隨著微信生態的成熟與發展，各個垂直細分的賽道都湧現出一大批優秀的玩家，說到內容電商領域就不得不提到垂直母嬰大號“小小包麻麻”。母嬰電商是電商領域裡利潤相當豐厚的賽道，“小小包麻麻”先人一步，從2014年開始圍繞母嬰領域不斷髮力，到2018年10月， “小小包麻麻” 公眾號粉絲量 800萬+，15個月內完成三輪融資的壯舉，矩陣粉絲量突破千萬，遍佈多個母嬰相關的垂直領域，月流水超過7000萬元，復購率達到80%。賈總從2000年開始進入網際網路圈，跌跌撞撞19年，這一路是怎麼走過來，這是一個什麼樣的創業者，他又有怎麼樣的創業故事，怎麼樣一步步做出今天這樣的成功事業呢？筆者有幸在一個小圈子裡聽過賈總的經歷分享，特整理如下，以饗讀者。文章以當事人口述第一人稱描寫。

出師未捷身先死-失敗的第一次創業

2000年-2001年，我去中關村支了個攤 2000年的時候，學校安排我們開始實習，做為一個在報紙上發表過文章的斜槓青年，我的想法就是哥兒們要幹大事，打工太low，所以和幾個同學湊了10萬塊，直接殺到中關村租了一個10平米的玻 璃開間，做起了製作網頁，組建區域網之類的生意。。。。

用了不到一年時間，我們毫無懸念的把所有錢都賠光了， 然後散夥，各回各家，各找各媽。 在這一年裡，偷東西的，賣盜版盤的，坑蒙拐騙的，在身邊走馬燈一樣一潑接一潑 (當年中關村那是相當亂)，我也從一個見人說都不會話的學生，變成了在電腦方面可以侃侃而談的小夥子。

繁華依舊的中關村

總結: 這段經歷讓我第一次見到了真正的社會，雖然有點重口味，但好歹自己沒跑偏，這次失敗我沒有做任何覆盤(那時候 連覆盤這個詞都沒聽說過)，所以也就沒啥提高，到是有顆種子埋在了心裡，那就是創業雖然不容易，但是好像也沒 那麼可怕(說實話真的不鼓勵大家創業，陣亡概率太高了)，後來我命也好，搖搖晃晃堅持到了現在。。。。

機緣巧合成黑客-死磕之下做成亞洲最大Palm破解網站

2002- 2003 年我去打工了，然後成了黑客。

公司的房子到期之後，我收拾收拾東西(其實也就是幾本書)，就回家了。 混在中關村的一年裡，我依舊在投稿，寫文章，所以當天晚上通過朋友介紹，我就找了一份新工作，去一家網站做palm的編輯(一種掌上電腦)。 因為咱勤奮好學，再加上冰雪聰明，所以除了完成老闆安排的任務，加上投稿掙點小錢，每天 還有大量空閒時間，那時候年輕覺得不幹點東西心裡就虛，所以開始自己研究68K的組合語言，破解palm上的軟體， 這個過程相當苦逼，我給大家上一段組合語言的hello world，大家感受感受。 DATA SEGMENT BUF DB 'HELLO WORLD! THIS IS MY FIRST ASM FILE! $' DATA ENDS CODE SEGMENT ASSUME CS:CODE,DS:DATA

START: MOV AX,DATA MOV DS,AX LEA DX,BUF MOV AH,09H INT 21H MOV AH,4CH INT 21H CODEENDS ENDSTART 經過差不多2個月的死磕，我終於成功破解了第一個軟體，後面就相當簡單了，過了 差不多半年我把自己破解的軟體整合在一起做了一個網站，一不小心就成了亞洲最大的palm破解網站，當然了這和 palm在亞洲不是太流行，破解圈競爭對手少有直接關係。

總結:這段經歷對我來講有這麼幾個助益

1.邏輯思維能力大 幅提升，看彙編必須具備的素質。。。。

2.感受到了通過死磕獲得成功之後那種極大的快感，這種感受很爽，也讓我 對困難不那麼害怕，死磕也變成了一種習慣

3.發現思維方式與效率之間的關係，之前有個編輯統計資料要一週，我寫 了個程式1小時就搞定了，然後我默默的誰也沒告訴

4.如果一個環境不能再讓你成長了，那就換個環境

老兵再出發-國內最大二手機交易網站&月入幾十萬的大淘客

2003-2013我又 開始創業，做了一個網站。

作為一個內心藏有躁動種子的斜槓青年，03年我又創業了。 因為咱手握核心競爭力(破解)，我做了一個專門討論palm軟體和硬體的論壇，這個論壇是當年國內數碼高階玩家的聚集地，很多現在鼎鼎大名 的人物都在這個論壇混過，後來發展成國內最大的二手手機交易網站。

