一個品牌背後，都有一個創業者的故事。

朱先生，創業轉型失敗，後獲得雷軍千萬天使投資，只做毛巾，專注品質與使用者，被人們稱之為“毛巾哥”。

1.抓住紅利，電商創業起家

朱先生的創業路，一開始很順利。

他曾經是深圳天虹商場有限公司的一名高管，在傳統零售行業有非常豐富經驗。

後來因為女兒出生，開始選擇辭職創業，做起了電商。

當時正是2011年，趕上B2C電商的黃金時期，朱先生選擇了家居行業，用貼牌模式，售賣鬧鐘、毛巾、化妝棉、杯子等等千餘款生活用品。

從小廠批發產品，貼上自己的商標，加上精美的圖片。

因為當時這些產品都還沒有品牌，朱先生搶佔先機，到2012年年底的時候，公司銷售額就做到了1.5個億，兩年內盈利達到3,000萬。

位居網際網路細分領域第一。

公司做得紅紅火火，也就吸引了資本的上門。

2013年5月23號那一天，朱先生說他記得非常清楚。

這是他和雷軍第一次見面的日子，也是他的產品被噴得的一無是處的一個日子。

雷軍說，做品牌要“專注、極致、口碑、快”，你這樣做不行的。

聽了一雷軍番話後，朱先生非常生氣，心想，自己的產品兩年內做到了細分領域第1，賺三千多萬，在你這就變成了垃圾。

從北京回來後，朱先生雖然也意識到自己這種貼牌模式的紅利快要消失，但公司的轉型方向，他還沒有想好。

2.品牌轉型失敗，兩年虧損2000多萬

後來，朱先生時不時刷到雷軍的訊息，發現他做手機三年估值破百億美金，心想，原來這人這麼厲害。

那他的商業模式是有參考價值的。

於是朱先生開幹了，帶著團隊把自己的1000多款產品砍到了只剩下50多個，只做精品，關注品質和使用者。

但轉型哪有這麼容易呢？

兩年時間，這個做法讓他虧損了2000多萬。

眼看經營不善，手裡錢越來越少，朱先生決定再見一次雷軍。

第二次見面，朱先生帶上了自己的50款產品，來到了雷軍這裡。

一見面，雷軍就說，“我一直等著你。”

不僅如此，雷軍把朱先生三年的產品陸陸續續都買了下來。

但話鋒一轉，雷軍的一句問話，又把周先生給問懵了。

“你到底要做什麼？”

以前一千多款產品可以說是做中國版的無印良品，但這五十款產品什麼都不是。

朱先生目瞪口呆的同時，也意識到了自己失敗的根本原因。

3.從1000到1，只做毛巾，極致專注，再創輝煌

於是，回去的朱先生就把自家的產品按照銷售額、復購率，選出了銷量最高復購最多的一款產品：毛巾。

如果我只做毛巾呢？

當週先生把自己的想法告訴雷軍之後，收到了雷軍的1,000萬投資。

2015年，朱先生開始了自己的新徵途。

好的毛巾要好的面料，吸水、柔軟、不掉毛。

為了把產品做到極致，尋找品質最好的棉花，先生終於在花了6個月時間之後，在新疆的阿瓦提找到了滿意的棉花：長絨棉。

跨越大半個中國，朱先生第一次見到了新疆的棉產區，而這種稀缺的長絨棉，僅佔世界棉花產量的1%不到。

這種棉花日曬充足，人工採摘，篩選三絲，保證了棉花的品質。用它做出來的毛巾，天然的吸水性就超過國際優等品的6倍，而且手感柔軟，幾乎不掉毛。

很多的毛巾，都會在製作的過程中上漿、加入柔順劑和染料。但這種高階的原材料，朱先生用純天然的加工手法，就製作出最有優質的產品。

朱先生的毛巾就此誕生。

這款匠心產品，上架僅7天，就賣出了15萬條，也成為了G20峰會唯一指定的毛巾品牌。

創業路上，風險和機遇共行，所有的認真和付出都值得！

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