裡德.霍夫曼，LinkedIn創始人，矽谷最負盛名的投資人。他是Facebook和Zynga的天使投資人，同時作為Greylock投資公司的合夥人，投資了矽谷60多家企業，其中包括愛彼迎，Dropbox，Instagram等。同時也是《聯盟》，《至關重要的關係》，《閃電式擴張》等暢銷書的作者。

“閃電式擴張”一詞源於20世紀用“閃電戰”來描述的一種以迅雷不及掩耳之勢全力出擊的方法。

在本書中，透過社會化比喻來指代閃電式擴張的五個關鍵階段。由於規模化企業最顯而易見，最具影響力的變化就是其聘用的人數，因此根據公司的員工數或組織規模來定義這些階段。

閃電式擴張的五個階段

第一階段（家庭） 1~9名員工

第二階段（部落） 數十名員工

第三階段（村莊） 數百名員工

第四階段（城市） 數千名員工

第五階段（國家） 數萬名員工

透過研究騰訊，阿里巴巴，臉書，谷歌，愛彼迎，Dropbox，LinkedIn，網飛，Spotify，推特，優步，小米等全球最富盛名的公司後，以及透過霍夫曼自己作為企業家和投資者的經驗，總結出企業家和投資者打造市場主導地位公司使用的三種關鍵方法：商業模式創新，戰略創新，管理創新。

商業模式創新

四個關鍵的增長因素：市場規模，推廣，毛利率，網路效應。

快手和抖音以創新的推薦演算法，成為短影片領域的佼佼者。透過內容特徵，使用者特徵，環境特徵三個維度建立演算法模型，根據使用者刷影片的位置時段，使用者觀看影片的特點，以及使用者本身的屬性不斷更新推薦內容，讓使用者欲罷不能，這是產品的創新。

但短影片初期的頭部產品是快手，為何使用者規模現在抖音領先呢？快手曾經有一種觀點“花錢買推廣是產品力不足的體現。”而張一鳴卻選擇在2019年春節期間，推廣激進的推廣策略，8天5億美金，從此抖音和快手拉開了差距。

戰略創新

何時開始閃電式擴張？何時停止閃電式擴張？公司在不同階段制定的戰略有所不同。在“村莊”階段和“城市”階段，競爭企業的速度差異變得更加明顯。有些企業滿足於專心最佳化效率，有些企業專注於提高速度。

小米從創立到2014年成為全球最有價值的初創企業，只花了不到5年的時間，成為僅次於三星和蘋果的全球第三大智慧手機制造商。但崛起速度更快，衰落速度也可能更快。2016年，小米的銷售額同比下降了40%，純線上銷售的戰略開始動搖，OPPO和vivo等競爭對手透過實體分銷商的銷售獲得了市場份額。

小米對這場危機的迴應體現了雷軍強勁競爭力，快速的戰略創新調整能力，透過快速，大規模的行動建立了線下銷售渠道，在一年內開設100家“小米之家”零售店，目標2019年開設2000家。2017年，IDC報告稱，小米的銷售額比上一年反彈了59%，重新躋身於世界五大智慧手機制造商之列。

管理創新

市場與企業在不同階段，應該有不同的作戰模式。本書談了4個階段的不同作戰模式：海盜，海軍陸戰隊，陸軍，警察。

創業初期，海盜沒有正式的流程，依靠組織靈活性，組織成員的默契，迅速出擊，承擔成熟公司不能承擔的風險，取得創業第一階段的積累。

“村莊”階段，企業需要規模化增長。此時全員需要面對市場的炮火，面對各種內外反饋和內外混亂，靈活應變。就想諾曼底登陸一樣，每個小隊帶著自己的人，頂著壓力衝上去，快速拿下陣地。

海軍陸戰隊佔領陣地後，軍隊佔領國家，警察維護持續。此時的組織，需要的迭代和升級，重新梳理定義使命，價值觀，統一思想，用合適的人做合適的事兒，或者提出更高的要求“平凡人做非凡事兒”等。

本書適合企業家，風險投資家，經理或者領導者，希望擴大公司規模，或者在大公司內部擴大某個專案。雖然閃電式擴張的經驗主要來自於高科技領域，但提出的原則和框架，適用於多數高速增長的公司。無論是普通求職者或者員工，瞭解閃電式擴張思想，在速度至關重要的競爭優勢的世界中，有助於我們更好的決策。