一個不到200人的團隊，一年的時間，能實現多少種智慧新品量產？

對於鴻世電器而言 ，這個數字是84。

富春江畔，鴻世電器佔地106畝的新工廠裡，自動化SMT貼片機正在進行智慧插座PCB板的焊接和迴流。幾天之後，這批智慧插座將發往俄羅斯。

不到一週的時間就落地一款智慧新品，這個速度在鴻世電器總經理胡永根看來，還遠遠不夠。

“伸手就能摸到行業的天花板”

成立於1973年的鴻世電器是不折不扣的杭州“老底子”工廠，從電工插座起家，鴻世電器專注於英標電工產品，在英國的傳統電器配件市場佔有率一直以來位居市場第二。

在傳統電工市場，鴻世電器每年至少可以創造五千萬以上的利潤，這是一個相對穩定的市場，每年以10%的增速成長，但穩定的背後，鴻世電器看到智慧化的浪潮正在席捲而來。

【鴻世電器總經理胡永根】

從17年開始，胡永根逐漸感受到危機感，“傳統電工細分行業規模不大，公司發展的空間有限，繼續還做同一件事的話，伸手就能摸到行業的天花板。”

同時南方地區還面臨著用工難的問題，據中智諮詢《一線藍領用工荒情況調研報告》顯示，55%的企業藍領用工荒表現為技能藍領或普調操作工短缺；24%的企業則表示其所有藍領員工都存在用工荒現象。如果繼續走勞動密集型產品的路子，選擇轉型侷限性就比較大，“那是第一次去想我們傳統的產品也要搞智慧化”，胡永根回憶道。

而智慧化的第一步就讓胡永根碰了一鼻子灰。在鼓搗出第一款智慧插座後，胡永根拿著產品找到一家智慧硬體公司的銷售總監，對方一句話就潑了他一盆冷水，“這款產品沒有生命力，一定沒有銷路，因為不是市場所需要的。”

果然這款產品投入市場後，銷量慘淡。痛定思痛之後，鴻世電器選擇了一個最直接明瞭的策略：收購，透過收購已具備製造智慧產品能力的企業，實現快速落地。

在因緣際會之下，胡永根認識了一家做智慧紅外遙控的供應商，而這家公司用的竟然是另一個公司提供的智慧化解決方案，而這家公司就是塗鴉智慧。

被塗鴉智慧遍及兩百多個國家和地區的客戶經驗和完整的智慧化平臺所打動，鴻世電器在短時間內很快就決定接入塗鴉的IoT開發平臺，並順勢推出多款智慧插座等產品，但胡永根沒有料到的是，雙方的合作帶給鴻世的轉變不只是簡單的智慧升級方案而已。

富春江畔的“超級工廠”

在鴻世電器智慧產業園裡，“Powered by Tuya”一抹桔色尤為亮眼。鴻世電器所生產的智慧裝置，大部分由塗鴉智慧賦能。最多的時候，每天有超過50000個“Powered by Tuya”智慧裝置生產下線，從富春江畔發往全球各地。

【鴻世電器智慧產業園】

而在一年以前，這裡還是一片荒地。改變，就發生在2020年之間，黑天鵝疫情肆虐之時，鴻世做了兩件事：建超級工廠，和大力開拓“超級品類”銷往海外。

“從2020年3月打下第一個樁，到12月產線正式開工，只用了9個月的時間”，胡永根介紹，新工廠建成之後，產能提升超過5倍，已經完全覆蓋了硬體生產的需求。

產能的飛躍式增長來自於生產效率的大幅提升。大量自動化裝置的引入，減少了對人力的依賴，徹底擺脫了“生產靠吼”“檢測靠手”，之前產品測試環節需要人工逐一監測，自動化測試產線的搭建讓監測效率提高了3倍以上，而且大大減少了出錯的可能。

產線擴充套件，產能提升之後，面臨的最大問題是如何實現精細化管理。傳統插座產品只需要5個製造裝配環節，而轉型智慧產品之後，需要15個以上的步驟。而且聯網模組和產品SN碼是一一對應的，如果組裝或貼標過程中出現錯誤，消費者就不能正常配網，需要重新返工。

