有人說，你寫PS教程吧！

有人說，你寫讀書筆記吧！

也有人說，你寫你的創業成長吧！

還有人說，你傳播你的產品吧！

說實話，人是自私的，我確實想傳播自己的產品，希望更多人找我下單，實現產品變現。

可是我知道，我目前才創業第二年，我的積累還不夠，路要一步一步的走，一口吃不了一個胖子。

我決定，寫寫我的創業旅程、讀書筆記、成長故事、產品構造……

總之，我想寫

我雖來自小城，可是我的夢想遠不止於此；我雖暫時離不開這裡，但身體不能遠行，思想可以隨著網際網路的風，吹到很遠很遠的地方。

我是洪大膽，冷靜思考，大膽踐行的洪大膽。一個標識發光字創業者！

感謝您聆聽我的故事，今天給大家分享，我三年童裝店創業中的一些小亮點。希望對你有所啟發。

那是2014年到2017年的一段灰暗時光，回想起當時的一幕幕，有辛酸、苦澀、淚水，但是也有希望和感恩。

這是我第一次做生意的小店，很普通

就這這麼普通的小店，有一個非常好看的門頭，門頭是閨蜜當時送我的，現在我也與她開始了第二次創業，也就是標識發光字工廠創業。

雖然我的童裝店經營的不成功，可是還是有一些小亮點的。

今天分享菜場裡的童裝店，是什麼引起了媽媽們的購買與轉介紹？

這是開業的第一天，這兩個人是我的閨蜜，他們幫我掛版搭配

我在開業前，買了很多氣球，開業時，和兩個閨蜜吹了氣球掛在門口，顏色搭配掛在門口，很好看！門口擺放的還有孩子們特別喜歡的娃娃車。

人家門口掛普通氣球，而我掛的是五毛錢一個的波點氣球，我掛氣球的技術一般，可是氣球好看呀，吸引了無數小朋友和家長注意。

有的孩子乾脆被家長綁來了，孩子要氣球，我都會大方的送給他們，家長順便也就看看服裝，有合適好看的，就會問價，價格合格款式合意就買下了，在購買的過程中聊天，加深了我們彼此的了解。

其實家長很精明的，你送給孩子的氣球值多少錢，他們心裡清楚的很。我大方送出，家長領情。

這一環節為我帶來了不少購買力，當時的我還不知道看資料，從進店人群以及他們購買服裝的種類和價格，進而了解顧客更深層次的需求，以及他們對服裝款式的喜愛度。

後來我發現，掛旋轉的風車，不僅吸引孩子，還能引發風車購買，進而是服裝的購買。

於是開店三年，店門口都有五彩繽紛的波點氣球或者風一吹就轉的七彩風車！

利用這一點引來的顧客，購買力都不錯。而且不會討價還價，價格差不多，送個小玩具，客戶覺得佔了便宜，也就購買了。

這一批種子使用者，為我以後走下去帶來非常溫暖的力量。

我不會吹噓我的衣服有多好，我真誠會告訴顧客它的優缺點。毛衣起球是正常的，我也會大方的告訴顧客，把選擇權交給他們，很多時候我以為顧客放棄購買，反而引發了更多的購買及轉介紹！

這是我做企業策劃的朋友特地幫助我搭配設計的

做人真誠，做事靠譜，也是引發他們後來傳播的誘因吧？這一點，恰好也說明，真誠，是最牛逼的套路。

好在我的骨子裡不服輸，不願輕易放棄，一直堅持了三年。最終被別人擠出市場，反而成就了我另一番天地（這是後話）。

我一直想記錄我童裝店的三年，也是曾經我最不願意提起的三年（畢竟我是一名“設計師”，用手藝賺錢。而放下面子，在菜場裡與人爭論，討價還價，實在是我不擅長的），那三年讓我嚐盡了人情冷暖，看透了很多事情，也將人生從頭到尾縷了一遍。

但是隻限於心中知道，不願意梳理和回顧，而今走出市場，我開始了新生，梳理和回顧不僅讓我牢記過去，還能幫助更多人避免創業的坑以及可學習效仿的點。

最後總結今天的文章，創業者可學習的兩點。

一、找到吸引顧客的引流產品，先讓顧客進店。

最後，祝大家在創業路上，都能找到引流產品，引導顧客進店，最終可以轉化產品。

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