2020年，直銷中國路在何方?

去年年初，受“權健事件”的影響，國家市場監督管理總局等十三個部委，開啟了聯合整治直銷行業的“百日行動”，整個行業陷入低迷和衰退，市場噓聲一片，大部分直銷公司業績振盪下挫，直銷行業在市場輿論，監管的擠壓下舉步維艱，傳統的直銷模式正走向衰退，直銷中國路在何方?

“一邊是海水，一邊是火焰”。在直銷行業一片迷茫之際，此時的社交電商卻如火如荼，玩的“風聲水起”，社交電商儼然成了投資的“新風口”。公開資料顯示，2019年，社交電商的市場規模突破2萬億。

傳統的直銷是基於線下人網建立的社交關係網，通過線下“人對人傳播”的模式讓產品快速傳播，樹立口碑，達到成交目的。

從社交零售的角度看，直銷無疑是其“鼻祖”，直銷當中的“人對人傳播”原本屬於社交形式，與今天的社交電商相比，只是比較原始而已。社交電商是基於網際網路建立的社交關係網，它之所以更受歡迎，是因為它更適合現代人的生活節奏和生活場景。社交電商之所以“異軍突起”，從本質上看它是利用直銷的分享精髓，在線上實現高速裂變。

直銷是屬於熟人社會的線下社交，更具備粘性，但拓展慢，而社交電商則是陌生人社會的線上社交，更擅長拓展，但粘性比較差。

直銷和社交電商存在優劣勢互補，社交電商有去中心化、場景豐富等獨特優勢，使用者既是購買者，也是推薦者，“直銷+社交電商”可以實現線上線下優勢互補，它將有力地促進直銷行業的發展。

“直銷+社交電商”應該成為直銷的變革方向。2019年5月，廣東省市場監督管理局釋出了全國首份促進直銷行業發展意見，首倡“直銷+社交電商”模式，希望直銷企業大膽嘗試。

目前的社交電商野蠻粗糙，門檻較低，但卻生機勃勃，社交電商因容易複製，市場一哄而上。一些專家無不擔憂地指出：無序競爭，技術含量低，缺乏核心競爭力，預計不久的將來，社交電商又是“一片紅海”！

當今中國，各行各業都面臨數字化轉型，數字化轉型是全球新技術浪潮背景下產生的社會變革大趨勢，在數字化浪潮之下，企業銷售人員大面積向網路遷徙，這對企業自身的理念，管理，流程等方面帶來新的挑戰和機會。

時代在變，直銷行業需要順應時代的潮流，引進新的營銷工具，進行數字化轉型。直銷行業轉型迫在眉睫，直銷行業只有在技術，服務，渠道等各方面轉型，才能找到新的增長點，才能從被動轉變為主動，如不進行數字化轉型升級，直銷行業將被競爭對手超越，被消費者所拋棄，被市場邊緣化……

“直銷+社交電商”模式無法實現競爭壁壘，“直銷+社交電商”也許只是直銷轉型的“初級階段”，未來的直銷需要精細化運作，需要進入更高階的階段，需要尋找“新藍海”！

在數字化轉型過程中，區塊鏈新技術扮演著重要的角色，從行業角度來看，區塊鏈運用賦能直銷行業，未來的直銷將可能是“區塊鏈+直銷+社交電商”的模式，直銷行業的最終走向可能是“區塊鏈社交電商”全域新營銷模式，以區塊鏈社交電商重構“人，貨，場”！

2020年，直銷中國將如何創新?如何“跨界”?讓我們聽聽業內專家的觀點：

中國直銷研究院副院長，中山大學管理學院副教授黃英姿指出：“大資料，雲端計算，區塊鏈等新技術賦能傳統直銷行業，新興技術為中國直銷企業裝上了“營銷大腦”，今後直銷行業要打造全域新營銷模式，為使用者提供更多的個性化服務。

中國保健協會直銷專業委員會執行主任胡遠江說，“有序競爭是行業發展的關鍵，直銷企業未來的突破或許是建立在跨境競爭力的發展上”。

從兩位專家學者的公開言論中可以提煉出直銷未來的核心詞彙：“區塊鏈”，“技術賦能”，“跨界”，“全域營銷”，“有序競爭”。

在數字時代的今天，移動端數字生態的發展，為社交電商和直銷提供了生根發芽的土壤，直銷行業只有把握機遇，抓住趨勢，打破行業壁壘，實現多平臺，多渠道之間的融合，實現線上線下互通，才能讓直銷事業的發展呈現出更好的模樣。

從上個世紀90年代至今，直銷在中國已經走了近30個年頭，期間歷經多次轉型，越來越多的直企走上了創新求變之路。

直銷行業的主要痛點體現在受網際網路的衝擊，社交屬性弱，效率低，激勵機制不合理。數字經濟為直銷行業帶來新機遇，直銷企業只有藉助網際網路的基礎運用平臺，通過社交平臺擴大了產品與顧客的接觸，才能給直銷人員帶來更多的商機，創造出更多的財富，在轉型的抉擇中，直銷電商化將成為大多數直銷公司的首選。