【鴻世電器生產線】

鴻世的解決之道是將自動化生產線結合塗鴉雲智造PMS系統，幫助其遠端統籌生產任務、檢視產線狀態等，從而降低生產異常數量，縮短交付週期，實現生產線的“精益生產”。

自上世紀由汽車製造商豐田提出後，“精益生產”所提倡的高效率、高品質、低成本的生產理念成為製造業精進的方向。

“目前結合塗鴉雲智造PMS系統，鴻世已經搭建了‘精益生產’的雛形，電子智慧料架對物料進行了統一管控，實現‘一物一碼’，生產環節實現視覺化管理，異常發生第一時間就會反饋在生產大屏上。”胡永根介紹，雲智造的自動排產引擎還能智慧調配產線的產能，例如SMT貼片機換線要3到4個小時，等於機器空置半天時間，而自動排產引擎可以讓各條SMT產線實現無縫對接，減少空置期，多焊接超過15000片的PCB板。

【塗鴉雲智造PMS系統車間看板】

“生產上雲”對於鴻世來說帶來的不僅僅是產能的提升，也潛移默化促進了產品品質的提升。在接入“雲智造”之後，鴻世電器生產異常數量下降超過50%，基本杜絕了標籤打錯，物料混亂的情況。

“超級工廠”的超級開發者

即使在疫情黑天鵝的影響之下，鴻世電器智慧產業園內產線依然忙碌不斷。

“2020年，我們在超過30個國家實現了智慧產品銷量的增長，整體海外業務的量是2019年的三倍。業務覆蓋全球超過80個國家。”胡永根說。

而在一年多以前，鴻世電器的產品還僅僅出海到印度、澳大利亞等英聯邦國家。“可以說塗鴉智慧海外生態的客戶要超過我們自己開拓的客戶”，在胡永根看來，藉助塗鴉智慧海外生態的佈局，鴻世電器才有可能接觸到例如Yandex、Orange、歐司朗等頭部客戶，“經常有客戶發郵件點名要‘Powered by Tuya’智慧裝置。”

海外的熱銷源於鴻世電器“把準了市場的脈”，迅速掌握哪些產品在海外熱銷，並立馬做出反應，投入生產。海外疫情爆發之初，室內運動健康需求猛增，鴻世就佈局了智慧網球拍等智慧運動裝置投入市場；剛剛過去的聖誕節，智慧燈帶在海外受到熱捧，鴻世的產線又在兩週內拉起。

“鴻世速度”還表現在產品迭代上，“通常一款產品出來後，會同步上兩個方向的產品迭代，一款追求極致的價效比，另一款追求工業設計的美觀”，這意味著一款智慧產品上市後，不到半年的時間就會有兩款不同方向的產品迭代完成，供市場選擇。

【鴻世電器“Powered by Tuya”產品】

“這得益於和塗鴉智慧的無間配合”，胡永根笑稱，“春江水暖‘鴉’先知，塗鴉確實是最先知道‘水暖’的。市場有什麼智慧產品的趨勢和動向，塗鴉第一時間就會同步我們。”塗鴉完整的智慧產品解決方案加上鴻世電器自有的模具房、注塑車間，能在最短時間內實現產品原型的打樣。

2020年12月底，鴻世電器瞭解到，近期IPC產品備受市場熱衷，1月4號就決定掛牌成立IPC部門，塗鴉智慧的生產工藝部門也陸續提供產品方案細節，到1月29號生產線就已經跑通，“保守估計3月份就能量產出貨，上半年可以出貨超過100K以上。”

2020年短短一年的時間，鴻世電器實現了84款智慧裝置新品的量產，平均不到一週的時間就落地一款智慧新品，而這其中絕大多數都是鴻世電器從未涉足過的領域。

實際上，賦能鴻世電器的84款智慧產品只是塗鴉生態中的冰山一角。截至2020年12月31日，有超過25萬款的智慧硬體透過塗鴉IoT開發平臺實現智慧升級，超過1100個種類的智慧產品覆蓋了幾乎所有的生活及商業場景。

不同於單純只是提供一個解決方案的單向合作，鴻世和塗鴉的合作模式更像是生態系內的互利共生。從產品智慧化、搭建超級工廠一路到智慧產品出海，鴻世電器等開發者在IoT行業紮下根，抽出芽，枝繁葉茂創造更大的效益。