庫存是企業的生死戰，這是效率與成本長久博弈。
01
每年毀燒12公噸衣物，誰的錯？
美國快時尚Forever21在近3年裡關閉了200多家門店，英國Top shop、NEW LOOK也相繼清場離開中國，西班牙Zara更是創下近5年最糟糕的盈利增幅。
內地，曾經國人最為熟悉的女裝品牌拉夏貝爾，頻頻爆雷，股價嚴重下跌，至今市值僅15.4億港元，引人深思。
曾經的女鞋巨頭達芙妮，市值已由最高峰時市值從170億跌落至5.2億港元，更加令人噓唏。
再看海瀾之家，業績及淨利率雖高於太平鳥、森馬、GXG這3個品牌，但其庫存成本超過95億元，庫存週轉天數超過300天之久。
這一切，無不“歸功於”庫存惹禍。
在與庫存做鬥爭這條路上，部分快時尚服飾品牌直接選擇了極端處理，這在行業裡也早已不是祕密。
丹麥某電視節目兩年前曾曝光H&M會以發黴或不符合安全品質標準為理由，定期焚燒庫存。每年焚燒未出售衣物高達12公噸。對此，H&M當時也承認了定期燒燬衣物的行為。
寧可燒燬，也不再低價處理，更無法用來捐贈，大量的衣物毀損背後是多大的庫存之痛？
生產過剩引起銷量下滑，銷量上不去一定造成庫存積壓，積壓的庫存導致服裝賣不上價，最終必然導致利潤下滑。
而清庫存勢必面臨打折，但是大規模對使用者打折，又嚴重損害品牌形象，給使用者留下廉價折扣品牌印象。
加上服飾是逐漸損耗降價的，庫存週期每延長1年，價值就會下降至少一半。
因此，面臨巨量的庫存積壓，無謂誰對誰錯，當眼看著人力物力財力將被一步步耗盡時，企業只能無所不用其極，想盡辦法割掉這顆毒瘤，逃離陰影，快速抽身。
02
庫存日益堆積增長，什麼果？
長期的行業性庫存積壓，對品牌自身和市場來說都是一場劫難。
1.
企業再度承壓，生存艱難
在消費遇冷的大趨勢下，國內服飾消費需求不足，市場疲軟，很少有人願意買衣服。服飾企業正在因為需求不足這一問題帶來了庫存週轉問題。
由於庫存週轉天數延長，企業就必須為之付出倉儲費用，人力管理費用，這樣一來更是在利潤下滑時期增加了運營成本。
同時，現金流也在因此承壓，資金難以回攏，企業生存面臨危機。
2.
傷痛波及紡織行業，惡性迴圈
紡織和服裝是脣齒相依的行業，終端存量沒及時銷出，會直接波及紡織業的發展。
面料商缺乏批量性大單，織造廠家走貨速度緩慢，坯布庫存也隨之而來。吳江地區一家做紡織企業負責人透露，今年以來內銷訂單情況尚可，外貿訂單卻寥寥無幾，較往年減少80%的訂單量。
夏季淡季以來，有不少現貨成品的門市部無人問津，已關門放假。
再往下循，便是原材料的持續性價值下跌，造成原料生產地棉農的生活壓力。這樣又會造成惡性迴圈，破壞整個經濟動態鏈的穩定。
03
庫存終極難題，如何破？
但企業要持續獲利，門店要持續經營，如何解決庫存，或成所有零售品牌都必須面臨的世紀問題。
庫存既已生成，不能永久堆積，又不能任性損毀，如何處理才好呢？
行業內誕生過許多解決方案，從檔口，到實體，再到電商，所有的渠道到最後都沒法逃離自身也成為庫存製造者的宿命。
1.
品牌特賣會
對於商家來說，不管是線上的品牌特賣會，還是線下定期在某處舉行的商品特賣銷售，都是處理庫存的有效方式。
正品、低價的形式可以吸引眾多人們的目光，再次將消費慾望成功激起。
2.
下沉市場或超低價轉手海外
除下特賣會，還有將品牌帶給三四五線城市使用者，由此不僅能暫時滿足這些城市人們對款式服裝的需求，又能幫助低線級城市提升品牌認知，更重要的是能減輕一定的庫存壓力，為品牌下階段的運營疏通市場。
當然還有一些堆積3年、5年，甚至10年之久的服裝庫存，則會以不可思議的低價被世界偏遠窮困地區，譬如中東沙特南非等地區的“商幫”收走。
有些吊牌價上千或幾千元、產於2009年的品牌西裝，總量有幾萬件之多，單價僅幾十元錢便成交。一些公司在賣出時，為了維護形象，會提前把領子上的標籤剪掉。
3.
第三方電商賦能，重塑供應鏈
一般來講，雖然品牌方願意用更低價格來清理庫存，但他們必須提防低價商品會給代理商、終端零售商甚至品牌本身帶來的衝擊，比如價格體系和品牌定位。
但由於中國特殊的微信生態體系和下沉使用者需求旺盛，因此在上下游連結效率提升上，庫存問題還可以依賴社交電商以及其他供應鏈管理技術手段解決。
這也是中國企業和國外企業相比最獨特的優勢。基於微信生態產生的第三方電商，可以為品牌服飾企業賦能，帶來供應鏈的重塑。
比如採用S2b2C社交電商模式，商家直接面向客戶，結合技術與資料分析，贏得更好的銷量，提升供應鏈整個鏈條的控制能力和柔性。
04寫在最後
做服裝，無論是20平米的店鋪，還是做了幾十年的上市企業，必然都會經歷庫存問題，所以這是行業特性，無法把控。關鍵是如何提前規劃，儘早應對，在新款與舊貨之間做好平衡。
在目前大的環境下，服裝企業更應該修煉內功，從產品定位、商品企劃、供應鏈管理等方面進行精細化管理，讓業績及庫存、現金流維持相對健康的水平。
衣食住行，人們將“衣”始終排在首位。因為服裝能體現出人們的物質是否富足，折射出社會的進步與發展，是時代變遷的重要符號之一。
所以即便人們深受服裝庫存之殤，但依然值得我們不斷注入力量。相信不同程度的庫存危機也能正向刺激服飾行業的創新與進取！