這次做網站對我來說算是第一次真正意義上的 創業，公司有了各種部門，最多的時候有將近40個小夥伴一起玩耍(到今天還有很多小夥伴在一起工作)，我也從單純的做事，升級到偶爾琢磨點人生，下面我說兩件標誌性的事件。

百度降權：大概是11年5月份的時候(當時以為會永 遠記得那天，現在早忘記了)，我發現網站被百度降權了，這對我意味著什麼呢?公司80%的收入沒有啦。 為什麼被降權呢，原因很簡單，因為我網站權重很高，所以我做了一批拼湊關鍵詞的頁面獲取了大量流量，這玩意就是作弊， 所以被降權沒啥好說的，早晚的事。 這件事對我的影響是巨大的，我的人生觀第一次崩塌了，在很長一段時間裡我堅 定的認為自己是個不會做惡，不貪圖錢財的人，但是當我看到一天可以掙幾萬，改改程式碼一天可以掙幾十萬的時候， 我很快變成了自己最討厭的那種人。

被處罰的時候老婆懷著孩子，我們剛貸款買了新房，公司還有一幫一起戰鬥的小 夥伴。。。。那段時間真的挺黑暗。 所有成長都伴隨著痛苦，這段經歷雖然很痛，但是還好沒有痛死，在這黑暗的2周裡我開始了人生裡真正意義上的第一次思考，我有慾望想多掙錢點錢，讓家人過更好的生活錯了嗎? 原來我認為無欲則剛，但是後來我想讓天下沒有難做的生意也是慾望呀，實現世界和平也是慾望呀，大部分慾望本身沒有什麼高低 貴賤，只不過實現的方式有好壞對錯罷了。

總結:這個變故把我打進了思考模式，然後我明白了要正視自己的慾望， 要有敬畏心，做人做事要堅守底線。

機緣巧合的淘寶客：過了2周我基本上走出來了，但是公司那麼大開銷，總要找點新盈利點呀，這時候我發現淘客是個好生意，我們網站上有大量的屌絲使用者，對價格那是相當敏感，我每天去找來特價的產品推薦給他們，豈不是皆大歡喜。 說幹就幹花了2、3個多月，我們的導購站上線了，然後在小夥伴不斷的努力再努力 下，每個月也有大幾十萬的收入了，公司不用倒閉了，我們又活過來了! 做這個專案的時候，我完全按照規則來，沒有一絲一毫的違規。但是操蛋的事還是出現了，阿里媽媽改規則了，人家說改就改了，從天貓全站結算，改成了按店鋪結算，這個修改基本上把收入壓縮為原來的10%了，我們在沒有犯任何錯誤的情況下，基本又歸零了。

總結:淘寶客這段經歷讓我明白，要努力做雙邊關係中的強者，最不濟也要有談判的籌碼，否則就是任人宰割，另外還收穫了一 個特別關鍵的東西“信心”，自己努力學會了破解，從0到1建立了數碼網站，又從0到1做出了導購網站，老話說的的 好“事不過三”，這三件事加在一起讓我相信“兄弟我不是魚腩，還是有點本事的”，一個人有了信心之後在面對困難的時 候會完全不一樣，成功的機率也會大那麼一點點。

金鱗豈是池中物，一遇風雲即化龍：小小包麻麻的誕生與壯大

2014-2019我轉行做了母嬰。

時光如炮彈轉眼就到了2014年，孩子2歲了，這段時間家裡買了大量的母嬰用品，但是發現真的很難選，然後突然意識到這是個巨大的機會呀，如果一個IT的 職業玩家都不會選母嬰產品，那一般的父母一定更不會呀，如果能做那個引導他們做出選擇的人，那豈不是可以創造 一個商業模式，我也說不出這叫啥模式，就是感覺有用，對使用者有用(當年還沒有IP、KOL這些高大上的詞)。 於是未來的“小小包麻麻”就這樣誕生了。

還是老樣子說幹就幹。 當時切入點先選擇的微博，我和老婆一起弄，她比我懂產品，我運營稍微強點，有件事記得特清楚。 我和老婆打賭今天我能弄15個粉絲，然後把自己關到一個沒有空調的屋裡，整了2小時，挨著個在別人號裡回答問題，最後 一身汗終於搞定了。。。 努力了幾個月發現微博獲取使用者真的很難，我們就轉戰到微信上了。（2014年的微信，紅利還是相當明顯啊）

