這個國慶節，美團點評成為中國第三大網際網路公司

10月4日，美團點評收漲2.79%，報84.7港元，再創上市新高，市值也超過4900億港元，達4912億港元，僅次於阿里巴巴和騰訊控股。

此前我在《高德地圖自救：逃出暴風影音、迅雷下載的宿命》曾經寫過，美團點評的市值應該到2000億美金，路漫漫，且行且努力。

10月4日，還是360董事長周鴻禕的49歲生日。在8月26日的第二季度財報顯示，歸屬360上市公司股東淨利潤40.52億元，暴增163.66%。暴增的原因是：周鴻禕和齊向東這對13年戰友正式分家，後者也成為360在網路安全市場上的最大對手，也是網路安全市場第一大中國企業。

時至今日，360借殼上市的七位高層已全數離去，這個生日，周鴻禕孤家寡人，過的應該很寂寞。

一、創業者的演進

王興做的三次創業專案，都是我喜歡的：校內網、飯否和美團。

王興的校內網，來自於對Facebook（臉譜 或 臉書）的模仿，連路徑都是從大學校園開始，無奈初出茅廬的興哥，得不到資本青睞，最後只能以200萬美元廉價賣身。

王興的飯否，來自於對Twitter（推特）的模仿。---新浪微博就是活著的飯否。所以，如果飯否活到今天，價值可以看得到。

王興的美團，早先是團購，來自於對GroupOn（高朋）的模仿。GroupOn在10月4日的股價是15.27億美元，即119.7076億港元，只是當日美團市值的2.4%。

模仿很正常，在模仿中創新並超越，在市場營銷理論裡叫“後發優勢”---比如模仿Paypal的支付寶，模仿ebay的淘寶，模仿一切的騰訊。

真正有趣的是，對於同一個人，為什麼成功的是美團，而不是飯否。

周鴻禕同樣有很多次創業，打工方正時期的飛揚電子郵件，獨立創業的3721中文網址，專殺3721中文網址（此時名稱為雅虎助手）的360安全衛士，立志幹掉百度的奇虎搜尋，以及，現在的“360全家桶”。

同樣有趣的是，對於同一個人，為什麼成功的是360，而不是此前被大資本加持的Others。

二、馬斯洛需求

馬斯洛需求層次理論是人本主義科學的理論之一，由美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛於1943年在《人類激勵理論》論文中所提出。書中將人類需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種，分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。

1、升維者死，降維者生

王興創立的校內網，目標是社交需求，處於馬斯洛需求的中部第3位置。不好不壞，不高不低，屬於C位，所以幾乎所有的網際網路企業，都念念不忘的想進入社交領域這個卡位，上可摸公知的屁股，下可踩草民的頭頂。

王興二次創業的飯否，則試圖上升到滿足使用者尊重需求，甚至對於頭部大V來說屬於滿足自我實現的需求。這對於王興來說，就是在做升維創業。

結果，自然是杯具了。

因為此時的王興，作為一個創業屌絲，是無法理解滿足更高一層需求所需要的資源的---畢竟，那個模仿物件Twitter是能干預美國大選的喲。

王興的第三次創業，直接降維到生理需求，民以食為天，從餐飲入手，逐步推進”吃住行、遊購娛”，但始終緊扣在“生理需求”這個最底層裡，從一個勝利走向又一個勝利。

馬斯洛“生理需求”，用時下流行的投資界話語表述，就是“高頻剛需”。

2、走投無路的力量

就在周鴻禕生日的當天，他的同行，我的好友，火絨安全聯合創始人之一馬剛講了一句話：如果不是走投無路，誰特麼去做安全。

周鴻禕走上安全軟體之路，真的是逼出來的。

作為“中國流氓軟體之父”，周鴻禕開創了強插電腦使用者的先河，3721中文網址一騎絕塵，幾乎插遍了中國網際網路使用者的瀏覽器，在2003年就以1.2億美元天價出售給了雅虎，周鴻禕也成為雅虎中國Quattroporte。

周鴻禕不差錢。3721的盈利非常可觀。出售3721給雅虎，是周鴻禕想借雅虎搜尋的刀，與長期的宿敵百度李彥巨集在中文搜尋市場上一決高下。

但是，人算不如天算，2005年雅虎以10億美元投資阿里巴巴，並把雅虎中國送給了阿里巴巴。周鴻禕要給馬雲打工？打工是絕對不能打工的。周鴻禕辭職，失業了。

人不狠，就做不了安全。

周鴻禕辭職之後，就開發了360安全衛士，這個軟體的第一作用就是解除安裝使用者電腦裡的3721中文網址（此時更名為雅虎助手），硬生生的把1.2億美元的產品變成了“0”。

