草根出身的羅代友，歷經十年打工生涯，許下一個“20萬元的承諾”後，闖入生鮮020，建立“羅家坡”網上商城，30家線下實體店蓄勢待發。沒有資源，沒有背景，甚至沒有野心，卻聲稱要做“不燒錢的電商”，他到底打算怎麼玩?

十年打工路成金牌銷售

從08年開始創業，羅代友的生活並沒有按照計劃一天天地好起來。他走上創業這條路，並非是為了所謂的“追逐理想，實現價值”，只是按照生活的慣性驅使，沒有想著“抗逆”。

羅代友出生於重慶市榮昌縣一個名叫羅家坡的村鎮。因家庭貧困，初中畢業後他就從父母肩上接下家庭的大梁。1998年，17歲的羅代友到廣東珠海，在一個染整廠成為了一名普通工人。他在機器轟鳴的車間，每天要站立十幾個小時，第一個月只拿到230元的工資。

“在南方打工幾年，開開眼界，賺點錢後再回家做個小生意”，當時，親朋好友多以此“路線”來指點羅代友。

為了賺到“生意本錢”，羅代友打算從事“好找錢”的銷售工作。但是，邁出第一步並不容易。他離開染整廠後做了保安。為了補習銷售知識，他報了函授課程學習市場營銷。課程結束，他便辭去了保安工作應聘銷售。

低學歷、無經驗，羅代友剛開始的求職並不順利。為了積累經驗，他不得不從事一份沒有底薪的純淨水銷售工作。純淨水公司在七樓，那段時間恰好電梯故障，他和一幫同事每天要將大桶純淨水一個臺階一個臺階地扛下七樓。從純淨水到鈑金裝置再到建材，在銷售行業一干就是十年。最困難的時候，羅代友每天只吃兩包五毛錢的泡麵，可他卻從不願意放棄學習的機會。剛開始的那幾年，他學習產品知識、補習銷售技巧，學習記錄每個月都要寫滿兩三本筆記本。

2006年底，羅代友已經成為了廣東圈內知名的“金牌銷售”，此時他卻選擇回到了重慶。他沒有忘記最初的計劃——該回去做生意了。

開店失敗另謀專案

從廣東回來以後，羅代友憑藉十年來在廣東積攢下的資金，開了家電子元器件銷售店。本來想著能靠廣東那邊的關係以低成本價格進貨，到重慶轉手賺差價。可是開業後，生意並不景氣。經過調查，羅代友發現了原因：原來重慶的市場不像他想象的那樣，大型國企購買電子元器件有固定的“合作伙伴”，而大型私企則在沿海地區設有自己的採購，拿貨價並不比他的高。

大企業的生意一旦失去，就喪失了發展擴大的機會。食之無味棄之可惜，羅代友正在糾結眼前的生意要不要繼續時，一位好朋友找到了他。

羅代友的朋友在政府機關上班，早在2011年的時候，就曾經找過羅代友，希望一起做個專案。可當時羅代友正忙著電子元器件的生意，只是和朋友經常交流，並沒有下決心去做。而現在，生意受挫，換一門生意，也不失為一個機會。

然而，朋友總是過多顧忌，每次商議總是無疾而終。從2013年3月到7月，那位朋友總是無法下定決心。

“再猶豫下去，我們就沒有機會了，必須馬上做出決定。如果你覺得有風險，我可以給你保證：如果三年之內專案做得不好，你的投資資金可以全部還你。”

許下這份承諾，羅代友並不是一時衝動。

2013年7月，羅代友與朋友合資註冊了羅家坡科技有限公司，羅代友出資10萬元，朋友出資20萬元。到底是什麼商業專案能讓一向謹慎的羅代友許下對賭承諾?

生鮮“三玩”

羅代友的“新生意”是“生鮮電商”，他要做一個洋氣的菜販子。

生鮮020是電商領域一直想解決但仍未解決的難題。保鮮、冷鏈物流、庫存，每一個環節對於創業者而言都是一個巨大的難題。羅代友沒有電商經驗，卻敢啃這塊硬骨頭，是因為“他並沒有那麼大的野心”。

羅代友認為，國內電商目前存在“三宗罪”——

一宗罪：今天不賺錢是為了明天賺更多的錢；二宗罪：規模等於效率；三宗罪：流量就是一切。

他認為，電商必須找到可續的發展規劃和盈利路徑，從片面追求規模、不計成本擴張的思維中跳出來，重視企業自身造血能力的打造，實現在企業銷售、市場份額和盈利能力等諸多方面協調發展。

羅代友的生鮮生意到底怎麼玩?

舉個例子：一位上班族，由於天天早起晚歸，根本沒有時間去超市、菜市場買菜，怎麼辦？網上買菜。

當天下午四點之前，從手機微信或者電腦網頁登入“羅家坡”網站，在上面瀏覽、搜尋第二天想吃的菜品，然後電子下單、付款。而羅家坡總部則會在下午六點彙總完所有清單，然後向各個地區的蔬菜基地傳送訂單。蔬菜基地根據訂單需求，採摘、打包，在第二天上午十點鐘以前送至各個地區的分發倉庫。各個倉庫到貨後便根據訂單在下午四點鐘之前，送到每個小區的“阿里菜菜”取菜點。使用者在第二天下班回家時就可以直接在小區附近取菜。

羅家坡的生鮮020有三個“玩法”：

第一玩：減法經濟學

創業初期，不宜揹著過多的包袱上路。羅代友做生鮮並沒有要將所有品類一網打盡，只是從蔬菜開始。而對於覆蓋地區的選擇，他也不是一上來就要快速擴充套件，而是選擇了區域聚焦，農村包圍城市，一個山頭一個山頭地啃。比起肉品、水產，蔬菜更容易保鮮，而且每個地區都有蔬菜種植基地，這便為區域擴張提供了便利。

第二玩：社群商業

020的關鍵在於線上線下如何打通。羅家坡在線上自建網上商城和手機移動商城，而線下則選擇走進社群與便利店進行合作。

在每個社群便利店門前掛上一塊“阿里菜菜生鮮連鎖”的招牌，網上購菜的使用者回到社群順便取菜，便捷性大大提升。每完成一單，羅家坡就會給超市一筆提成，一年下來平均能為社群每家超市增加數萬元收入。

第三玩：大平臺

生鮮020只是個切入點，並不是最終的目的。利用網上買菜粘合用戶後，羅代友希望打通整個線上與線下的生活圈。以後，使用者不僅能在網上買菜，還能在網上訂餐、洗衣、理髮等，完成對社群經濟的線上整合。

從羅家坡創立的第一天起，羅代友可謂步步為營。與社群便利店合作掛牌連鎖，不僅是為打通渠道考慮，還為了利用社群人流形成品牌的廣告效應，省下一筆不小的廣告費。每個地區的羅家坡分站，羅代友並不採取直轄，而是走加盟模式，利用加盟商的本地資源與優勢撬動市場。

羅代友說自己沒有野心，但並不意味著不謀發展。他只是想著先把視野所及的幾百米走好，然後再考慮下一個幾百米。他或許不是一個激情四溢的野心家，但卻是一個踏實穩健的實幹家。他笑言：“如果非要找一個野心，我希望羅家坡電商做起來後，能回到我的老家羅家坡。將那裡打造成一個像華西村一樣的地方，實現圍繞生態農業的生產、製造、一體化的示範點，讓羅家坡成為‘天下第一坡。”