周召

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別瞎掰了，這些才是普通人2020年的賺錢機會

來自專欄財務自由之路

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最近看了很多自媒體文章分析2020年可能爆發的行業機會，寫來寫去無外乎什麼醫療行業，手遊，視訊網站，網紅經濟，線上教育，外賣平臺等等，但仔細想想，你除了去做快遞員以外好像並沒有什麼可以融入其中的機會。

甚至還有人看到大癌股拉了幾根陽線，就說2020年股市有大大的賺錢機會啊，對此我只能無奈的搖搖頭，果然還是那句話：

大家沒工打了就喜歡聚在村口賭博。

說實話，看了很多文章都挺悲哀的，看上去一篇篇正能量滿滿的文章，實際上每一個都跟普通老百姓無緣。這些東西是普通老百姓能幹的嗎？老百姓看了只會更焦慮，工作都難保，每天還要被迫看著人家數錢的開心樣。就像很多教人創業的自媒體，言必馬雲，彥巨集、化騰，好像跟他們很熟似的，並且樂此不疲地把他們那些人盡皆知的陳芝麻爛穀子的事兒翻來覆去地說。要知道這些大佬創業，普通人只看到表面的光鮮亮麗，卻根本不知道其背後的屁眼交易，對普通人沒有絲毫的借鑑意義。

疫情對於經濟的影響，整體情況還是非常嚴峻的，不然也不會急著讓大家“有序復工”，從巨集觀上來說第一保就業，微觀個人就是保工作，不然斷供潮就會來，這是非常可怕的。大家知道，任何生意要賺錢，聚人氣是第一要義，而SARS和新冠肺炎這類突發事件對很多行業就是釜底抽薪，把人氣吹得乾乾淨淨。

這次疫情對於線下服務業可謂是毀滅性的打擊，但是生活生產總有一天要恢復的，今年整體形勢肯定是不容樂觀

現在明面上能賺錢的生意，分三種：

1、現在很賺錢，但是大佬才能做的，比方說各大電商平臺，疫情期間很多銷售額都是翻了幾倍，但是咱能做嗎？外賣平臺是賺到紅利了，但是咱能做嗎？咱去做騎手差不多。

2、現在很賺錢，普通人也能做，但是進入已經晚了的，比方說貸款中介和發債，今年明顯是個大年，我周圍做貸款中介的朋友現在已經單子都接不過來了，大量的在破產邊緣的小老闆在等待著雨露均沾，不過這種金融業務需要圈子和積累，你現在進去也晚了。醫療器械最近是不錯，但是你現在去做顯然不可能。我們群裡有個朋友他家是開醫療器械廠的，多年來一直也就是慘淡經營，疫情出來之後我問他是不是發財了，他說並沒有，一是招不到工人，都要雙倍工資才能招，二是產能都被徵用了，而且並不能漲價，同時你還得承擔人工上漲的成本。其實很多小器械廠生產的醫療器械也沒什麼技術含量，等疫情穩定了，像口罩這類東西產能過剩了，還是不值錢。

3、現在很賺錢，普通人還能做，現在進入還來得及的。比方說自媒體。我一直說做自媒體什麼時候都不晚。做帶貨網紅需要天賦的，不是人人能做，但自媒體什麼時候做都不晚，因為自媒體的形式很多，誰都可以找到一個適合自己的入水姿勢。

我總結了今年對於普通人來說的一些機會：

1、 自媒體和私域流量

2、 社群生鮮電商

3、 實體店抄底

4、 消費降級概念的庫存和尾貨特賣

實際上，上述四項都是可以結合起來玩的的。一個參考的結合方式是，抄底一家實體店，通過自媒體和社群生鮮店把你的客戶引流到微信群裡，成為你的私域流量，然後在群裡做生鮮電商和特賣。當然這只是對有能力、有實力的人可以這麼玩，任何一個領域單獨玩都有很大的機會。

比方說自媒體還有一種玩法，就是在私域流量裡面搞自媒體，即在微信群裡面輸出內容，成為私域流量裡的KOL。比方說，如果你要賣一些膳食養生的產品，那麼就可以先在群裡出輸出一些養生的知識，這是讓客戶信任你和保持客戶粘性的有效方法，最近我在給成都的一案子做諮詢，我們就是實踐這種方法。

2019年12月的時候，我寫了一些文章說私域流量是未來為數不多的屌絲創業的機會，並且用我自己投的店的例子說線下實體搞自己的私域流量的好處。後來我拉了個群，群裡有幾個小夥伴聽了我的建議，開始把實體店的線下流量導到線上微信群裡，在這次疫情當中都得到了實惠。

年前我們本來想把這個服務輸出給其他開實體店的朋友，我們提的方案是，我們來做群的代運營，從群裡產生的盈利來抽成，但是很多實體店主覺得自己線下賺得挺好的，線上搞微信群見效慢，有點雞肋，沒法推。就擱置了。

然後，疫情來了，各種餐飲相關群裡，每天都是比慘大會。

目前我周圍有些現金的朋友，現在在考慮買一些餐廳的股權了。從目前接觸的情況來看，很多門店都遭遇了流動性危機，對於小餐館來說，員工可以裁，但是房租現在基本還沒有聽說哪個大發慈悲的房東說可以減免的。大部分餐飲老闆都在寒風中瑟瑟發抖，根本沒人有空搭理他們微弱的聲音。不像西貝，喊了一嗓子立竿見影，馬上關懷就來了，銀行貸款也來了，員工也得到盒馬的安置了。但是這只是極個別的幸運兒，目前很多人要麼在考慮關店，要麼已經願意以很便宜的價格稀釋股權來掙扎求生。

