十年追光、資本寒冬、逆境上市、保險電商首支股……

每一個詞，都能單成為一個故事，而剛剛登入納斯達克的慧擇保險顯得有些不同。

資本寒流，市場茫然。

疫情陰影，遮蔽Sunny。

2月12日晚間，網際網路保險平臺慧擇保險終於成功登陸美國納斯達克交易所，成為全球第一家上市的保險電商企業，成為資本寒冬裡的一股“暖流”，也成為疫情陰影下的一絲Sunny。

慧擇保險此次發行定價每股10.5美元，募資5512萬美元。截止收盤，慧擇保險的收盤價為每股10美元，市值為5.13億美元。

逆流上市，讓一直黯淡的保險中介圈有了一絲希冀。據《今日保》此前了解，多家有保險專業中介牌照的保險科技公司、甚至是老牌保險中介公司曾有意衝擊上市。

2019半年保險科技融資200億元的數字，初創保險科技公司首輪融資金額的減少、特定保險領域領導者的博弈……2020的保險科技，將去向何方？

1 十年追光、堅守賽道

2006年，慧擇保險落地深圳。

2020年，慧擇保險登上納斯達克。

成立10多年，慧擇保險一直走的是網際網路保險的“持重之路”，而是否太重亦是一開始慧擇保險面臨的質疑聲之一。

十多年裡，慧擇保險在波峰波谷徘徊。既曾瀕臨倒閉，亦等來了網際網路保險的風口。連上市都趕在一個最具波折性的時間點。

時間長、佈局重、趟過的泥比別人多，慧擇保險整體的基調是務實而低調。慧擇保險一路和保險行業從封閉走到開放，亦走的相對穩而重。

招股書顯示，慧擇保險披露近三年業績（美國會計原則）：2017、2018年，慧擇保險營收分別為2.6億元、5.1億元，2019年上半年營收為4.5億元。

經營情況，2017年淨虧損近億元（9620萬元）後，2018年實現淨利3010萬元，2019年上半年這一數字為盈利7418萬元。

作為網際網路保險的“先驅者”，慧擇保險完成了從早期主要賣旅遊險和意外險，到現在以中長期壽險和保障類產品為主的模式。目前，慧擇保險共與全國68家保險機構合作，提供上千款保款保險產品，累計服務使用者超過5000萬。

更為值得關注的是，2019上半年，慧擇保險有8.26億元保費收入，其中35.2%保費來自定製產品。

追光、堅守，慧擇保險用“持重”走出了一條屬於自己的路，也是一條最具差異化的道路。長期險、私域流量，每一個風口，慧擇保險都以“持重”覆蓋。

此次，慧擇保險在納斯達克掛牌交易，發行525萬股美國存托股票，發行定價每股10.5美元，募資5512萬美元。此次IPO募集所得資金中的35%將投資於技術和大資料分析，以進一步提高獲客效率和風控能力；25%將用於產品設計開發；剩餘則將用於一般公司營運用途和潛在投資。

招股說明書還披露，2019年四季度，慧擇保險預計運營收入在2.44億元至2.70億元之間，調整後的淨利潤在200萬至600萬元之間。在慧擇保險的收入構成中，業務收入主要來自於保險銷售的佣金收入。

此外，慧擇保險還主抓年輕客群—30歲左右的年輕人，這類人群對網際網路有天然的信任感，消費觀念理性，決策前有極強的對資訊和知識的獲取需求。

並且這類人群本身具有成長性，行業資料顯示慧擇保險的業務核心是圍繞解決使用者家庭全生命週期全方位風險保障需求的服務，將年輕使用者的需求在橫向縱向兩個方面進行擴充套件，利用網際網路以及科技的力量為使用者提供一站式專業高效保險服務，降低後續獲客成本，維持使用者黏性，以此才能保證持續可觀的佣金收入和新獲客開發的良性迴圈。

2 逆境上市、提振信心

200億元，是2019年上半年全球保險科技的融資總額，亦代表著投資對保險科技的信心。

對比2017年全球保險科技融資總額約為22億美元，2018年為38億美元，2019年前兩個季度依舊各有超過10億美元的資金流入保險科技初創公司。

保險科技賽道風口仍盛。自2013年至今，共計有超過150家國內保險科技公司獲得投資，超過200家投資機構入局保險板塊。

縱然傳統保險企業在保險銷售、承保、理賠等各個環節，均面臨著巨大的挑戰，但聞風而動的投資機構更注重對銷售埠的佈局：上半年，以分銷為重點的保險科技初創公司繼續主導了融資數量，佔總融資數的55%。

雖然資本寒冬凜冽、疫情烏雲遮蔽，但保險科技賽道的信心並未滅。

縱覽保險中介市場的發展，風雲變幻。2007年，泛華在美國上市。多年之後，慧擇保險再次以一縷Sunny照亮陰霾。

作為市場上第一家大規模實現複雜保險產品線上銷售的公司，慧擇以其產品供應體系、業務IT系統、API介面以及資料分析體系，贏得了投資人的關注和信心。

IPO只是起點。入口級的保險服務平臺，是慧擇保險的下一個小目標。

馬存軍在上市儀式上表示，“未來慧擇將繼續圍繞解決使用者家庭全生命週期全方位風險保障需求的服務，利用網際網路以及科技的力量為使用者提供一站式專業高效保險服務，成為中國入口級保險服務平臺。”

在中國保險產銷分離的大趨勢下，未來保險公司與保險平臺之間的分工將會越來越細化，網際網路保險平臺靜待入口級平臺的出現。

慧擇保險赴美上市，既是新一輪時代發展的風口，又是諸多網際網路保險服務平臺新的十字路口：如何更好的連結資本、串聯場景和協調產業鏈上下游資源，成為了保險科技創新在單一垂直領域和全域性取得差異化競爭優勢的關鍵。

專注長期壽險業務的平臺們在崛起，未來行業路上還會有很多平臺湧現、奔向資本風口。

大資料時代下，網際網路深度發展，行業風雨變幻，有核心“護城河”的平臺最終會站上使用者們篩選出來的“領獎臺”。