業，不分領域，有機會都會參與。

就騰訊方面來看，騰訊的投資腳步不會停歇。就目前環境看來，印度和東南亞仍將是戰略投資的重要市場。