導讀

風投女王徐新曾經說過“企業需要進化。”在這個時代，各方都在變化，而且變化很快，很多企業就是因為沒有跟隨時代一同進化，而被殘酷淘汰。

對於傳統企業轉型做產業網際網路，更是需要不斷進化的能力。

風投女王徐新曾經在一次演講中說道：“企業需要進化。”

她每天打交道的企業家很多，也見過很多企業，有的發展越來越好，而有些企業正在逐漸被淘汰。主要原因就是企業沒有跟隨時代——同步進化。

她提到這個時代有很多變化：“你的消費者變了；你的銷售渠道變了；你的員工也變了，80後、90後成為你的核心員工；競爭格局也變了。”

那麼這些變化其實也是產業網際網路，或者是TO B企業同樣要面臨的，而且要面對得更多。所以這種進化能力也是做產業網際網路的企業所要具備的，而且這種進化能力是要在瞭解產業網際網路搭建和運營的難點的基礎上，不斷地做進化。

而這種進化能力的打造，也要與產業網際網路的特點相適應。

01週期長

與產業有關，尤其是涉及到整個產業鏈、供應鏈的行業，例如工業製品、蔬菜產業等等，就會面臨連結的資源多、週期長的問題。B端即使是改變銷售渠道，也面臨著是客戶整個團隊的改變，而不僅僅像C端，只是改變一個個體。想想就知道客戶團隊內部其實還有一些錯綜複雜的業務習慣要改變，所以週期會很長。

因此，做產業網際網路，真的需要有使命願景價值觀，才能忍受住前期的破局、與客戶反覆溝通，提供有價值的服務，才能形成初始規模的長期等待。

這就需要管理團隊在這方面的意識是一致的，否則經常有人會跳出來提出挑戰，例如這麼長時間怎麼還沒引流成規模等問題。這些問題是可以覆盤找原因進行迭代，但產業網際網路平臺永遠不可能與C端一樣，這樣的類比是有風險的。

02新事物多

從傳統行業轉型做產業網際網路，會發現處處都是新事物、新的業務形態。這些新事物並不是大家經常說的“網際網路造概念”，而是的的確確對於傳統行業是新的。

而當我們的團隊不能夠深度瞭解新事物的時候，就會出現跟各個行業溝通不在一個頻道上的現象。

例如團隊原先做銷售的人員，在做產業網際網路的時候，都無法描述清楚服務產品，無法給客戶演示線上操作帶來的便利性。這種簡單操作的工作都無法用原有語言表達出來，更別提創新業務還有網際網路的產品和運營等等，就連人力資源部都面臨巨大挑戰，不知道如何為團隊進行培訓賦能。

主要原因就是新事物太多，而產業網際網路本身就是跨界結合的產物。能夠跨界結合，首要就是瞭解到那個我們從來都不曾從事過的行業，而且是深度瞭解，才能找到結合點去創新。

03總趟坑

產業網際網路儘管在這些年逐漸興起，還沒有像消費網際網路那樣繁榮年，尤其實際上這兩年喊得比較多，而真正操作過的企業卻比較少。前面也提了週期長、新事物多，那必然帶來各種問題，而且是用以往的方法來解決不好用的。

但我們又不能不去執行，那就帶來了一個問題：總犯錯誤，總感覺團隊掉進一個個坑裡，因為確實沒有什麼經驗可借鑑。

這時候我們就真的需要學習一下消費網際網路對待失敗的態度，不斷地試小錯，並能快速從坑裡爬出來，覆盤、迭代。

這三個特點也決定了產業網際網路的負責人和團隊應具備的進化能力，而且我們經常發現產業網際網路平臺公司可能是一個集團公司下屬的一個經營板塊，這就代表了集團的領導也要具有進化能力。

否則在搭建產業網際網路的過程中，溝通成本非常高，最後團隊忙的不是業務的突破，而是內部的意見一致。

風投女王徐新在這次演講中，也對她尋找什麼樣的創始人做過一個總結：

第一，要有殺手的直覺，能看到人家看不到的東西；

第二，學習速度要非常快；

第三，要有使命願景價值觀；

第四，要內心很強大，永不放棄，要夠狠。

這四點也適用於產業網際網路的創始人，而且也適用於整個管理團隊。這四方面做到了，實際上就有了進化能力，就能夠在眾多的產業網際網路平臺中脫穎而出。

我們經常聽到，有人在問產業網際網路的案例，說到在行業內具備好資源和好背景的企業都沒做成，你們憑什麼能做成？

做成的前提：進化能力突出。