我的十二年創業經歷，回憶與分享！

2019年8月30日，團隊正式解散了！第一次創業，整整十二年，團隊最多時接近70人，2007年創辦公司，從我的本命年24歲開始，到我的本命年36歲結束！12年彈指一揮間，它就像是生命中的一瞬間，至此定格，好像經歷了人間滄桑，又好像什麼都沒經歷！內心感慨萬千，經過了一個多月的休息，我決定給自己留點文字記錄，試著回憶整個創業的經歷，讓自己這12年的青春有個印記，都說生活要有儀式感，留些文字，算是對自己的過去有個告別！

一：第一次知道自己想要做什麼工作

我出生在偏僻的福建山村，2005年我從一所大專院校計算機網路技術專業畢業，帶著對未來的迷茫開始了我的工作生涯。當時的我只是為了找工作而找工作，我的目標就是迅速的有收入能養活自己，並沒有想過自己的生涯規劃和未來發展，我的第一份工作是製圖設計，我自學了AUTOCAD軟體，經朋友介紹進入了一家鐘錶公司工作，那時的工資是600元每月，很多人會覺得工資怎麼會這麼低，時代不同，那時的600元差不多相當於現在的3000元吧，工作了兩個月我就離職了，離職的原因是我從別人的口中聽到了老闆說這孩子不會有太大的出息，主要原因是基本不會溝通和表達，說話就緊張臉紅。

二：銷售確實是一份非常鍛鍊人的工作

我的第一份銷售工作是電話銷售，銷售的淘汰率是很高的，和我同一批入職一起培訓的同事在不到兩個月的時間內都紛紛放棄了，一個是因為這份工作是有責任底薪制，就是有業績才有底薪，如果沒業績就沒有工資可拿，第二個因為每一天我們要向外撥打100多通電話，每一天還要在下班後通過網際網路尋找到第二天工作要用的100個客戶資料，每一天不斷的被客戶拒絕而信心磨滅。而我告訴自己，我必須要堅持下來，因為我沒有退路可選，另外就是看到身邊很多老員工經常出業績，我相信別人可以做到的事我也一定可以，因為我不比別人差。我清楚的記得我自己向外撥通的第一個電話，我緊張的有點語無倫次，內心怦怦怦的一直跳，我有一點點害怕，我很難想象客戶是如何在電話的溝通中信任了你並且願意支付費用購買我們的產品，他甚至連見都沒有見過你。但我告訴自己，要克服恐懼，最好的辦法就是勇敢的面對恐懼，我開始正式工作的第一個下午就向外撥打了100多通電話，基本上每一通電話的溝通都不超過30秒，所有遇到的客戶都是鏗鏘有力的回答“不需要”，元氣滿滿的開始，灰頭土臉的結束，這就是我第一天的工作，但我知道，我會堅持下去，因為我沒有退路，只要公司不開除我，無論多難我都不會主動離開。

每一天部門都會有總結的會議，總結當天的客戶問題，每天早晨公司晨會都會做很多成功案例的分享，優秀的人都會站在臺上面向幾百個銷售人員演講，分享自己的成功方法，看著他們，我心裡很羨慕，佩服他們的口才，佩服他們的能力，佩服他們能夠站在幾百人面前演講依然鎮定的勇氣，我每天都暗暗的在內心裡模仿他們演講的表情、動作和神態，我希望有朝一日我也能像他們一樣，那麼優秀、那麼自信。

我每一天都儘自己最大的努力，我從小長大在農村，吃苦是我最不缺乏的精神，幾乎每一天我都會工作到12點，我來到所在的部門後，一直是部門中最努力工作的人之一，我清楚的知道自己是一箇中庸的人，唯有笨鳥先飛、農夫精神才能有機會讓自己像那些優秀的人一樣獲得成功。但事與願違，在半年的時間裡，我並沒有成交哪怕一個客戶，最難的是心態，當你不斷的看到比你晚來一個月的同事都已經簽單，比你晚來兩個月的同事已經簽單，甚至晚來四個月的同事都簽了很多單的時候，我--作為不簽單的老同事，有的時候真的是會懷疑自己是否適合這份工作，即使我那麼努力，但卻為何總是沒有回報，我會在想，為何有些人不怎麼努力，但就總會有客戶願意和他合作。這個問題直到我第二份工作後我才想明白。

工作了整整半年，沒有任何一分收入，我的生活可以用悽慘來形容，每天的開銷不超過5塊錢，夏天住出租屋頂樓沒錢買風扇，晚上睡覺睡到中暑，肚子餓了就喝開水，但作為80後這個群體來說，這是多數人都具備的吃苦精神，我並不是例外的那個，每天都在窮苦中掙扎的人，說明他還沒有能力來證明自己，他想要過更好的生活，依然需要改變自己。

由於姐姐結婚，這邊習俗是要回去當小舅子，來回要一週的時間，本就無工作業績表現的我，當然是不好請假的，雖然從加入公司開始後我從未請過假，做銷售就是這樣，如果你業績好，領導就讓你坐他最近的位置，每次聚餐都會帶上你，如果你業績不好，領導甚至連你的名字都記不起來，證明你優秀的是你的業績，別人尊重你的也是你的業績，出社會不到一年的我，感受到了競爭的壓力，我依然迷茫著，即使我很努力，但結果並不如意。離職就成了順理成章的事情。

但是第一份銷售工作，還是讓我收穫了很多，我每天都在聽到和看到身邊的人成功的故事，看到原來很不起眼的小人物在工作中兌變和成長，從自己內心中覺得各方面都遠不如我的人做的比我好，而我雖然時刻告誡自己“天生我才必有用”，但我對自己的未來依然還是迷茫的。但第一份銷售工作讓我懂得了：堅持、不放棄、團隊精神、責任、努力等，它塑造了我的價值觀，至今我都很感恩。同時，第一份工作我認識了兩個同事，他們在兩年後成為我未來的兩個合夥人。。

未完待續（2019.10.07）。。。。。