首頁>財經>

姚勁波

他年少成名,23歲靠倒騰域名發家,賺到了第一個100萬。10年後,他是CEO,是董事長,是投資人,14年後,他帶領公司走進紐交所,一舉創造出700億的大公司,他就是58同城的創始人姚勁波。

不過,你只看到了成功,卻沒有看到他的失意。成立8年來,58同城靜靜地趴在一個被人遺忘的角落,絲毫不起眼。在公司最困難的時候,姚勁波靠賣域名給大家發工資,而等員工離開的時候一個人抱頭痛哭。直到最近幾年,你才能夠看到姚勁波的笑容。

自古英雄出少年

姚勁波天生商業嗅覺敏銳。早在1999年6月,從中國海洋大學計算機系畢業後不久,姚勁波就開始倒騰域名,他是國內做域名最早的四五個人之一,並創辦了專門從事域名交易的網站“易域網”。

與蔡文勝主打拼音域名策略不同,姚勁波主打的是數字,他當時號稱2位數字域名金主,手裡有5000多個數字域名,並高價成功出售28.com、30.com等域名,直到2000年9月易域網被萬網收購。

正是靠著倒騰域名,23歲的姚勁波賺到了人生第一桶金,也因此結交了一大批從事網際網路生意的草根高手,如蔡文勝、吳欣鴻等等。日後他創辦58同城,蔡文勝二話沒說就投了幾百萬。

這期間,姚勁波還投了從萬網辭職出來單幹的金鑫、李如彬等人。10年後的2010年11月2日, 學大教育在美國上市,光那一筆買賣,姚勁波就賺了幾十個億。

情到深處人孤獨

但是,姚勁波的目標是要做老大。所以,2005年12月12日,他決定複製美國分類資訊網站Craigslist.org,在北京創辦了58同城,主打生活服務。

而目標是三年實現上市!

不過,獲客成本太高了。隨隨便便一個二、三線女星,代言費就是500萬起,再加上地鐵、公交、電梯廣告投放,分分鐘就燒掉1000多萬本金,外帶蔡文勝的幾百萬天使投資。一年後軟銀賽福的1100萬美元也見了底。

本想融資,卻趕上老2007年美國次貸危機,市面上根本找不到風投。

姚勁波一下子就被逼上了絕路,最慘的時候,賬上只有50多萬現金。給500多位員工發完工資後,只剩下8000多元,連繳納一個月的水電費都不夠。沒有辦法,姚勁波只好便宜賣了幾個域名,換了幾十萬勉強維持。

那段時間,外界質疑聲不斷,隨便開啟一份報紙或者一個網站,就會看到醒目的標題,“58同城還能堅持多久?” 也是,要產品沒產品,要商業模式沒有商業模式,是夠令人絕望的了。

再後來,員工也撐不住了。2009聖誕節前夕,幾個公司骨幹死活要辭職,姚勁波攔不住,他咣噹癱倒在公司旁邊的咖啡廳,哭了一個下午。

2009年12月31日,北京下著小雪。58的辦公室只剩下一張桌子,連電腦都賣了,三個創始人大眼瞪小眼。是撤?還是繼續幹?姚勁波也拿不定主意。

就在那時,團購的風口忽然來了。

2010年春天,以美團和拉手為首的2000多家團購網站,以雷霆之勢衝入市場,不僅帶火了團購,也帶火了生活服務網際網路市場。

那半年,姚勁波什麼都沒有做,每日活躍使用者卻蹭蹭上漲。到了2010年底,58累計註冊使用者數突破400萬,使用者數、流量與資訊釋出量在分類資訊領域中遙遙領先。

為伊消得人憔悴

當今的網際網路江湖,活躍著一支湘軍,他們霸得蠻,吃得苦,耐得煩,如微信的張小龍、陌陌的唐巖、映客的奉佑生、快手的宿華等等,而益陽小夥姚勁波更是把湖南人的“耐得煩”精神發揮到極致。

第一次是因為錢。2010年,姚勁波決定放棄線下策略而改走線上,徹底迴歸網際網路。可拿著新的計劃書,他一共找了二、三十家投資機構,卻沒有一家敢投。

沒撤,姚勁波最後又死皮賴臉找到軟銀賽富的合夥人羊東,好在羊東有魄力,“反正砸進去幾千萬了,不差最後一哆嗦。”於是,2010年4月,羊東拉著DCM又給姚勁波投了1500萬美元。

第二次是因為人。2011年剛開春,趕集網異軍突起,尤其是獲得今日資本和紅杉7000萬美元的C輪投資後,楊浩湧更是春風得意。

從大年三十起,無論是地鐵、公交,還是中央一套、三套,六套,都在以每天60多次的高密度播放著趕集網的廣告,“趕集網,啥都有!”

