如果不是近日這條訊息刷屏，我想你肯定跟我一樣，還不知道中國竟然還有一家這樣的公司。這家公司就是號稱“只做最屌的產品，只圈最硬的粉絲，只拼一個市場的生意”隱形跨國巨頭——傳音手機。千呼萬喚始出來！9月30日中國科創板終於迎來這個神一般的中國公司，“非洲手機之王”——傳音控股！9月30日上午開盤後傳音手機大漲超90%，臨時停牌時市值551億元，暫居科創板第三。臨停之後股價稍有回落，截止收盤傳音控股上漲64.44%，報收57.8元，市值462.4億元。隨著傳音的上市，其創始人竺兆江身家已達到64.18億元。霸氣吧？！真的不敢相信深圳竟然除了華為，還有一家這麼厲害的手機巨頭。如果不是近日在科創板上市，估計它還將繼續停留在國人視線的盲區裡。
“十年苦讀無人曉，一舉成名天下知”！用這話來形容傳音手機實在太形象不過了。傳音控股是誰？全球手機銷量榜第四！成立於2013年的傳音，2018年全收手機出貨量位居全球第四，僅次於三星、華為、蘋果，海外收入佔比100%！資料顯示，與小米、OPPO、vivo等中國產手機不同，這家手機廠家生產的手機百分百外銷，基本上全球的新興發展中國家全都有它們的身影，這家公司在這兩年以來聲名鵲起，主要得益於外界冠以的響亮稱號——手機領域的“非洲之王”，一年賣出1.24億部手機！
2018年，傳音手機出貨量為1.24億部，在全球手機市場的佔有率達到7.04%，排名全球第四！其中非洲手機市場佔有率高達48.71%，也就是說一個人霸佔了整個非洲的半壁江山！2016~2018年公司在非洲的收入分別為96.1億元、150.6億元、171.4億元，年均複合增速達33.2%，在主營業務收入中佔比分別為88.62%、76.86%、77.30%。換句話說，全球所有的手機廠家加起來，銷量都只能跟這家深圳的小工廠在非洲抗衡。這，確實是一個名副其實的“深海中的中國王者”！
有些人可能會問：聽說過天上掉下個林妹妹，沒聽過天上掉下來個企業的，這個傳音手機是從哪裡冒出來的？大多數人沒聽過傳晉，但一定聽過波導，當紅時的波導手機曾連續6年霸佔中國產手機銷量之王，2006年一句“手機中的戰鬥機”轟炸得全國人民永生難忘。甩掉現在的“充電5分鐘，通話兩小時”何止幾條街。也是這一年，波導常務副總經理竺兆江理智的選擇急流勇退，離職創辦傳音手機，為了避開國內激烈的市場競爭，竺兆江決定從海外市場入手，與其他海外發展的手機品牌又不一樣，竺兆江對有高消費力的發達國家並不感興趣，他把目光放到了消費力並不高的非洲市場。因為他在進行市場調研的時候發現，非洲市場上流傳的手機商品，除了三星這些不接地氣的國際產品，就是一些懶懶散散的中國山寨手機，本土使用者的需求並沒有商家重視。
“目標明確，到非洲去”！這一去就是13年，這個從深圳手機的“黃埔軍校”深圳華強北走出去的手機品牌只用了13年時間就在非洲稱王！據IDC資料，2018年傳音旗下各品牌手機在非洲的市場總份額排名第一，在全球市場的手機銷量排名第四，在非洲許多國家中，10個用手機的人中，就將近有5個人在用它。驚奇的是，這個巨無霸，國內90%的人甚至還沒有見過它。別說中國人不清楚了，就連傳音手機的使用者也有人不知道它是地道的中國製造。