區塊鏈與直銷有著許多相同的基因，直銷的核心理念就是“去中介化”，這與區塊鏈精神高度契合。

區塊鏈技術是制度的創新，制度創新很少發生，一旦發生就是顛覆性的，區塊鏈唯有和傳統行業相結合，才能釋放出技術的力量，才能更好的發展，才可能顛覆原有的商業模式。

科技服務社會，服務福斯，數字技術讓生活更美好。區塊鏈是資訊領域的新興技術，它可以幫助企業構建新的經濟體系，區塊鏈給直銷企業和人員提供了新的工具和平臺，提供數字化的營銷空間，直銷人可以藉助線上強大的引流優勢精準獲得客源。

“區塊鏈+社交電商”將賦予直銷企業和產品數字化，商城化，智慧化。它將為直銷行業賦能，幫助直銷企業重新定義“數字時代的營銷生態”。

直銷行業只要把握住數字時代發出的號角，抓住“區塊鏈紅利”的機會，用區塊鏈的思維創新營銷，順勢而為，擁抱變化，以“區塊鏈+社交電商”將重構“人，貨，場”，直銷的未來將大放異彩！

經過“百日行動”整頓後，政策面已釋放出積極的訊號，兩個條例(《直銷管理條例》，《禁止傳銷條例》)目前處於徵求行業修改意見階段，兩個條例從2005年頒佈至今已經整整14年，不合時宜的條款面臨修改。

“區塊鏈+直銷”是個大題材，大看點。近期，筆者以金融作家和區塊鏈媒體專欄作者的身份前往廈門智慧谷，與中國管理科學院企業創新研究所“中國企業家創新智庫首席專家”，廈門智慧谷數鏈通CEO徐靖富先生做了深入的交流訪談。

據徐總介紹，廈門智慧谷集團是中國管理科學院的業務聯絡單位，智慧谷承擔了中管院多個區塊鏈課題專案研究，其中，《區塊鏈促進區域經濟一二三產業的融合發展》的研究課題受到中管院專家組的高度讚譽。

徐總是“品牌中國區塊鏈行業十大企業家”稱號的獲得者，作為在區塊鏈行業浸淫多年的企業家，他談了自己對直銷行業的研究和看法，意簡言賅，直抒己見：

區塊鏈是數字時代生產關係的革命，在數字工具革新的今天，直銷需要打破自我封閉狀態，需要與時俱進，需要跨界合作，需要開啟戰略性的探索，找到新的經濟增長點。

數字技術革命將帶來全方位營銷，將從線下到線上，跨界，跨平臺進一步拓展，數字生態為直銷行業提供了廣闊的生存空間。

區塊鏈技術已成為數字化轉型的關鍵，區塊鏈將重構生活架構。這個數字化框架將是一個由企業，客戶和協助方之間，通過電子化的方式而形成的。

直銷行業需要供給側改革，所有的改革都是以使用者，產品和服務為支撐點。直銷企業需要突破物理空間的限制，進入新的數字生態，直銷的頂層設計，底層邏輯，價值導向需要數字資產升級，實現全域資料的融合和共享。

區塊鏈技術的偉大之處在於體系自身包含賦能經濟的激勵手段， 區塊鏈的特性和直銷很匹配，它的激勵與直銷有異曲同工之妙。

直銷和區塊鏈一樣，沒有中間環節，直銷是適合平凡人“輕創業”的機會，今後的直銷將是高度充分的線上線下二維市場，直銷員的職能將逐步被線上工具所取代，今後的直銷將是“掌上直銷”。

“區塊鏈+直銷”的理念是把直銷會員制和區塊鏈的Token激勵結合起來，通過直銷員對產品和平臺的推廣，獲得應有的獎勵。

“區塊鏈+直銷”將是數字化的“人貨場”，它將打造行業“誠信之石”，區塊鏈社交電商平臺將不同空間的人網聚在一起，更加滿足人們的生活節奏和生活場景，使營銷場景不再孤單。

在區塊鏈社交生態，直銷人員是天然“高活躍”的群體，他們有機會接觸更多的人，賣更多的貨，獲得更多的相關收益。

區塊鏈電商為直銷人員提供了一個全鏈路，可信數字生態的“接觸點”，有助於直銷人員實現精準營銷，實現價值連結。

直銷企業的“鏈改”，就是轉變直企的經營方式，實現數字化管理。通過產品資訊上鍊，將增加品牌公信度，通過會員上鍊，將更好體現通證經濟“社交激勵”的功能。

直銷行業是有優勢，有亮點的。直銷的生命力在於底層有無數的力量，直銷的培訓制度，粉絲的忠誠度和粘性是行業頑強的生命力。

直銷企業涉及區塊鏈社交電商有一定的優勢，首先，直銷經過多年的發展和沉澱，有著龐大的使用者資料，為區塊鏈社交電商提供了強有力的消費基礎；其次，直銷行業擁有強大的團隊精神和兵多將廣的人員優勢。