沒有辦法,姚勁波只得咬牙應戰。趕集投1個億,他投2個億,趕集網投2個億,他投4個億,“寧可錯過一個時代,也不能讓對手超過。”

當時趕集的陳小華做流量號稱天下第一,姚勁波就想把他挖過來。此後,他先以老鄉的名義邀請吃飯,後以過生日的名義邀請K歌。

陳小華一生氣把他拉黑了,姚勁波也不生氣,而是連續三次趕到趕集總部,“我已經到你公司樓下,你不下來我就上去。”

對不起別人沒那麼重要,最重要的是要對得起自己,你覺得跟誰幹最有可能成事?”一句掏心窩的話打動了陳小華。

而這成了58和趕集歷史上一個非常重要的勝負手! 8 個月後,58 同城流量暴漲80%,反超趕集。

第三次是因為產品。2011年,姚勁波想把58的產品預裝在手機上,如日中天的小米是最理想的選擇。但是,雷軍對於小米手機的預裝看得非常嚴,不經過他的點頭,誰也無權預裝。

於是,姚勁波開始練習晨跑,從秋天一直堅持到冬天,即便是寒風刺骨的大冷天,也會準時出現在雷軍小區樓下,就為“偶遇”雷軍。

然後,倆人一起跑步,一起聊天。一個冬天下來,倆人熟了,小米手機預裝的事情自然迎刃而解。

第四次是因為合併。2014年7月,58與趕集激戰正酣,雙方資金消耗都很大。姚勁波心疼錢,試探著給楊浩湧發條簡訊,“人生苦短,咱們聊聊?”不過,楊浩湧沒有好臉色,“你先別挖我的人,我們再談”。

但姚勁波不死心。

2015年58同城上市後,他又找到楊浩湧,“什麼方法能讓你我的廣告費少支付一些?換點股行不通?”當時,楊浩湧的市場費預算已經從3億暴漲到15個億,而且盈利遙遙無期!

就這樣,2015年4月13日,兩人在三里屯威斯汀酒店一個總統套房,開始對十年恩怨做個了結。當天中午12點,姚勁波踏入房間,沒有想到一談就是22個小時的車輪戰。

太陽下去,月亮上來,房間裡卻燈火通明。

姚勁波以一頂十。這邊剛跟楊浩湧談完,那邊又繼續跟趕集網的八、九個股東談。

幾乎每隔一個小時,談話就走到死衚衕,然後就是喝啤酒,砸酒瓶子,換股比例也從7:3、6:4再到5:5。到了第二天凌晨6點,律師、會計師、投行都已崩潰。

但到了上午十點,奇蹟出現了!伴隨著香檳砰然開啟的聲音,58和趕集宣佈合併。姚勁波靠著最後2個小時的堅持,改變了中國整個生活服務業態!

大家好才是真的好

作為來自益陽歐江岔鎮的農村孩子,姚勁波對底層百姓的辛酸感同身受。

58同城、58同村,尤其是58到家僱用了大量來自農村的基層員工,他們沒有一技之長,卻靠著一雙勤勞的雙手,靠著搬家、洗車、打孔、保潔等不顯眼的服務,在北京、上海、廣州等一線城市紮下根。

僅58洗車北京分部的一個普通業務員,一年的收入就能達到8-10萬元。

2013 年10月31日,58 同城在美國紐交所上市,最高市值700億,姚勁波的身價也飆升至100億。

上市當天,他特意帶了58名員工去紐約,“這些老員工跟公司一起扛過了最困難的時期,所以在 58 同城登陸紐交所這樣重要的時刻,他們應該見證。”

敲鐘當晚,姚勁波包了一條船,大夥圍著曼哈頓群島轉了個圈。姚勁波沒哭,但是其他57人都落了淚,“姚總一路走來太不容易了!”

2017年年會,姚勁波宣佈所有8年以上的同事都可以獲得8萬元的股票,“同時,獲得一週額外的帶薪休假。”日後這也成了一項制度,“任何58員工只要滿8年就可以去兌現8萬元的股票。”

錢散人聚,說的大概就是這個意思!

如果您想了解,或者對接資本,請繼續瀏覽以下資訊——

資本賦能 / 領袖對接峰會

「資本峰會解決三大核心問題」

模式問題:幫助企業家梳理商業槙式,更清晰明確自己現有模式的不足與需要改進的地方模式問題,幫助企業更好地渡過難關。

資金問題:找到適合自己的融資方案,並了解好專案的標準和定義!現場一對一對接海通風投機構負責人,直接解決企業資金問題!

專案完善:了解融資程序中企業需面臨的一系列戰略選擇,以及如何理性做出判斷;

掌握現代企業運作規律,加深企業家對多元化融資理念認知;帶領企業由實體轉向金融!

現場授課與對接資本大咖——

●現場還特邀20家風投機構一對一對接優質專案進行股權投資!

峰會十大主題內容:

1.股權融資 2.商業模式 3.頂層架構

4.資本運作 5.上市輔導 6.戰略定位

7.產業併購 8.營銷策劃 9.融資路徑設計 10.企業轉型升級

舉辦城市:北京·深圳

  • 神秘買家6億元拍走,樂視大廈究竟歸誰?
  • 二房東Wework被終止ipo意味著什麼,孫正義表示我太難了!