1、半年度末的預收賬款下降，公司是否對經銷商打款政策進行了調整？

答：經銷商打款政策沒有變化，公司採取的是先款後貨的策略，經銷商可以根據市場動銷情況，打款下單，在年底春節旺季時，經銷商為了確保市場需求提前打款的時間可能會更早，不過公司有強大的後勤保障能力，能夠及時滿足市場需求，所以並不鼓勵打款提前太早。2017.8

2、洋河未來的戰略目標是“兩個千億”，銷售達到千億人民幣，市值達到千億美元。公司的戰略思想定位是“五度五米”，具體包括：寬度一毫米，指的是專注，即公司堅持立足酒行業做專業化的公司，只經營最擅長的業務。洋河股份的業務經營範圍只限為“酒”。即使公司未來選擇進入新的細分領域，也應是屬於酒的範疇，並與現有業務的技術和渠道是強相關的；深度一千米，指的是極致，指的是我們的專業化程度，追求極致，要做最懂酒、最會釀酒、最會賣酒的企業；高度一萬米，指的是堅守，指的是把使命高高舉過頭頂，打造酒水帝國，追求快樂健康；長度萬萬米，指的是創新，指的是與時俱進，不斷創新，做基業長青的企業；溫度立方米，指的是熱愛。我們立志做最懂酒、最會釀酒、最會賣酒的企業，打造酒水帝國，創造快樂健康。

3、請問王耀：請問為什麼2017年一季度洋河的增長速度要落後於其他一些白酒公司例如五糧液、瀘州老窖、山西汾酒呢？

王耀：我們一直認為未來的健康發展要比眼前的高增長重要。經過過去幾年的寒冬，一些長期積累的問題（如庫存、價格等）已經開始影響公司未來的發展。隨著行業形勢的逐步回暖，為我們解決這些問題提供了條件，所以從去年開始，我們在保持公司合理增長的前提下，集中力量解決遺留問題。經過近一年的調整，社會庫存趨於合理，產品價格逐步回升，渠道利潤有所增長，這為我們將來的可持續健康發展創造了條件，這比眼前短暫的高增長要重要的多。每個公司都有它不同的發展階段和具體情況，公司不會受到外界的干擾，會按照既定的發展戰略和路徑推進企業的各項工作，預計公司從2017年開始講進入穩健成長的通道。謝謝！

王耀：尊敬的消費者你好！隨著消費者消費理念的變化，健康會成為大家重點關注的方面，我們認為健康白酒會是白酒未來重要的發展方向之一，這也是我們以健康和體驗為核心的技術革命的重要轉型路徑。洋河微分子定位為高階健康白酒，作為公司重點產品，目前仍以核心消費者培育為主，我們規劃通過三到五年的時間團購渠道培育，輔以新媒體、網際網路等品牌宣傳活動，主抓關鍵消費人群，承接未來新的消費需求。目前銷售體量不大，我們也不太看重目前的銷量。微分子和藍色經典定位不同，走的不是一個路徑，也是不一樣的玩法。謝謝！

王耀：尊敬的投資者，您好！酒，說到底還是提供精神愉悅的產品，是實現溝通和交往的重要媒介，同時也是日常的消費品。一方面，我們要做好正常的產品銷售（包括高階產品），保證經銷商的合理庫存；另一方面，高階酒本身具備保值增值的功能，適度庫存是可以的，對於頂級高階產品，我們有專門可提供長期收藏、保值增值的產品（包括封壇酒、高階定製產品等），滿足廣大消費者的各種需求。謝謝！

6、如何看待中國白酒未來的發展前景？

答：中國白酒行業未來還是很有發展前景的。主要基於：一是白酒是文化的載體，飲酒是中國幾千年傳承下來的傳統習慣，最能引起感情共鳴，這種習慣還會繼續傳承。在當下，正式場合還是飲用白酒的居多。二是行業集中化，目前中國白酒行業比較分散，未來白酒行業跨區域併購整合將成為一種趨勢，白酒產業的集中化程度將逐步提高，行業又會迎來更好的發展機會。三是行業創新化，白酒行業需要順應經濟發展、消費習慣等的變化不斷創新，更好的滿足消費者的不同訴求，白酒的消費群體也將不斷擴大，消費者的忠誠度也會不斷提升。四是中國白酒全球化，國內已經有不少酒企在試探著走出國門，只是目前精力還是集中在國內市場，未來中國白酒全球化還是大有可為。

7、公司紅酒的運作方式？

答：公司紅酒分別從法國和智利原瓶進口，在國內進行貼標，產品品牌屬於公司所有，再在公司銷售系統中進行銷售。這種運作方式，既保證了產品品質，又能使公司銷售平臺優勢得到充分利用。

8、蘇酒集團和洋河股份的關係？

答：蘇酒集團目前包括洋河和雙溝，除此之外，沒有其他業務，蘇酒集團是隻謀事不謀利的最高管理機構，所有的新業務仍會在洋河股份中開展。

9、請問尹秋明：請問備貨保證金與預收款有何區別？

尹秋明：備貨保證金用於區域訂單式生產模式，收取時計入其他應付款，預收帳款系收取客戶預付的一般且尚不具備銷售確認條件的貨款，收取時計入預收帳款戶。

10、請問張雨柏：祝賀公司的葡萄酒銷售額已經進入葡萄酒行業前十強，請問公司經銷商的葡萄酒庫存大不大？有多少比例已經被消費者最終消費了？

張雨柏：目前公司產品來自法國和智利，共有3個品牌系列：中高階產品王者臉面系列，公爵、侯爵、伯爵；中價位產品星得斯系列，三星、五星、七星，中低價位產品拉丁之星系列，紅標、銀標、金標。2013年公司葡萄酒實現營業收入2.45億元，成功邁出了品類平臺化的第一步。公司葡萄酒的銷售方式主要是藉助現有強大的白酒銷售平臺，儘管銷售方式、銷售渠道會有不同，但都被消費者最終消費，目前廠商的庫存都比較正常。謝謝！

11、公司現在的產能如何，能否滿足現在銷售規模的需要？

答：產能包括原酒產能、包裝產能和儲存能力，公司這三個方面產能都是全國最大的，這是白酒專家和同行業公認的，可以滿足現在以及未來銷售進一步增長的需要。

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