嘿，我是波波

今天要分享的主題是：這套槓桿捆綁模式，從0到1，撬動了200位代理商

你知道代理捆綁套路嗎？

就是那些100億體量的社交電商的老闆們，特別擅長熱衷的，從零到一的棋盤套路。

我是從一家百億級別的社交電商的公司，拿到了這一套他們在最開始從0到1的起盤方案。

這兩天呢，我採訪到的這個社交電商的老闆，他是用三個月的時間從0到1開始幹，收了10萬個398的禮包。

我跟他聊了一下午之後呢，我就明白了其中的精髓，我花一分鐘的時間分享給你，這套玩法叫做槓桿綁架模式。

會員槓桿綁架模式的核心在於核心代理商的對賭，而不是在於使用者的臉變。

他的邏輯就是讓一個代理商有去挑戰自己目標極限的動力，有三個關鍵性的步驟，

首先，代理商啟用起來的核心在於設計一個他必須要去挑戰的目標，比如說約定時間三個月完成拉新3000個398的會員，這個就叫做是設計目標。

然後，一定要設計一個鎖定代理商的緊箍咒。這個就是對賭金，這個是你控制代理商的核心，比如說只要他來做你的代理商就需要去交10萬的保證金。

退回的條件，只有一個，就是三個月完成拉新3000人，做到了10萬退你，做不到不退，你看啊，這個就是代理商綁架了對吧。

它的用處有兩個，一個是製造儀式感，做投名狀的篩選，這保證了你的選手都不差。

但是呢，更重要的就是，人一旦交了定金，他就會自己跟自己較勁，他要把自己的東西給拿回去。

這個動力遠遠大於它來賺取，本來不屬於自己的東西的動力。

這套機制呢，它實現了只要進一個代理商是不是就能夠炸出來3000個會員呢

可是總部開心了，代理商不就慘了嗎，對賭是為了給代理商設定目標。

但是呢，他要用什麼樣的方式去開發它的使用者呢？玄機在哪裡呢？聽我慢慢說啊

注意哦，社交電商的精髓就是自用省錢，分享賺錢。

你開發的每一個會員，他自己都會自動裂變，你想想這個人人裂變的機制，在最開始知道的人很少的情況下，會是怎樣的一種裂變速度呢？

注意啊，除了這個制度自身裂變之外呢，你會說，如果代理商不會推廣怎麼辦？

這就是開頭，我說的為什麼要去使用槓桿綁架的原因，因為總部也不知道如何去推廣。

所以呢，才會設定好這個對賭的政策，讓牛逼的玩家先進來，一旦有榜樣跑出來，立刻把經驗同步給其他的代理商，這個就是槓桿綁架的起盤方式，也叫做是生態倒逼的玩法。

你細品一下這套邏輯啊，不管你有沒有想好準確的底層開發策略，這套槓桿綁架的模式都能讓你快速地完成，從0到1迅速的壯大，但是能不能最終跑起來還是要看你的第一批的代理商能不能做出來榜樣，這個就是一個未知數了。

注：以上內容僅僅是本期商業案例的一部分精華內容，完整案例有1萬多字，都收錄在下面這本書裡了。