黎明與黑暗，也許只隔了一個小時。只要再堅持一會，再努力一會，我們終究會迎來成功。這句話寫給我自己，也寫給跟我一樣，正在努力創業的朋友們。

2016年開始創業，做兒童玩具地級市的代理。作為在這個行業從業了十來年的老兵，之前一直是為工廠做銷售，而現在是為自己做銷售。之前負責的是更大範圍的代理商，而現在是在一畝三分地裡面，精耕細作。沒有別的竅門，只能一步步的開發終端門店，一個店一個店的跑，一個客戶一個客戶的積累。

自己對於每天生意的關心，從最開始每天擔心檔口當日是否開張，到慢慢期待每天是否能盈虧平衡，到期待當月能夠做到盈利。這份期待，我只用了不到3個月，就實現了整體開始盈利。雖然不多，但好歹能看到期望。一個客戶一個客戶的開發，我們做好服務，即使要的貨不多，我們也是能送貨就送貨。把服務提高，把利潤壓縮，總算是在激烈的競爭中，站住了腳跟。

但成本是一直降不下來。以前上班時，我們只能核算到簡單的大概成本，而真正自己做了以後，才知道，原來處處都是成本。房租、人員工資，這些還只是表面的東西。車子的費用、物業費、水電費、稅務處理、產品損耗、人情接待，其實處處都要花錢。上班時只要上一天班，就會有上一天班的收入。而不上班了，只要睜開眼，就是一天的支出壓力撲面而來。

於是第一年，就在虧損近20萬的金額裡面，結束了。說好的開始盈利呢？原來生意是不穩定的。並不是你開始盈虧平衡了，後面就會越來越好。因為成本會越來越大。第二年、第三年，我們不斷努力，不斷開發新客戶，來提高營業額。因為我清晰的知道，只有生意上到一個規模，才能帶來規模效應。生意額小的話，自己即使賺錢，也只能賺點辛苦錢。生意額上不去，在工廠那邊就沒有話語權，自己也就不能真正的著手從管理、從效率去賺錢。

思路是好的，可是實際上手卻是難的很。這幾年的生意，是一年差過一年。每次工廠來人拜訪我，都是某總某總的稱呼，只有我們自己知道，哪還是什麼總，人都快腫了。睡的比狗晚，起的比雞早，操著賣白粉的心，卻掙著賣白菜的錢。這與自己原先所暢想的，好像完全不一樣。不僅不能放手讓團隊來做，而是實際上，你根本沒有資本去搭建一個足夠大的團隊。因為你的營業額在這裡，你養不起那麼多的人。只能一個蘿蔔一個坑，自己當個救火隊員，哪裡缺人自己頂哪裡。

自己創業以後，明白了很多的道理。把人與人之間的關係，看的更透。基層員工，很多時候的主動性、責任心，真的沒辦法去苛責他們太多。他們能把手頭的活給你幹好，就已經很不錯了。所以，很多事，都的自己去做。於是，我即是採購、財務、理貨員、銷售員，也是庫管、客服、打包員。因為事情多的時候，你就得帶著員工一起做。員工休息的時候，你得頂班做。員工沒做好的時候，你得收尾幫著做。員工看不到的問題，你必須得看到。並且看到了，很多時候，還得自己去一點一滴來做。小老闆最大的尷尬就是，員工批評不得。

最糟糕的是，實體門店的倒閉潮。這三年，我不斷的開發新客戶出來，卻也面對不斷的有客戶在關門倒閉。甚至一段時間，我開發的新客戶數量，還沒有倒閉的客戶數量多。大批量的門店，要麼轉型做其它生意，要麼就乾脆關門重新上班去了。與一個老闆聊天，老闆說，70來平的門店，每年房租要30萬。生意是真的很好，商場開了三年，她做了三年。第一年和第二年還能掙錢，第三年隨著房租逐步上升，就無法支撐下去了。

這種倒閉潮，我不知道在哪一天會結束。只是知道，陸續開發的好多新客戶，有的賣玩具賣了十多年了，也在今年關門了。今天還有個商場客戶在說，她新開了個門店，十一期間，特地還備了足夠多的貨。可是這幾天每天也才做幾百塊的銷售。準備過完年這家店也要關掉了。

好在我們這些年也一直在接觸電商。淘寶、拼多多，一直在做。現在，也基本就是靠電商來養活我們自己了。如果沒有電商，我這次創業，已經早就失敗了。電商雖然做的也不好，但一定程度上，幫我緩解了實體門店店租的壓力。

前幾天又新開了個電商平臺。陸續覺得，似乎只有電商平臺，才是我們年輕人公平競爭的機會。傳統渠道，沒有十幾年的積累，很難獲得突破。只能在這方面多去努力了。創業三年，實在不願意以失敗為結果去面對。

現在依然是黑暗。希望我能堅持到黎明到來的那一天。希望跟我一樣依然在努力堅持創業的朋友們，與我一起給自己打氣。我們是最棒的，我們一定能成功的。

加油，朋友們！