近幾年，對於券商行業而言，發力金融科技已成為新時期券商轉型財富管理的必經之路。部分龍頭券商花“重金”打造自身系統，相比於“財大氣粗”的大券商，借力於大型網際網路科技企業顯然成為更多中小券商的共同選擇。財通和阿里的“牽手”便是鮮明的例子，不過兩者的正式戰略合作背後或許是浙江金控在“牽線”。

近日，螞蟻金服副Quattroporte、智慧科技Quattroporte蔣國飛在北京宣佈，螞蟻區塊鏈旗下的螞蟻開放聯盟鏈現在已全面公測，預計2020年2月全面上線。

自2019年區塊鏈迴歸理性以來，不少主流廠商紛紛探索區塊鏈應用落地。其中便有不少券商希望藉助金融科技“助推”財富管理轉型。而第一個“吃螃蟹”的便是中金公司。

2019年9月24日晚間，中金公司官方宣佈與騰訊間接持有的全資附屬公司騰訊數碼（深圳）有限公司訂立股東協議，擬成立一家合資技術公司。中金公司執行長畢明建表示，合資技術公司是中金在財富管理領域的戰略性佈局。

巧合的是，在中金與騰訊宣佈的第二天，財通證券與阿里也宣佈戰略合作。9月25日，財通證券聯合螞蟻金服、阿里雲正式建立金融科技全面戰略合作伙伴關係，共同推進金融科技在證券行業的應用能力，打造數字生態券商。

而就在財通證券與螞蟻金服、阿里雲正式建立合作伙伴的9月12日，一家名為浙江金螞股權投資管理有限公司（以下簡稱“浙江金螞”）的股權投資公司成立。股東除了螞蟻金服還有浙江省金融控股有限公司（以下簡稱“浙江金控”）和杭州數夢工場科技有限公司（以下簡稱：數夢工場）。

根據財通證券年報，浙江金控是財通證券的第一大股東，截止2019年9月30日，持股比例為29.03%。或許此次財通與阿里的正式戰略合作有浙江金控的“牽線”。

正式戰略合作背後或是浙江金控“牽線”

2019年9月25日，財通證券聯合螞蟻金服、阿里雲正式建立金融科技全面戰略合作伙伴關係，共同推進金融科技在證券行業的應用能力，打造數字生態券商。

巧合的是，就在財通證券與螞蟻金服、阿里雲正式建立合作伙伴的9月12日，一家名為浙江金螞的股權投資公司成立。

根據企查查資料顯示，螞蟻金服全資控股公司上海雲鑫創業投資有限公司（以下簡稱“上海雲鑫”）出資960萬人民幣，持股48%，參與成立浙江金螞，併成為公司大股東。

除上海雲鑫外，該公司股東還包括浙江金控全資控股的浙江金控投資有限公司（持股比例37％），數夢工場全資控股的杭州數夢科創投資管理有限公司（持股比例15％）。

浙江金控成立於2012年9月，註冊資本120億元，是浙江省政府金融投資管理平臺，受託管理政府基金300多億元。旗下全資、控股或參股企業共23家，包括浙商銀行、財通證券、永安期貨、萬向信託、太平科技保險、浙銀金融租賃以及義烏農商行、定海海洋農商行等，涉及7塊主要金融業務牌照。

而數夢工場則由阿里巴巴集團、銀杏谷資本和光大實業資本等投資，定位於新型網際網路平臺開發和服務。

財通證券發力金融科技轉型財富管理

事實上，對於券商行業而言，發力金融科技已成為新時期券商轉型的必經之路。根據2018年年報資料顯示，多家券商在資訊科技投入方面明顯加大，華泰證券、國泰君安等公司的資訊科技投入甚至超過10億元。

除了“重金”打造自身系統外，借力於大型網際網路科技企業顯然成為更多券商的共同選擇。2019年9月24日晚間，中金公司官方宣佈與騰訊間接持有的全資附屬公司騰訊數碼（深圳）有限公司訂立股東協議，擬成立一家合資技術公司。中金公司執行長畢明建表示，合資技術公司是中金在財富管理領域的戰略性佈局。

早在2018年12月，財通證券就與螞蟻金服簽訂了戰略合作協議，在財富管理、金融科技等領域展開了一系列深入的合作。現在隨著戰略合作伙伴關係的確立，三方將正式啟動阿里飛天雲、安全、大資料等專案，並推進智慧、區塊鏈等方面的場景應用，共同推進金融科技在證券行業的應用能力，打造數字生態券商。

眾所周知，螞蟻金服擁有龐大的流量，旗下支付寶全球使用者數超10億，以及網際網路運營優勢和強大的金融科技能力，而這些都是財通證券所缺少的；同樣，財通證券可以向螞蟻使用者群提供包括金融產品、投顧服務、研究諮詢等專業金融服務。

目前，兩者合作已經正式展開。財富管理方面，財通證券財富號、財通基金財富號、財通資管財富號等均已在螞蟻財富平臺上線；證券服務方面，已在支付寶平臺上線指數訊號等服務；此外，金融產品代銷已對接螞蟻財富平臺，部分產品已進入螞蟻優選，其中財通大集合產品財慧道2號早在2018年便在螞蟻財富代銷。

資管、自營佔營收半壁江山，財富管理轉型路長且艱

根據三季度報，公司三季度實現營業收入33.24億元，同比增長41.34%；歸母淨利潤為9.95億元，同比增長47.89%。其中對營收貢獻最大的業務仍然是自營業務和資管業務。自營業務收入為11.68億元，同比增長38.99%，佔總營收中的比例為35.13%；資管業務收入7.42億元，同比增長87.73%，佔總營收比22.32%。

前三季度財通證券投行業務淨收入1.85億元，同比增長48.88%。相比之下，雖然傳統的經紀繼續增長，但其佔比和增幅均下降。前三季度經紀業務同比增幅23.52%，佔總營收比由去年同期的21.83%下降至19.08%。

目前而言，國內券商談的比較多的財富管理，其實是產品銷售，各家券商希望通過產品銷售來緩解佣金下滑與股票市場週期性的壓力。

而如果券商想打造財富管理綜合競爭力，須在三方面發力，即產品、投顧、平臺。由於各家券商自身的資源稟賦不同，在財富管理轉型的側重點亦有所不同。

對於財通證券而言，與螞蟻金服和阿里雲合作，一方面在產品銷售方面有支付寶的海量使用者；另一方面，藉助螞蟻金服的科技力量加強自身線上實力；雙管齊下或許在轉型財富管理的浪潮中有自己的一席之地。