其實，從03年的SARS情況來看，疫情過去之後，服務業會有報復式的增長，畢竟現在理髮都沒地方理，大家都攢了一冬天的毛，一旦恢復營業了馬上就把理髮店擠爆了。03年來伊份逆勢抄底實體的故事已經幾乎成了一個傳奇。那一波即成就了一大批電商平臺，也成就了一大批線下實體。

但是對於手中有糧心中不荒的無良資本家們來說，技術難點在於，什麼時候抄底才能獲得一個最好的價格。這個取決於疫情什麼時候會有拐點，會不會有反覆，這些都需要判斷。

當然，這時候很多老闆才意識到，私域流量和群的重要性，現在又有很多朋友主動找上門來，說如果這波能活下來，咱們就合作來搞私域流量。因此，等疫情消停點，我們準備再去推銷一波實體店社群代運營服務。

但是，幾家歡樂幾家愁，這次疫情最大的受益者就是做社群生鮮的了，特別是已經建立私域微信群的，因為大家開始被迫在家做飯。朋友在成都有四家蔬菜店，每天光群裡的銷售額都過萬元，群裡在深圳開錢大媽的朋友，線下一天毛利達到6000，線上微信會員群裡也是銷量暴增。更重要的是，微信群裡可以賣線下不能賣或者不好賣的東西，而且幾乎沒有房租和人工的成本。由於大量跨區域人員流動受到了很大的限制，實際上現在還在開的店門店的用工成本大幅上升，在一二線城市的話，不給雙倍工資根本就招不到人。但是賺得更多。

還有一點是很多人還沒意識到的，那就是這次疫情會大大提高各類微商的滲透率，同時促進使用者消費習慣的培養，使用者習慣一養成，就不是那麼容易改回去了，相當於修了一條水管，以後就能能躺著喝水了，這波很多社群生鮮的實體店一下子把自己私域流量的建設程序推進了好幾年，實實在在地吃到了紅利。

而這波讓原來做微商做供應鏈的也發了財（如果他能解決物流的話）。我大學室友畢業後在四大幹了一年，就辭職一直在深圳做牛羊肉生意。最早是做批發供線下渠道，後來發現不好做，老被欠錢，下游門店還容易跑路。後來就做天貓店，但是太晚了，早過了天貓的流量紅利期，也做不起來。再後來，給電商和微商平臺做一件代發，同時找網紅帶貨，用順豐冷鏈發，總算有了一點起色，但是順風冷鏈物流成本高，一直也就不溫不火。這次疫情一來，他的生意一下爆了，因為順豐和京東和EMS是少數還可以走的物流，他成了少數能發得出快遞的生鮮供應商，一下子單子就爆了。要知道最近各路網紅雖然流量都爆棚，但是帶貨卻是很頭疼，因為沒有物流，叫好不叫座，變不了現。這個時候誰能解決物流，誰就是爸爸。

另外一個可以關注的就是，消費降級概念的線上線下特賣。這波疫情可能會對很多人的收入造成重大的影響，消費降級概念可能會繼續飛。同時，本來打算在春節大賺一波的各種商家，最終不但沒賺到，還留下了天量的庫存。

而Costco在上海的火爆印證了線下實體特賣大賣場的思路還是沒問題的。實際上，美國在70年代經濟滯漲和下行期間誕生了很多做庫存特賣的百貨巨頭。其中最有代表性的就是TJX。

TJX旗下有TJ Maxx Store、Marshalls Store、 Winners Apparel等多個品牌，打的市場和目標客戶略有差別，但整體來說都屬於平價百貨。TJX目前還沒有進中國，但是他的模式在中國已經有人在複製了。

TJX採用品牌產品+絕對低價的模式，品牌一般代表品質，高品質低價格通常來說是個悖論，解決這個矛盾就只有庫存商品和尾貨能做到。TJX的商品一般以正價的1-6折出售，已經成為傳統百貨、一線品牌服裝和家居品牌消化庫存的重要渠道之一。

TJX 2020財年截至11月2日的第三季度收益報告顯示其消費者流量連續20個季度增長。即使在不確定的巨集觀環境下，低價零售商通過大幅折扣也能吸引顧客，TJX總體表現良好。

TJX的目前也在和低價網際網路零售商合作。實際上TJX的套路目前也被很多電商和微商在用，最有代表性的就是他的線下店“尋寶閃購”模式，他從傳統百貨和一些一線品牌線以超低價購入庫存商品，每週的一三五在各門店定期小批量上架，賣完不補，大部分情況下，顧客並不知道下週TJX會有什麼新貨，所以客戶會產生“好奇粘性”，定期到TJX的店裡“淘寶”。這個跟現在很多微商體系做“爆款”的思路是一樣的。

我有一個做庫存尾單的同學已經拿到了國內兩家知名風投的投資，目前他的電話已經被各種大賣場和經銷商打爆，都是要出庫存的。他們目前準備做自己的線下連鎖品牌，就是複製TJX的，我也在給他建議，最好把線上微商這一塊也要做起來，由於這兩年大消費領域幾乎人都在看社交電商，對線下特賣這塊反而有所忽視，但如果現在把線上線下結合起來，不但盈利性和安全性會大幅提升，資本故事也更好講。

國內也有某個賣庫存的電商平臺，但是主要走的是給微商做供應鏈一件代發的套路，即S2B2C，這裡面水就深了，跟TJX的B2C模式不同，最終消費者並不知道這個貨是從這個平臺上出來的，平臺是隱身在後面，因此品質的控制肯定是不如TJX的。

以上就是我覺得2020年普通人也能摻和的生意，最後還是希望武漢加油，中國加油，大家能夠早日重振雄風。