數鏈通目前推出的“直銷鏈改方案”，是目前直銷行業和區塊鏈行業關注的焦點，也是筆者訪談的“重磅話題”，徐總披露了最新的進展情況。

在中國管理科學院區塊鏈研究中心的指導和協助下，數鏈通版本的“直銷鏈改試點方案”已提交國家市場監督管理總局。

根據區塊鏈行業的特點，數鏈通已制定出合理的區塊鏈運用模型，數鏈通將面向直銷行業，為直企打造“創新型區塊鏈社交電商平臺 ”，把直銷融合由技術，資本，市場等資源所構建的數字資產生態圈。

今年，數鏈通將選擇幾家直銷公司做試點，在不改變直銷企業現有管理機制和市場機制的前提下，為直企提供區塊鏈底層技術支援，開放數字平臺介面。通過在數鏈通“上鍊”這個新舉措，為直銷人員營造數字化生態圈，增加營銷通路，通過直銷人員的數字化營銷，讓生態會員了解新產品，帶來新機會。

徐總說，數鏈通為直企提供的鏈改轉型方案和區塊鏈運用模式，需要根據企業特點深度定製，數鏈通將嚴格遵守國家法律法規，在運用層預設模組中，設立三級分銷體系。

在試點期間，數鏈通將免費為直企發鏈，在不改變直銷模式的基礎上，以Token作為新的資產獎勵。數鏈通將給每個參與者發放一定數量的Token，實現“參與即收益”，分享收益更多的移動分銷模式。

除了直銷現有的獎勵機制，數鏈通通證獎勵將給會員帶來額外的收益，Token是區塊鏈經濟的靈魂，是參與者的權益證明，也是參與數鏈通生態，多出來的行為獎勵，會讓直銷人員“有更多的賺頭”。

Token作為一種區塊鏈激勵方式，有利於調動直銷人員的積極性，創造出數字經濟時代的“新財富”，“區塊鏈+直銷”新模式將給直銷人帶來新動力，實現“多收了三五斗”的目標。

在數鏈通生態引入直銷會員有利於數字生態的建設。一般來說，直銷人員具有“高活躍”的特徵，他們的社交行為所產生的“大資料”，將獲得通證獎勵，他們社交行為將大大激發數鏈通生態活力，增加數字資產的“流動性”。

通過激勵，分享方式或其他行為所獲得的Token，流通屬性強，使用範圍廣，可以直接在交易所直接變現，也可以在數鏈通購買其他的產品和服務，隨著生態的拓展和完善，Token還有升值的預期。

徐總說，數鏈通功能強大，它是整合數字化生活場景，融入一站式複合型大型數字生態，數鏈通串起整個行業的B端和C端，是一個“全鏈路，多生態”的智慧生活平臺。數鏈通也是數字生活的集合運用平臺，可實現多場景，多內容，多品牌，全方位的全生態服務。

獲得激勵是網路增長的基礎，併產生積極的網路效應，數鏈通生態需要激勵，“區塊鏈+直銷”將給數鏈通帶來更好的生態激勵，迎來更高的價值共創和共享。

數鏈通數字生態可以把五湖四海的人聚集在一起，也可以把五湖四海的商品聚集在一起。目前，數鏈通數字運用的矩陣構架已初步形成，社交電商正穩步推進，比如近期上線的區塊鏈遊戲就取得很好的效果，它增加了平臺的粘性和活躍度，區塊鏈遊戲不僅讓使用者上癮，其隱私和安全上也得到保障。

數鏈通將在已有成功的基礎上將進一步總結經驗，今後還會有包括遊戲在內，更多更好的優質運用上線。

“創新”是數鏈通的基因，“區塊鏈+直銷”是數鏈通的創新舉動，數鏈通將和直銷企業緊密合作，根據自身的發展情況，探索適合自己發展的雙贏模式。

徐總最後指出：分散式，社交化的區塊鏈電商是未來的發展方向，區塊鏈+直銷必將撬動整個直銷行業的發展。“區塊鏈+社交電商”成為直銷行業的“新藍海”，那些率先加入區塊鏈商業系統，率先駛入區塊鏈“新藍海”的直銷企業，將可能成為直銷行業的領跑者 ！

通過和徐總的深入交流，讓筆者豁然開朗，我相信，區塊鏈社交電商將為直銷人員打造新的O2O的創業平臺，區塊鏈+社交電商將給直銷行業插上騰飛的翅膀！

2020年是一場洗禮，也是新徵程，2020年將是直銷的破繭之路，只有洞見新的市場機會，嘗試新的商業模式，積極佈局新營銷，直銷才能在未來的商業市場中佔據主動。直銷完全可以提供與時空背景相融合的產品和服務，融入區塊鏈電商平臺。

“區塊鏈+直銷+社交電商”全新經濟模式初見端倪，全新的數鏈通生態呼之欲出！數鏈通是國內第一家在國家網信辦備案的“區塊鏈商城”，是第一個拿到區塊鏈商城“出生證”的，希望數鏈通在“區塊鏈+直銷”的運用探索中先行一步，在賦能實體經濟的道路商大顯身手，再創第一！