最近創業者諮詢音訊出海平臺的比較多，但又擔心不賺錢。恰逢順為投資了一個印度 FM 的案例，筆者也藉此分析下海外的音訊市場。

目前，市面流行的音樂播放類 App 大多分為兩類，一類是類似 YouTube 和 amazon 等大廠為豐富自身產品矩陣推出的音樂 App，另一部分則是 Spotify 和 QQ 音樂等老牌音樂 App。這些音樂巨頭也在版本更新迭代中引入 K 歌功能或打通社交通道，一方面是為了豐富產品形態，另一方面也預示著音樂播放類 App 的發展即將觸頂。

這種情況下中小企業很難突圍。所以中小企業在海外主要做的與音訊相關的大概分為 2 類：一個是“類喜馬拉雅”的 FM 產品出海，另一個是唱吧類。

從停運產品看印度音樂使用者付費習慣

最近，Kuku FM 的融資，又讓大家將眼光投向了印度的音訊市場。

2019 年印度的音訊市場經歷了大量巨頭的湧入，同年，也有出海企業做的唱吧類產品停止運營，從整體情況來看，依然屬於“要燒得起錢”的階段。

北京捧樂科技做的唱吧類產品《Spotlite》的出海之路是在北美開始的，基於當時北美市場音樂文化深厚、使用者群龐大，但又缺少線下 KTV的現狀，再加上社交媒體發達，切中這些特點後 Spotlite 在北美很快積累了大量使用者。後憑藉在華納、環球、BMG 和索尼獲得的 100 多萬首音樂授權，Spotite 的市場副Quattroporte Gina Juliano 曾公開表示，每週可增加 3 萬多使用者。

在北美取得的成功，也讓 Spotlite 看到了 K 歌 App 的發展前景，於是挺進了印度和印度尼西亞等東南亞市場。

Spotlite 區別於其他 K 歌應用的一大特點是變現上主要依賴於打賞，創作者的收入主要來源之一是使用者打賞的分成，這種收益模式和直播很類似。但筆者觀察印度和印度尼西亞 Google Play 非遊戲應用暢銷榜單 Top100，發現兩國榜單上都只有兩個直播 App。與中東使用者相比，印度使用者更喜歡將錢花在與人的直接交流上（視訊聊天）。在 2018、甚至 2019 年上半年，短視訊的直播業務在使用者教育這塊也還在初級階段。

關於版權問題，筆者還想多提兩句。國內，深受音樂發燒友好評的網易雲音樂，因版權問題失去大批忠實使用者；國外，TikTok 與三大唱片公司版權即將到期，遲遲未續簽。可見版權成本對於大廠來說也是一個頭痛的難題。

2020 年 印度使用者為音訊內容付費的習慣變化沒？

反觀 Kuku FM 從印度來到印度去。在 Kuku FM 在 Sensor Tower 和App Annie 的介紹上強調最多的是免費下載無限印地語有聲讀物和印地語故事。這傳遞出兩個資訊，一個是了解本土市場使用者喜好和需求很重要，另一個是讓使用者為優質內容付費是需要循序漸進的，也就是，現在還不是時候。

Kuku FM 頁面內容

根據順為資本透露資訊，本次融資將主要用於增加印度本土語言數量、增加人才配備以及加強現有創作者的營銷支援。相對於音樂版權，做印度本土語言的廣播內容，版權成本也有、但是更低。

另外，隨著約會交友應用以及短視訊應用對新興市場使用者付費習慣的持續培養，印度使用者開始逐漸展現出為優質服務和內容付費的習慣和能力。

目前市場上那些賺錢的音訊產品如果說在海外，收入成績比較好的音訊產品（音樂播放不在討論範圍）還是 K 歌類 App。成績最好的兩款應用是 Smule 和 StarMaker，基本常年位於各國應用暢銷榜單Top100。根據 Sensor Tower 資料，Smule 在 2020 年 1 月的總收入是 600 萬美元，其中 500 萬來自 ios 使用者，也就是說其付費使用者群主要在成熟市場、或者是新興市場的少數付費使用者。