我的就是我的，雖然賣給你了，但還是我的。既然不是我的，我就親手毀了它。

但此時還不是終局，有錢的周鴻禕又拉來了更有錢的資本，成立了奇虎（Qihoo），繼續向百度的搜尋市場發起進攻。此時360安全衛士只是旗下由傅盛負責的一個副產品。

最終，奇虎搜尋失敗，周鴻禕有一次走投無路，驀然回首，360安全衛士在順便幹掉遍地的流氓徒弟徒孫之後，竟成為僅次於QQ的第二大電腦客戶端軟體。

於是，周鴻禕立刻扔掉了“絕不做防毒”的宣言，用免費防毒進一步加強了360安全衛士的可用性，使之成為當之無愧的中國第一安全軟體。

此後，自然是人擋殺人，神擋殺神，周鴻禕不僅對馬化騰、李彥巨集、馬雲為代表的BAT舊勢力一起開戰，還能同時打內戰，連360核心負責人傅盛都一併辦了，邁入了人生的事業巔峰。

在“安全需求”這個領域，360做的最穩。流氓這個行業，就是要比誰更狠。

（特此宣告：本文所述“流氓”一詞，取自百度的搜尋結果，並非作者對當事人的直觀品德評價）

3、馬斯洛需求守恆

在商業，存在有“高頻剛需”和“高利潤率”的需求衝突。

在馬斯洛需求的金字塔裡，越向底層的使用者需求，就越是高頻剛需，越向高層的使用者需求，就越是高利潤率---伴隨的負面因素是，使用者量減少。

滿足“吃飽”的生理需求的全球三大餐飲組團：沙縣小吃、蘭州拉麵和黃燜雞米飯，都是低價格低利潤率的高頻剛需；

滿足“安全吃飽”的安全需求，則產生了麥當勞、肯德基這樣的快餐集團；

滿足“社交需求”的海底撈，正在氣勢如虹，創始人張勇已經以138億美元(約合986億元人民幣)身家淨值成為新加坡首富---你沒看錯，海底撈老闆張勇不是中國人，所以，愛國青年要不要繼續吃，問問自己的嘴就好了；

滿足“尊重需求”的個性化餐廳，現在正在如火如荼---但是這個層級在馬斯洛需求裡偏高，不應該有這麼多人可以駕馭，所以創業失敗一定是大概率事件；

滿足“自我實現”的餐飲，我努力回憶了一下，貌似只有上門女婿王石給新晉女貴族田樸珺做的那碗“紅燒肉”。

在做創業專案初期，按照馬斯洛需求理論定位自己的層次，很有必要。

三、案例分析

1、王興的美團充電寶

早前有確鑿傳聞，講美團要重啟充電寶專案。

給手機充電，高頻剛需的“生理需求”，在生活服務業場景裡，一邊吃飯一邊充電，或者一邊理髮一邊充電，乃至一邊看電影一邊充電，都不違和。

美團已經在這個需求層次裡屢戰屢勝，所以，大概率繼續贏。

2、周鴻禕的企業安全

對於齊向東的兄弟分家，周鴻禕在公開場合輕描淡寫，360也將進軍企業安全市場。

但是，企業安全市場並不僅僅是滿足使用者“安全需求”，還需要很強的“社交需求”，更高的“尊重需求”，甚至最高的“自我實現”---比如中國產化率，保密資質等等，這對於做2C業務出身的周鴻禕來說，勢如登天。

3、網約車市場

最近一年以來，最熱鬧的話題莫過於網約車，美團點評、高德地圖等紛紛以“聚合”模式切進來，地方區域的企業也通過與本地交管部門深度勾結，建立起區域化的網約車出行平臺，一派火熱的景象。

但是，透過表象看本質，網約車服務是處在哪個需求層次裡呢？---安全需求。

滿足安全需求，當然不是靠資訊中介這麼輕度的服務就可以Cover的。當壞事發生，這個業務流程鏈條上的所有當事人，誰也跑不掉，所謂《免責條款》毫無意義。

尾聲：

自從移居廈門以後，社交圈子比在北京時斷崖式減少。為了滿足“社交需求”，我想開個直播來線上交友，請問讀者推薦哪家直播平臺呢？

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