在微信上努力的寫了3 個月，粉絲量那是相當穩定，基本上快要放棄的時候，信心起了作用“我寫的絕對不差呀，在堅持一下吧”，就是在這樣的想法下出了第一篇爆文，閱讀一下打到了500萬，粉絲一下就有了大幾萬，冷啟動完成了，後面就相對簡單多了。 在這個過程中有些感悟，我寫下來分享給大家。

1、堅持背後的邏輯 這個前面提了幾句，其實有時候質變就是靠量變的積 累，當然可能還要有些運氣，但是難點在我們並不清楚堅持的方向到底對不對，比如我當時放棄微博，應該是對的，我沒有放棄微信也是對的，但是說實話我在那個時間點的判斷是朦朧的，這裡面絕大部分是靠賭，靠直覺，有些事情 確實很難計算，但是大部分事情是可以的，我們要做的就是不斷提升自己的認知，把勝率提高，比如現在的我回到14 年一定會毫不猶豫的選擇微信。

2、你的成功失敗與你無關 這是我看病的時候一個醫生和我說的，對我影響很大。 當時我有點高血壓，醫生問睡眠怎麼樣呀，壓力大不大呀，因為之前就見過幾次，當時也沒有別的病人，我們就像朋友一 樣聊起來了。 我和她說有一次我們賣產品，我經過精心的策劃，一天就賺了100萬，那時候感覺自己太牛逼了，直接走上人生巔峰。

然後第二週我們賣一個雜誌，因為去年就有很多老使用者訂閱了，今年使用者翻了幾倍，我感覺一定會創 新高，結果實際情況大失所望，賣的和去年基本持平，心情一下又跌落到谷底，這種心態的大起大落讓我非常痛苦， 然後就是睡不好覺，精神不好。

醫生問我這兩個專案你都投入全部精力了嗎?我說是的。醫生又問，這兩週你的能力有 什麼變化嗎?我說應該說幾乎沒有 然後醫生說，既然你盡全力了，能力上也沒有什麼差異，那成功和失敗就是個結果，又何必如此在意呢?

當時我隱約明白了，但是並沒有太懂，現在我對這句話的理解又深入了一點。 這句話有點像勝不驕敗不餒，勝不驕相對簡單，敗不餒就難很多，如果所謂的失敗沒有打死你(磨滅你的信心)，你又有能力通過覆盤避免類似的失敗，那麼一定要持續嘗試，因為你的勝率提升了，如果不嘗試這個提升就沒有意義了，失敗給你帶 來的痛苦也就沒有意義了。 另外呢我覺得這句話還有一層含義，跳出所謂的自己去看待自己功過得失，有點俯視人生的感覺，只不多所謂的人生裡，曾經的那個你也在裡面，這樣很多東西不但可以看得清楚，也更加可以放得下。

大家可以嘗試這麼去理解“自己”，我們是由無數個時間維度上的自己組成的，現在的自己和一週前的自己獨立的，這樣你 就會更加輕鬆的接受過去那個自己的失敗。 正視自己的不足，不斷優化自己。從一個程式設計師，轉型到做母嬰電商，我用了4年多把銷售額從0做到了大幾個億， 我一直在問自己，憑什麼? 我比別人聰明?顯然不是哈哈，咱就是個一般人 我比別人努力?雖然很努力，但是比我努力又比我聰明的有的是 那到底是為什麼呢?其實我有一個答案，那就是正視 自己的優勢與不足。 我會習慣性的審視自己，去總結這一段的得與失，然後會花大部分的精力去強化優點，還有去完 善一些比較致命的問題，用這個方法我實現了持續的成長，那怕曲線不是很陡峭，但是架不住持續兩個字，所以逐漸 的我變成了現在的自己。

有句話我覺得特好“人至賤則無敵”，這裡面的賤我覺得可以解釋成空杯心態，把自己的位置 放低，不斷的去接納去吸收，最終實現不斷的成長，另外有些人真的太要臉了這點比較要命，其實失敗了就是敗了， 做錯了就做錯了，這不丟人呀，失敗是常態。 矯情隱瞞這些才丟人，我們10多個人做了個小程式上線第二天就被封 了，有啥呀，該怎麼活怎麼活，要敢於不要臉，不看中那些虛頭巴腦的東西，你才有可能獲得真正的尊重。

寫在最後的話：

人生沒有白走的路，每一步都算數。從賈總的分享中，個人感覺最重要的就是要有一顆不甘於平凡的心，多動腦，多思考，遇到真正的機會後還要勇敢去死磕，去不斷成長，倒逼自己成功。希望每一個不甘平凡的你，都能百鍊成鋼，最後找到適合自己的流著奶與蜜的應許之地，取得心中所願的成功。