說個數字：2月10日，原件飛天茅臺酒一批價2180元，散瓶飛天茅臺酒一批價2000元。

上一次飛天茅臺酒一批價的這個價格，是在2019年9月底10月初。

當時，是剛經過一輪暴漲的飛天茅臺酒遇上中秋節後需求下降，再加上物美集中放量、華潤萬家、天貓超市、蘇寧易購加入放量隊伍。

而現在，是穩中有升的行情在需求量大的春節期間，價格出現持續下跌。

疫情的影響，不可謂不大。

如果現在有人告訴你，飛天茅臺酒一批價下跌了200元、300元，是不是覺得很正常？

但事實如何？

如果從2019年中秋節後的最高點來看，目前飛天茅臺酒一批價下跌了260元/瓶，然而，這並不都是由於疫情的影響。

1月24日至今，原件飛天茅臺酒的一批價從2310元跌至2180元，下跌130元/瓶，跌幅為5.6%；散瓶飛天茅臺酒的一批價從2100元跌至2000元，下跌100元/瓶，跌幅為4.8%。

12月1日至今，飛天茅臺酒一批價行情。

從這張圖可以看出什麼？春節前飛天茅臺酒就已經出現微跌行情。

中秋節到春節的這段時間，原件飛天茅臺酒一批價最高點在1月10日左右，為2440元。

進入2019年12月後，飛天茅臺酒進入春節行情，12月1日，原件飛天茅臺酒一批價報2320元，但1月24日，原件飛天茅臺酒的一批價又回落至2310元。

這有幾個原因，一是春節臨近，用酒、送禮的需求已經基本滿足；二是當時酒商臨近假期，大部分酒商停止收酒，有些酒商甚至停止發貨；三是放量渠道進一步增多，各種區域性商超湧現。

簡單來說，還是供需關係的原因。一方面，需求量下降，一方面市面供給量增加。

不過，據酒商向所長表示，春節期間的終端需求量還是會比較大。

原本，不少黃牛以及面向終端的酒商囤貨，期望依靠春節的再賺一筆。然而，現在終端的消費需求被掐死。

對於酒商來說，不管囤沒囤貨，這段時間不再是無酒可賣，而是無人買酒。

下跌行情是真實行情嗎?

最開始，少量囤貨的黃牛扛不住了，想拋貨，接著，更多的黃牛想拋貨。

再後來，茅臺提出：計劃不變，任務不減，指標不調，員工收入不降。部分人認為，價格不會跌得更多了。

從1月24日至今，飛天茅臺酒的一批價還未出現春節前單日內暴跌70元/瓶的情況，但這背後的原因是什麼？

“過年到現在，一瓶酒都沒賣出去了。”這是無數酒商的真實寫照。

“XXXX出大量飛天，需要的速度了。”這是大量囤貨酒商的焦慮。

“現在誰敢接，再等等吧！”這是更多酒商與消費者的態度。

目前來說，茅臺酒市場的狀況是：有人出貨，但觀望的多，接的少，整體而言成交量少。

簡而言之：當前的行情價還不足以反應當前的市場行情，因為春節期間，基本上是“冰凍”的。

直白一點說：沒有跌透。

對於茅臺酒價格趨勢的判斷，除了考慮到茅臺酒生產情況、市場短期供需關係外，還需要綜合考慮疫情的持續時間和對中產及中產+的影響力，這決定了茅臺酒行情疫後恢復的時間、力度和空間。

在目前來看， 一個最為關鍵的問題，是需求量的下降，不管是消費需求還是炒作需求；同時，大量酒商被封在家中，延遲開工；多地物流停滯等，這都是重要的影響因素。

不只是酒商在觀望，消費者也在觀望。不少消費者春節期間自飲的是家裡的存酒，多名消費者向所長表露的目標價位在1600元—1800元。

此前，資深酒商王佔甫對當前的行情進行了分析，接下來一段時間茅臺酒的價格應該是下行趨勢。

這樣的判斷主要基於幾點：

1、渠道上壓貨多，資金佔用壓力大，動銷奇慢，就有低價拋貨的行為；

2、茅臺黃牛的恐慌性拋貨，更是加劇價格下跌；

3、真正的消費者變少，而且要價比三家，也加劇了茅臺價格持續下行；

4、廠家的動作，在疫情期間廠裡會從2019年的抑價轉變為2020年的挺價，但產品價格最終還是市場說了算。

一場市場的洗牌？

在目前的突發狀況中，最傷的是誰？

貸款囤貨的酒商與黃牛。

春節前，大部分酒商已經清理掉庫存，而囤貨的，是部分想春節期間高價出貨的黃牛，以及面向終端的酒商。

飛天茅臺酒價格一旦下行，囤貨的黃牛面臨更大的虧損；而未囤貨的黃牛，也將被擠壓生存空間。

2019年，大量卡圈、數碼圈的人員轉入茅臺圈，擼茅臺以賺差價，現在，他們改擼口罩了。

而目前，茅臺黃牛還面臨著生存環境的變化：

一方面，多個渠道的茅臺酒預購活動已經停滯；另一方面，各個渠道對黃牛的打壓力度在增加。

很長一段時間裡，華潤萬家的預購活動需要找第三方代搶才能成功，對於專業代搶來說，那些手握大量賬號的黃牛才是最大的客戶群體。

2月10日，據一名代搶向所長表示：現在已經很少有黃牛找代搶了。

除了疫情的影響外，還因為華潤萬家的提貨規則裡更新了一條資訊：獲得提貨憑證碼的會員本人需要憑經實名認證的會員本人身份證和提貨驗證碼取貨，如身份證件不符或提貨驗證碼不通過的，門店不予提貨。

2019年下半年以來，不論是茅臺公司還是貴州省相關部門，打擊黃牛的決心和措施都顯而易見，會不會趁著今年的大環境，進行一輪大洗牌？

所長堅持此前的判斷，考慮到疫情因素，原件2000元，散瓶1800元為中樞，上10%進入高風險區，下10%進入低風險區。