國慶期間，老南關注到最大的財經新聞，並不是美股大跌，畢竟都在市場預期中。

而是一場關乎你我的財富的變化，正在發生。

先說故事。

10月1日，美國最大的線上券商，嘉信理財（Charles Schwab），將美國股票、ETF和期權線上交易佣金，從4.95美元降至零。

TD Ameritrade隨後表示，我跟，佣金從6.95美元降至0美元。其他券商也紛紛跟上。

之後，嘉信跌9.73%，TD Ameritrade跌25.76%，創20年來最大單日跌幅，E-Trade股價跌16.4%，創10年來最大單日跌幅。

嗯，都是幾十年一遇的大跌。

再看看國內，老南2004年，大學畢業，進入券商工作時，滿大街的佣金，還是千分之三。

隨著一輪又一輪的佣金戰，現在，萬分之二已是稀鬆平常。甚至有券商，直接喊出了萬分之一的佣金。

用老南一朋友，某券商營業部的老總話說，萬分之一，燈都開不起了。

從千分之三，十幾年，就降到了萬分之二，降幅高達93%。只能說明一個問題，這項業務，僅僅是個交易通道，對客戶產生的價值，極其有限。

2014年，老南也正是因為這個原因，離開了券商行業。而背後，則是看到了客服付費諮詢模式，在海外的快速增長。

這裡不得不提到一本暢銷書，叫《客戶的遊艇在哪裡》。

書中有這麼一個故事：

一個鄉下來的觀光客，去紐約參觀。

導遊指著停泊在海港的遊艇說：“金融，是世界上最賺錢的行業，所有人都能靠它賺很多錢。那些是銀行家，和股票經紀人的豪華遊艇。”

觀光客由衷地讚歎，隨後天真的問到：“但是，客戶的遊艇在哪呢？”

嗯，這個故事到此結束。因為客戶沒遊艇。

因為金融行業的知識高門檻，以及人人想發財的心理驅使下，金融行業，長期在賺資訊不對稱的錢。

說白了，就是忽悠。畢竟買賣雙方，永遠都是博弈關係。

如，老南想忽悠你，買一隻掛鉤印度股市的產品，就會和你說，看，印度股市，10年漲了10倍。但不會告訴你，同期印度匯率，相對美元貶值了90%。

只要銷售，賣出去，就有鉅額收入，管他以後洪水滔天。所以，還記得雷曼迷你債不？還記得這兩年各種出問題的產品？背後往往是3%、甚至5%的銷售提成。老南還見過10%的。

東南亞的房產，就不說了。

重賞之下，必有勇夫。不是無知，就是無恥。

當然，老南並非說，銷售拿佣金的模式是錯的，也的確有很多非常專業、也非常有道德的理財師，但在一切KPI以銷售為核心的模式下，經得起考驗的人，太少。

所以，一方面，我們看到在美國，向客戶收諮詢費的商業模式，在快速興起。

尤其這次美股0佣金的變化，會更快促進向客戶收費模式的發展。這也是考驗真本事的時候。

另一方面，2017年，澳洲已宣佈：

逐步禁止金融行業，傳統的銷售佣金模式，轉向諮詢費模式。進而充分保護投資者利益。

所以，對於普通投資者，需要關注行業的變化，了解其中的博弈關係，選擇最適合自己的理財路徑，尤其是避免套路。

所以，6月，螞蟻金服和全球第二大的基金公司先鋒領航（Vanguard）成立投顧公司，這幾天，騰訊宣佈和全球最大資管公司貝萊德（BlackRock）合作。

這也是我們幾乎每天拒絕n個“商務合作”，從來不接任何廣告的原因。如果我們登了廣告，還能保持客觀的聲音嗎？

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