但值得說的一點是，根據 Smule 業務開發副Quattroporte Jesse 在一次會議上介紹，印度使用者平均每天使用時間是 57 分鐘，是美國使用者使用時間的 3 倍。

有意思的是，將近一個小時的使用時間，並不是因為使用者體驗多好，而是真的有可能是因為 K 歌 App 供需不平衡。

筆者出於好奇下載後，發現真的是又貴又不值。當我去 App Annie 看了 Smule 評價，更加證明不是我的偏見。評價 1 分的數量佔了總評數量的 14.64%，參考健身領域差不多量級、排名的 MyFitnessPal 僅佔 1.65%，差評率將近 10 倍。

使用者對 Smule 應用評價 | 資料來源：App Annie

主要問題其實還是集中幾乎所有歌曲、所有功能都需要付費使用，“非RMB 玩家”只能做觀眾，這對於新使用者很不友好。雖然可以免費試用一週，但是很多使用者反映，無法隨時取消訂閱。

Smule 的單週訂閱價格是 7.99 美元，StarMaker 的單週訂閱價格是6.99美元，也就是說每週大概要花費 50 人民幣- 60 人民幣，對於多數新興市場使用者，這筆費用並不算少。不過，以周為單位的訂閱方式值得卡拉 OK 出海者參考。

另外，在使用過程可以發現 Smule 比 StarMaker 的功能分割槽更明確、歌曲原聲加工方式更多元，這可能也是 Smule 比 StarMaker 更受歡迎的原因之一吧。

可能因為發現了這一點，騰訊旗下 WeSing 及時補位，並在不同市場語言本地化上下了不少功夫，成功躋身東南亞各國 Google Play 非遊戲應用暢銷榜單 Top100。

香港全民快樂旗下兩款應用 Sargam 和 SuaraKu 也分別攻佔了印度和印尼，2019 年下半年進入了 Google Play 音樂與音訊應用暢銷榜單 Top5。

東南亞使用者喜歡K歌 中東使用者喜歡花錢

筆者發現不管是騰訊還是全民快樂都把槍口對準了東南亞市場，於是筆者去分別去看了美英、日韓等成熟市場，東南亞、印度、中東等新興市場下載和暢銷榜單發現，兩家公司是按使用者喜好做的市場佈局。

（注：美英日 iphone 手機使用者較多，故選擇了 App Store；其餘五國 Android手機使用者較多，故選擇了 Google Play）

榜單透露出了三個比較明顯的資訊。一，相較於 K 歌 App 歐美日韓等成熟市場有更喜歡的產品。二，東南亞使用者是真的喜歡唱歌，也願意花錢。三，印度和中東使用者雖然沒那麼喜歡 K 歌，但並不排斥花錢。

中東使用者的表現並不奇怪，但印度使用者願意付費還是比較神奇的，不過也再次驗證，相比 Spotlite 的打賞付費，印度使用者更傾向於訂閱付費或者說把錢花在自己身上。

根據 App Annie 資料顯示，印度 Google Play 音樂與音訊暢銷榜單Top 6 中，有三款應用是 K 歌應用，Gaana 是音樂播放+ FM 應用，而 Jio Saavn 是一款音樂播放+K 歌+FM 應用。在印度暢銷榜上還未出現專業 FM 應用。

總結一下

K 歌 App 與音樂播放器一樣需要承擔高昂的音樂版權成本，解決不好帶來的就是使用者流失，但是相較於 2018 年下半年，東南亞、印度和中東使用者都對該類應用表示出了一定興趣，且目前市場上的K歌App 功能還有很多不完善之處，給中小開發者留有空間。

目前各國暢銷榜單上專業 FM 應用比較少，可能是因為 FM 盈利模式還不夠完善、不同市場喜好內容不同以及新興市場使用者為內容付費習慣還在養成中。綜合來看競爭壓力相對較小，投入成本相對較少，適合願意深耕的中小開發者。