傳音手機的一位高管有次到喀麥隆出差，跟一個當地人聊天的時候，那位非洲兄弟拿著傳音手機驕傲地炫耀著功能，還跟她介紹，大致的意思就是“這手機功能強大，品質又好，而且價格便宜，德國品牌就是好！”，弄得這位傳音的高管既開心又尷尬。據報道，傳音控股手機產品均價不高，2018年功能機每部平均售價65.95元，智慧機平均每部售價454.38元。“一隻壁虎進去，一隻鱷魚出來，牆內開花牆外香”，“非洲手機之王”端的是名不虛傳！
有人以為，當今世界技術是第一的，技術越先進的產品就越好賣。其實這話對，也不對。傳音就是一個技術不算最先進，卻席捲了非洲市場的絕佳例證。大家知道，既然波導是傳音的祖師爺，傳音在技術上能牛到何等地步就可想而知了。然而，技術上並不是最出類拔萃的傳音，卻硬是在非洲市場上生生的咬死了比它先來的三星、諾基亞，這又是靠什麼？一句話：傳音牛，牛就牛在對使用者需求的深刻理解，只要非洲的黑人兄弟們喜歡什麼功能，傳音手機就給他們無微不至的“私人定製”。
傳音手機打的最經典的一個戰役，就是創造性地解決了世界性難題——給非洲使用者拍照。目前全球主流手機的拍照設定都是基於白種人、黃種人等面板較淡的人種設計，非洲使用者用這種手機拍照，特別是晚上自拍臉部的時候，出來的效果可能是漆黑一片的。拿著手機在光線好的地方還好，往光線差的地方一去就悲劇了。面對如此情況，三星、華為一眾似乎都無動於衷。於是傳音率先先行動了，為了解決使用者這一痛點，傳音手機通過眼睛和牙齒來定位，在此基礎上加強曝光，還推出了非洲版的美顏和濾鏡，幫助非洲消費者拍出了更加滿意的照片。至於原理，傳音手機大量收集當地黑人照片，通過眼睛和牙齒來定位，加強曝光面部及其他區域曝光，幫助非洲消費者拍出了更加滿意的照片。
同時，針對高熱多汗的非洲自然環境，在指紋解鎖方面，傳音控股建立首個基於非洲消費者汗液酸鹼度的資料庫，井開發基於非洲環境的表面防腐蝕塗層技木，還定製開發指紋的防腐防油汙演算法，稱其日常殘留油汙、易出汗手指使用指紋解鎖手機成功率優於同配置競品行業平均水平。針對非洲本地運營商數量眾多，很多非洲使用者都有兩張、三張甚至四張手機卡的情況，傳音還在非洲推出了雙卡雙待、三卡三待，甚至是四卡四待的手機。另外，還給能歌善舞的非洲人們定製音樂手機，調大手機揚聲器等。有了傳音以後，非洲兄弟們恨不得把以前的手機扔了！來看看他們對傳音的評價：自拍功能強大，電池容量也很大，很好的一款手機！
除了在技術上適應環境，傳音在銷售上更是不遺餘力。傳音在非洲的營銷模式也很有特點，從踏足非洲開始就拿出了“農村包圍城市”戰略，從貧窮落後的地方做起。原因很簡單，這些地方當時的手機巨頭三星和諾基亞都瞧不上，為了打響在這些貧困地區的知名度，傳音營銷方式可謂簡單粗暴，鋪天蓋地的電視廣告、路邊電線杆小廣告、刷牆廣告，甚至銷售人員會背上一袋手機去田地裡推銷。一度誇張到，在撒哈拉沙漠以南，只要有牆的地方，就圖有傳音旗下Tecno手機的廣告，比現在的刷屏都恐怖。堪比腦白金洗腦式的營銷，不僅讓傳音在非洲一炮而紅，甚至帶火了當地的油漆企業。一位通訊行業記者曾經形容在東非商品大市場卡里亞庫看到的情景：我看到了鋪天蓋地、從近到遠、密密麻麻讓我永遠不會忘記的Tecno，全世界都是Tecno。
現在，傳音手機的廣告已經到了“只要有牆的地方，就有傳音的廣告”的地步。通過這種簡單粗暴的營銷方式，傳音把自己的渠道滲透到了非洲大大小小的村落。低價、本土化、輕快的游擊戰術，傳音手機就這麼低調擴大著市場規模，悶聲發大財，在全世界的目光之外，默默成了非洲手機之王！在科創板上市融資之後，可以想見，傳音手機或將進一步啟動了一場更大規模的全球性的“農村包圍城市”戰略，讓我們祝福它吧！