文:黃大娘
編:貓 九
技術支援:北京東方黃埔白酒技術研究院
2020年4月29日,洋河將披露《2019年年報》,去庫存或許仍是洋河的重要任務。
據洋河股份2019年10月釋出的三季報,第三季度洋河實現營收50.99億元,同比下降20.61%;淨利潤15.65億元,同比下滑23.07%。
是什麼導致了洋河業績下滑?控貨去庫存是重要原因之一。三季報顯示,公司存貨的期末餘額為103億多元。
洋河通過"產品漲價,暫停供貨"的方式,讓市場上的存量產品先賣出去,這樣大力控貨的成效在2019年三季度已經有所顯現。
然而,白酒最佳銷售期的春節,冠狀疫情這隻"黑天鵝"突然降臨,打懵了所有人!所有白酒廠商都受到不同程度的影響!
洋河去庫存行動被強行按下了暫停鍵!調整期會再次延長!
洋河庫存那些事
洋河的庫存是酒,白酒沒有保質期,和別的產品屬性不一樣。
"酒是陳的香",白酒基酒必須長時間貯存才能達到相應的品質要求!白酒只會越存越升值,所有酒企都有基酒庫存。不過,庫存過高,企業會面臨資金週轉風險。
洋河庫存的確太多了一些,控貨去庫存等原因也令洋河的銷量在明顯縮水。
在洋河大本營江蘇有今世緣狠咬,華東市場有古井貢虎視眈眈,茅臺、五糧液、國窖1573等高階品牌搶奪起夢之藍的市場來也是毫不手軟!
無論高階、還是在中端和低端市場,洋河面臨的對手都是凶猛的狼!
好在洋河有龐大的營銷團隊,在白酒界也是出了名的能打硬仗!
去庫存的行動,洋河已開展了很長時間,越賣不動越漲價,造成市場上產品很緊俏的樣子,洋河這一套玩得很溜。2019年,洋河產品已數次調高價格。
洋河的目標是"千萬億"!
2020年1月2日,洋河掌門人王耀在年度工作會議上表示,2020年是洋河變革創新和調整轉型的攻堅之年,"也是下一個更好時代高品質發展的開啟之年"。
那時,大家還不知道冠狀疫情即將爆發!2020年開年是黑色的。
冠狀疫情下,不僅是洋河,整個白酒界的第一季度計劃都會受到影響,甚至可能拖累到全年業績。目前,也只有貴州茅臺掌門人李保芳充滿底氣地說出了:"不必擔心賣不掉、價格出現逆轉"。
冠狀疫情到底何時完全結束,現在誰也不敢斷言。鍾南山院士給出的預測是"疫情或將4月前結束"。
而人們的恐慌心理在疫情結束後也要經過一段時間才會恢復正常。所以,商務宴請、朋友聚會等白酒最大的消費場景很難短時間恢復。
手裡存貨多的經銷商,日子難過,或許會降價賣,但消費者也別指望降太多,畢竟白酒廠家定的官方價擺在那裡,降太多會被處罰。
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好賣時牛大了,不好賣了,就開始哭窮,
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飢餓營銷行不通!屯貨漲價更不行!洋河不喝白酒遍地有!
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本來打算買洋河酒的,一看又漲價了,放棄。又不是隻有洋河一家酒
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洋河中低檔就太難喝了,全是勾兌,高檔的經常喝又喝不起,所以幾乎不喝。
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2020年4月29日,洋河將披露《2019年年報》,去庫存或許仍是洋河的重要任務。你告訴我,是穿越了嗎!!!!
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都是酒精酒,存百也沒用。
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五年前的經消商現在還沒有買完,有些產品根本沒市場。
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白酒不存在價效比,因為不是生活必須品,喝白酒的人都是錢多。
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洋河也就是這幾年紅火的,廣告要比產品做的好。
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想當年,洋河送酒瓶給蘭陵,蘭陵拿自釀酒換現在蘭陵真落魄
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價格高,酒的口感沒有以前好了。
洋河都是調製酒口感不咋地